国有银行掀起高端争夺战

　　高端营销战略端倪初显

　　业内专家认为，从国有银行的行动来看，他们并未将人民币理财当作主打产品操作。换句话说，只将人民币理财作为一项高端产品推出，在对银行经营品种拾遗补缺的同时，以满足一部分客户需要。

　　联系到国有银行近期的相关做法，以人民币理财产品配合高端客户营销的战略，可谓端倪初显。建行在发行人民币理财产品前夕，其第一家财富管理中心在沪开业，该中心的成立标志着建行的高端客户将享受到更高质量的个人理财服务；而工行在发售人民币理财产品的同时也特别声明：凡认购“稳得利”人民币理财产品的客户将可优先发展为“理财金账户”客户，并享受工行提供的系列贵宾理财服务等。

　　观念转变看法不一

　　由于中小散户一向对银行主体利润影响不大，当外资银行、股份制银行纷纷将目标直指高端客户理财服务时，国有银行变得丝毫不敢怠慢。

　　业内专家指出，金融竞争已经点燃了国有银行在经营理念上的创新意识，此次国有银行未跟风前行，而是选择了另一条捷径，不可谓是一招好棋。在完善理财管理的同时，主打高端必将带来更大的间接、延伸收益。