千万人遁入“洞门”，这双“丑鞋”藏了什么消费密码？

作为一个小众品类，洞洞鞋绝对算不上传统审美里好看的鞋，但却成功收割了一大批忠实粉丝，甚至还在网络上衍生出一种新的潮流门派——“洞门”。

数据显示，近几个月洞洞鞋相关话题帖子在微博、小红书、抖音等平台的声量热度激增，浏览量过亿。

那么，这双20年前就已经上市的“丑鞋”，为何能够再次翻红呢？

最主要的一个原因，就是产品本身的舒适度和多穿搭场景直戳消费者痛点。另外，对于“洞门信徒”而言，洞洞鞋不仅是一种流行消费品，更是一种文化符号，产品的“情绪价值”使其与消费者产生了情感共振。不仅如此，随着品牌联名代言和各式DIY设计的增多，也让洞洞鞋品类认知得以重塑，逐渐走入主流市场。

高热度自然带来了高回报，这一点在品牌方的销量上得到了很好的佐证。以洞洞鞋鼻祖品牌Crocs为例，2023年第一季度收入同比增长33.9%，其中中国市场的收入增长超过110%。基于今年一季度的业绩，Crocs还上调了2023年全年业绩预期。

其实早在“洞门”大肆流行之前，Crocs就已经呈现出了逆风翻盘的态势。而业绩攀升的背后，离不开企业做出的一系列转型升级举措。

作为新品类开创者，曾经的Crocs凭借洞洞鞋创造了一系列销售奇迹。产品推出仅4年时间，就成功在纳斯达克上市，并创下当时美国最大的鞋类公司IPO规模。2007年，Crocs洞洞鞋的年销售额更是同比增长137%，成为当年全美的明星商品。

但随着2008年金融危机的来袭，Crocs的股价也大跳水，甚至一度面临退市风险。加之仿冒品牌层出不穷，使得Crocs不得不承受高库存的压力，此后数年陷入了接连亏损的恶性循环。

为了提振业绩，Crocs开启了大刀阔斧的转型升级之路。

首先，就是摆脱大单品魔咒，增加产品线。从2008年其，Crocs相继推出了高尔夫球鞋、皮靴、高跟靴、帆布鞋、服装等品类。其次，是推出联名产品，利用明星效应制造舆论话题。近年来，Crocs陆续与ChristopherKane、KFC、Vera Bradley、Chinatown Market、贝玲妃、王者荣耀、7-Eleven等品牌展开联名合作，并面向中国市场邀请杨幂、白敬亭等流量明星代言。

除此之外，为了探寻新的增长点，Crocs还打造了智必星“鞋花”装饰品，消费者可以DIY设计自己的专属洞洞鞋。可以说，本次洞洞鞋的翻红，智必星厥功至伟。

当然，在今夏这场“洞门”盛宴中，Crocs并不是唯一赢家。

与很多行业先锋一样，Crocs也免不了面临被后来者模仿和复制的尴尬。由于设计简单，且没有外观保护专利，目前市面上已经出现很多与Crocs相似的产品，就连斯凯奇、李宁、迪卡侬、JEEP、迈乐、回力等大牌，也相继推出了类似的洞洞鞋款式。在电商平台上，各式山寨产品更是层出不穷，并利用超低价格蚕食着市场。

甚至连Crocs独创的智必星“鞋花”，也出现了很多“平替”。在品牌官方旗舰店里我们可以看到，单个正版智必星的价格最便宜为28元，最贵的则卖到45元，而在拼多多上，最便宜的的“鞋花”单价仅为6毛钱一个。

不过，作为开山鼻祖，Crocs还是拥有自己的技术壁垒的。比如，Crocs洞洞鞋使用的Crostile树脂是内含封闭式细胞的树脂，能在不同温度的环境下发生微小的形变以适应脚部形状，且具备防滑、防臭、无痕的优点。

因此，无论他人如何抄袭，Crocs依旧还是稳坐行业第一的宝座。至于随着时尚潮流的迭代，Crocs能否延续其增长神话，还有待时间的检验。

近年来，从Crocs到Melissa，从UGG到Salomon，我们发现众多舒适的“丑”鞋正在占领大众鞋柜。某种程度而言，这也可以看作是生活方式作用的结果。

在当前高压的生活环境下，“舒适”的穿着体验逐渐成为影响新一代消费者做购买决策时的一个重要因素。以女性市场为例，舒适化的设计趋势越发明显，近年来几乎所有的运动品牌都加大了女性产品的研发投入。

而且，随着潮流审美的变化，追求个性的年轻一代消费者也开始重新定义鞋履的“美丑”。《美学原理》一书中曾指出：美可以是主观的，也可以是客观的，甚至是主客观的统一，只有多样性的审美才能迸发出艺术的辉煌。

一边因怪异造型遭人诟病，一边又被众人追捧，以洞洞鞋为首的舒适丑鞋的爆火就是潮流审美多元化的最好证明。

总而言之，从征服打工人的脚，到抓住年轻人的心，我们相信，舒适“丑”鞋还有更多故事待讲……

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