业内分析，厂家自建网络的主要动因就是减少对国美、苏宁等连锁商的依赖，在市场谋得更多的话语权。
网点规模、布局及销售规模是国美、苏宁等渠道商的最大优势，也是其与工厂谈判的主要筹码。今年以来，国美、苏宁、大中、永乐等家电连锁企业疯狂开店，其全国性渠道已成为家电及电子产品到达消费终端的主要通路。为了进入这些通路，家电厂家要付出巨大的代价，需要支付进场费、管理费、上架费、促销费、空调安装管理费、展台费、代理费、广告费等等。另外，厂家如果想获得某商家的主推权，还得付出一笔不小的费用。
天津国美总经理王嘉森分析，从原有的依靠传统百货商场、家电专卖店，到依托家电连锁大卖场，再到重新自建网点，家电业经历了一次渠道轮回，这在情理之中。这背后，是家电企业试图塑造品牌、寻找生存新空间的尝试。不过，工厂自建网络所付出的代价要远远高于连锁大卖场。
1
上一篇文章：
