洽洽食品去年营收68亿元，零食量贩渠道表现抢眼

2月27日，洽洽食品发布2023年业绩快报。公告显示，在去年消费市场整体形势不容乐观的情况下，公司依然取得了不错成绩，全年实现营收68.06亿元，归母净利润8.05亿元，基本每股收益1.59元。

洽洽食品在公告中表示，由于第一季度和第四季度均受到春节跨期因素的影响，同时受到葵花籽原料采购成本上升的影响，业绩有所承压，但公司通过重点推进渠道精耕项目，进行弱势市场提升、县乡突破以及新场景、新渠道的拓展，每日坚果和坚果礼盒的渠道渗透率得到进一步提升。

尤其是在零食量贩渠道，业绩提升较快，同时公司也加大了风味坚果产品的试销力度。在电商方面，去年洽洽食品通过抖音、拼多多等渠道，不断进行突破。针对海外市场，持续深耕东南亚市场，渠道不断渗透深化，总体销售有恢复性增长。

分析认为，未来随着消费者对健康、美味、便捷的休闲零食需求的不断增长，零食量贩渠道有望继续保持强劲的发展势头。作为行业领军企业的洽洽食品，凭借其优质的产品、创新的营销策略和多元化的渠道布局，已经在今年春节取得了“开门红”，为2024年打下了扎实的基础。

继续发力零食量贩渠道

随着生活节奏的加快和消费者对便捷性的追求，零食量贩渠道因其便利性和丰富性受到了广大消费者的青睐，也让该赛道成为2023年最出圈的领域，融资、并购、参股等消息不断传出。

而在市场层面，近一年来，零食量贩渠道更是成为了休闲零食市场的重要增长引擎。各大品牌纷纷加大在这一渠道的布局和投入，以期望在激烈的市场竞争中抢占先机。作为行业领军企业的洽洽食品，当然也不甘示弱。

在聚焦瓜子和坚果业务基础上，去年洽洽食品加大研发投入，推出多个消费者喜爱的新产品和定制产品，如打手瓜子、醒磕西瓜子、坚果脆片以及妈妈款每日坚果等，快速拓展了量贩零食店和抖音渠道。目前，公司已与多家知名零食量贩品牌如零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、好想来等展开合作，涵盖了葵花籽、坚果和休闲食品等多个品类。

在今年1月4日的投资者活动记录中，洽洽食品方面透露，公司与各大头部零食量贩店都进行了合作，目前销售情况良好，接下来将会继续加大零食量贩渠道的布局，开拓新的产品，不断提升在零食量贩渠道的渗透率。

近期，洽洽食品在直播、端架陈列以及配称等各零食渠道已经同步开展促销活动，通过拓展渠道、产品创新和品牌营销等策略，洽洽食品成功提升了在零食量贩渠道的市场份额和销售额，并增强了品牌影响力。未来，随着零食量贩渠道的持续发展和消费者需求的不断变化，洽洽食品有望继续深化布局，实现更加稳健的增长。

坚果礼盒迎来“开门红”

事实上，休闲食品市场在今年春节期间已经迎来了“开门红”，多个品牌都相继传出“供不应求”的消息，整体呈现出热销态势。当中值得一提的是坚果礼盒，春节家家户户都会准备年货，而坚果作为一种健康、美味的食品，自然成为了年货中的热门选择，市场需求旺盛。

尤其是在下沉市场，洽洽坚果礼盒被抢购一空，批发商四处寻求配货。一位大型商超负责人对媒体表示，“今年坚果礼盒的销量比平时增加了近一倍，尤其是一些品牌知名度高的坚果礼盒更受欢迎，预计零食坚果礼盒的销售还将继续保持增长态势。”

究其原因，与坚果的健康高端属性不无关系。一方面，随着消费者对健康饮食的关注度不断提高，坚果作为一种富含营养的食品，受到了越来越多消费者的青睐。另一方面，坚果礼盒的包装精美，寓意吉祥，不仅适合家庭消费，也适合送礼，自然成为了春节期间走亲访友的好选择。

CBNData此前发布的《2022健康休闲零食白皮书》显示，近八成的消费者选择坚果果干作为礼盒套装。艾媒咨询最新发布的《2024年中国新春礼盒消费者行为洞察报告》也显示，坚果产品位居2024年中国新春礼盒消费者计划购买类型第一名（46.3%），正在逐步取代传统糖果礼盒。

早在2017年，洽洽针对坚果保鲜难的痛点，率先推出“小黄袋”每日坚果，通过从源头、生产、质量检测等环节保证坚果的质量。在洽洽，一颗坚果从产地到出厂，会经历被当季新鲜采摘、四段控温，低温轻焙，激发坚果酥脆口感，以及八重保鲜工艺，奶粉级保鲜包装，含氧量低于1%，这样才会让坚果能够既新鲜好吃又保证营养，如此的坚果礼盒也自然有机会获得更多消费者的青睐。

今年洽洽继续针对年货市场进行产品创新，不仅推出满足不同消费者需求的各种坚果礼，还与开心消消乐、山海经等联名，以俘获年轻人的心。洽洽坚果礼盒迎来“开门红”的背后，是公司多年来在坚果领域的投入与深耕。相信在经济逐步向上的2024年，休闲零食行业将迎来快速复苏，作为领军企业的洽洽食品有望迎来新一轮增长。

1