好的营销模块能带来效益

——访深圳美新建材有限公司总经理叶理

目前正是建筑陶瓷业的销售旺季，那么对终端经销商而言，如何才能赢得市场呢？记者日前就此问题采访了在深圳拥有5家陶瓷展厅的简一陶瓷深圳总代理——深圳美新建材有限公司总经理叶理。叶理表示，要赢得市场取决于自身的营销技术和综合实力。

经销商之间的比拼关键在营销模块

叶理对记者称，目前市场大概可以分为五种营销方式，一是专卖店零售；二是经销商代理分销；三是超市化经营；四是家装设计师采购；五是工程用材。在这几种方式中最具竞争力的是超市化经营，接下来是经销商代理。尽管近两年超市对其他建材流通形式的冲击力很大，实际上经销商这一块仍然可以依靠更专业的、配套的服务及其他性价比等优势肯定自己的发展前景。

一般来说，经销商的销售能力通常在于自身实力（包括公司规模）、在当地的网络关系、规范的公司管理、营销水平和服务功能等方面。但随着近两年消费者素质的空前提高，消费者需求呈现出多样化、个性化、情感化等特点，消费个性化成为趋势，使大批量生产、标准化产品以及雷同的服务与崇尚个性、追求情感的消费时尚已越来越不适应。为此，经销商必须根据自身的市场定位创建自己独特的营销模块。并且由于建陶市场的竞争形式日趋严峻，经销商与经销商之间的比拼方式就显得十分重要。

好的营销模块为前提

叶理认为，有实力的经销商可以考虑从研发、采购、生产、产品配送、营销、销售、服务等业务流程和管理流程上进行优化，以确保整个经营体系能够去支持自身的个性化营销特色，并由此形成不同一般的营销模块。比如美新建材有限公司的个性营销主要表现在：交易服务个性化，对不同的顾客提供不同的服务；服务产品个性化，为不同的顾客选择不同的产品，让顾客感到这个产品就是为“我”设计的；上门促销个性化，对不同的对象采取不同的沟通方案；宣传传播个性化，向不同的人群开展有针对性的广告宣传等。

其中一个优点就是能够适应深圳这个结构复杂的消费群体，这也是美新建材在营销方面的独到之处。此外，我们公司近日正准备针对今年旺季，举办一场以设计师为主攻目标的主题活动。活动将邀请香港著名设计师与深圳资深设计师、广大消费者，通过专业、时尚、前卫的装饰设计思维引导，让消费者对佛山喜利得和简一陶瓷产生新的认识，以进一步提升广大消费者的购买欲望。

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