乘风而行——从体博会看中国企业出海

2024中国国际体育用品博览会26日闭幕，据官方数据统计，本届展会参展企业数量超过1600家，现场观众人数超过10万人次，其中，境外观众突破3000人次。

在体博会现场，无论是在非洲用一天半就能建成的装配式体育场馆，还是照进“超级碗”的“全色域体育照明”技术……“中国制造”的展台吸引着许多外商的目光。

中国体育用品业联合会副主席兼秘书长罗杰表示：“海外观众的回归对参展企业拓展海外市场、实现跨区域经营、提升品牌国际影响力有积极意义。他们也是疫情过后，世界重新认识中国体育制造业、乃至体育产业的窗口。”

尽管《中国体育用品业年度发展报告（2023）》显示：近几年中国体育用品出口呈现出大幅度震荡走势，但“走出去”进军国际市场、拓展全球发展版图，对中国企业而言仍是极具吸引力的选择。正如北京体育大学中国体育政策研究院院长鲍明晓所言：“企业出海是未来体育用品业发展的重要方向。”

在体博会上，记者也观察到不少中国企业正摸索着自己的乘风出海之路。

他们把中国人造草铺进英超

在体博会现场，有一片“长草”的区域人来人往。人们拿起展台上各种形态、各种材质的人造草皮对比讨论着。相较于天然草坪高昂的种植、养护费用，人造草坪不仅造价更低而且更加节能。尽管世界杯、欧锦赛等大赛的正式场地仍需要使用天然草，但出于多重考虑，许多足球俱乐部正在逐渐将训练场的天然草替换为人造草。这也为许多中国企业提供了出海空间。

据《中国体育用品业年度发展报告（2023）》数据显示，2023年，我国人造草行业营收净利率超过10%；出口金额为4.67亿美元，增幅达到了9.68%。“中国制造”已在人造草这个品类上占据了领先地位。

前不久，来自广东的“绿城体育”获得了一个把国产人造草“铺进”英超联赛的机会。据其副总裁徐靓介绍，该企业目前已与英超劲旅托特纳姆热刺队签约，在不久的将来，该俱乐部的训练场将会铺上中国人造草。

“目前，很多中国企业人造草的结构、摩擦力还是回弹等技术指标都已经无限接近天然草了。无论晴天还是雨天，我们基本都能够实现全场景模拟。”徐靓说。

“我们一直在跟着央企出海做项目。逐渐适应海外市场之后，我们的专业程度在国外也越来越得到认可。目前我们已经完成了埃塞俄比亚的国家体育场项目。这次和热刺的项目，是我们在拿到国际足联认证后，第一次打开了欧洲五大联赛的大门。”

谈及国际足联认证，徐靓坦言“不容易”。“首先不用说，产品肯定要被送往指定实验室检验，满足各项技术要求后才能开始申请FIFA（国际足联）的认证。这是很系统、很全面的考察，我们这些管理层也都经历了面试。”

“但不管怎么难，我们还是要积极加入国际体系。这次和热刺的合作是我们的第一步，接下来我们还要把更多中国人造草铺进五大联赛。”

沿着“一带一路”，运动地板的生意越做越远

体博会期间，河北杰帝奇体育用品有限公司外贸部的总经理杨磊忙得不亦乐乎。作为一家专做运动地板相关业务的公司，他们在2023年迈出了“出海”的重要一步——赞助乌兰巴托2023东亚青年运动会的三人篮球等项目。

正是由于这次亮相，许多亚洲国家通过产品认识了这家中国企业。杨磊的订单从蒙古国传到了中亚地区甚至更远：“我们其实并不是行业里最强有力的企业，但通过那次比赛，通过运动员使用后的反馈，订单自然而然地就来了。蒙古国的比赛结束后，乌兹别克斯坦的客户立刻跟我们取得了联系。”

杨磊表示：“我们的出海思路其实就是跟着‘一带一路’走。因为我们不仅做产品，也做服务、做一体化的解决方式，这样可以更好地和其他行业进行整合，对我们来说也更便利。最近，我们正在研究去塞尔维亚建生产基地的事，我们去看了看，环境确实不错，很适合做市场。”

近日，杨磊还在展位上接待了一位特别的访客——国际篮联（FIBA）装备与场馆部工作人员宛静。从瑞士来到成都，宛静此行的目的就是和国际篮联的中国认证商们就产品质量、行业规则等内容进行交流，并邀请大家前往国际篮联总部参加认证商大会。

宛静表示：“国际篮联认证是国际化的认证，如果我们在生产质量方面要形成体系和全球的行业标准，就不能没有中国厂家来参与。很多国际体育组织都在欧美，与欧美国家的沟通可能会更多一些，所以我们就更想促进中国厂家与行业进行交流，最起码在信息上可以达到全球互通。”

杨磊认为积极融入国际体系，努力拓展海外市场是企业重要的发展方向。仅此次体博会，杨磊和他的同事们就接洽了来自俄罗斯、马来西亚、巴西、印度、泰国、智利、哥伦比亚等国家的客户。

通过与外商们的交流，也让他产生了关于企业出海的新思路：“国外很多客商对我们的制造业水平很认可，他们也希望把中国的生产技术引进过去。所以我们以后可能也不单纯地进行产品出口，也要进行技术、服务、品牌的出口。（记者  高萌、李丽、林德韧、陈地）

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