摘要:在单品牌战略下,李宁实现了管理的聚焦,为企业稳健发展打下了良好基础
3月20日,李宁有限公司(以下简称“李宁”)发布了2023年全年业绩公告。在行业市场竞争加剧的今天,李宁选择坚持“单品牌、多品类、多渠道”的战略核心,创造属于自己的路径。从财报表现来看,相比跨越式生长,李宁更注重行稳致远。
正如李宁本人在业绩发布会上所说,“我创建李宁公司的目的,就是希望做一个专业运动品牌,能够服务到中国的体育事业发展。我们希望做的是这个品牌,它不断进入到各个运动品类,比如跑步、篮球、乒乓球、羽毛球、健身、足球,在每个品类里有专业产品,去服务运动人群,把体育精神注入到我们整个服务和运营里,所以这是我想做企业的初衷。”
“稳”字当头
李宁集团联席CEO钱炜在今天的发布会上,频繁提起“稳健”这个词。他表示,“在具有一定不确定性的市场环境下,如何保证企业能够稳健发展,如何保证我们的经销商、合作伙伴健康稳定,在这个过程中,我们不会为了追求规模性的数字增长,为了变而变,而是为了2024年、2025年以及未来的20年还能够持续的、健康的稳定增长。”
如果用一个词来形容李宁2023年的业绩表现,那便是——稳健。
2023年,李宁收入增长7%至275.98亿元。相较于2019年,李宁收入五年实现翻倍,收入年复合增速达15%。2023年毛利较2022年的124.85亿元上升6.9%至133.52亿元,毛利率稳定在48.4%左右。其中,2023年下半年毛利率同比改善,线下折扣同比有所改善,更加注重发展的效率和质量。
经营活动产生的现金净额为46.88亿元,相较于2022年的39.14亿元,经营活动现金流强劲。同时,运营资金保持在健康水平,截至2023年12月31日,现金及等同现金项目为54.44亿元,加回被记录在银行定期存款中的金额,现金余额为179.75亿元,为企业长期稳健发展提供坚实有力的保障。
所以,李宁董事会才有底气建议派发末期股息18.54分/股,连同已派付的中期股息36.20分/股,全年派发股息54.74分/股,派息率由去年同期的30%提高至45%。
鞋之力
李宁的“核心”
科技一直是李宁的核心竞争力之一,在过去的10年中,李宁单品牌的研发投入总计已超30亿元,2023年李宁研发投入同比增长16%,为李宁聚焦产品科技创新升级,完善专业运动产品矩阵提供了强大后盾。
例如,李宁全新发布的“碳核芯”助力系统和GCU地面控制系统收获专业认可。“碳核芯”创新性地在䨻中底材料中放置碳板,形成独特的碳䨻一体结构,使中底材料功能更为全面地释放,拥有“结构创新”“工艺创新”和“系统解决方案”三大亮点,获得2024年德国iF设计奖。
伴随着䨻、䨻丝、碳核芯、GCU等李宁旗下科技创新的成熟,也带动了李宁鞋产品矩阵的完善和鞋产品IP的爆发。要知道,在运动用品行业,运动鞋的技术和产品开发能力是公司的核心竞争力所在,是运动用品赛道品牌公司的重要壁垒,更考验科技含金量。在这样的背景下,钱炜在现场略带骄傲地分享了一个数字,“2020年我们的鞋占比为43.84%,当时鞋业务规模是60多个亿,但是在2023年,鞋占比已接近49%,这代表我们现在一年接近140亿的生意都是靠鞋做出来的。这是李宁作为一个专业运动品牌,在这个赛道中能够夯实自己可持续发展能力最核心的力量。”
2023年,李宁跑步、篮球核心鞋产品IP销量突破1200万双,其中,跑步品类分别面向日常慢跑、进阶训练、竞速比赛需求的超轻、赤兔、飞电三大核心跑鞋IP全年总销量达900万双。而得益于专业品类的战略性聚焦,李宁篮球、跑步、健身三大专业品类流水占比达64%,创4年新高,显示专业运动实力。其中,跑步品类流水增长40%,健身品类流水增长25%,表现亮眼。
李宁本人强调,“我们希望做的是一家源自中国的专业运动品牌,所以所有资源、表现、价值都希望在李宁这个品牌上能够呈现出来。”单品牌战略之下,李宁正在以更聚焦的、更集中资源的方式,将科技优势转化为市场胜势。
库存精细化
重“内生”,稳向前
公告显示,截至2023年底,李宁销售点总计7668家,较2022年净增加65家。2023年,李宁直营业务(不含童装)营收增长29%,直营门店数量达到1498家,同比净增68家。
2023年,李宁聚焦渠道拓展与优化,策略性地完成渠道卡位,高层级市场布局基本完成。李宁在核心商业体进驻率提升至接近90%。渠道拓展与单店店效同步提升,店铺总面积增加中单位数,同时,单店经营能力不断提升,2023年平均店效同比增长高单位数,并加速店铺形象升级,截至2023年底,共新开、升级九代店超230家。
不仅是渠道布局,对于库存及周转的把控更彰显了李宁的运营实力。
在严格的渠道库存管理下,2023年李宁库存周转天数为63天,全渠道库销比3.6,表现突出,周转效率保持行业领先水平。公司库龄结构保持稳定,处于健康水平。
对于钱炜口中“5年来最好的库存管理水平”,他强调,这样的库存周转效率背后,绝不是公司在短期阶段性采取了库存清理措施,而是在过去5年建立了一个以周为单位的库存管理体系,“我们一年52周都要应对每一周的生意变化、每一周的库存状态,每一周和供应链的联动,以此来确保库存的健康水平。建立的是业务模式,它不是瞬间的、一时的、机动的,而是可持续的、体系化的库存管理体系,这也是肌肉型企业的重要组成部分。”
在单品牌战略之下,李宁实现了管理的聚焦,实现了名副其实的“精细化”,也为企业稳健发展打下了良好基础。
展望2024年,李宁公司强调,将继续以一个李宁品牌,进入中国大众参与最多的核心运动项目,继续夯实以篮球、跑步、运动生活为代表的核心品类市场优势。同时,面对日新月异的市场和多元化、细分化消费需求,李宁公司将持续关注新兴运动人群,关注细分赛道,通过在女子、户外和青少年等赛道的孵化发展,为公司的长期增长注入新势能。
“稳健务实”的风格也延续到了外界备受关注的出海问题,“在海外做生意,不是那么简单的事。中国市场还有巨大的生意空间,海外市场今年会有一些破局动作,但我们核心还是深耕中国市场,为未来的市场拓展去做一些破局的准备。”
单品牌李宁,靠内生性,稳向前。
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