母婴市场的流量变局：泛化投放时代终结，精准经营成为赢家

2022年已经过去了3个季度，回看这一年的母婴产业，品牌投放俨然“卷”出了新高度、新难题：

一来，主流种草平台的营销成本越来越高。品牌对母婴KOL、KOC、网媒、自有自媒体等渠道的投入大幅增多，看似声势浩大，却极容易停留在声量上“昙花一现”，最终收益难以与所获得的曝光程度相匹配；

二来，以直播带货为代表的内容电商风潮给品牌带来了极大的价格压力，大幅价格让步的情况下，薄利未必能多销，口碑只与廉价挂钩，导致商家最终入不敷出、得不偿失。

母婴垂类品牌应如何突破这样的投放尴尬区，实现有效，且长效的品牌信息传达？

锚定垂类平台营销洼地，聚焦母婴老客沉淀

为了解决母婴营销上的冗余和浪费，品牌商家在接下来需要转变的一个重要思路是：从“广撒网”式探索投放，转变为精细化的有的放矢。

这与母婴群体近年来形成的新型消费习惯息息相关：新生代父母更加重视线上社群的交流，重视来自圈层内部的真实评测和反馈，重视专业信息的获取与认知迭代，从而形成了母婴群体聚合的“马太效应”：即愈加向垂类型平台积聚，对垂类平台的信任度和投入度远远大于一般的泛内容平台。

因此，对于品牌而言，与其在大流量平台上层层筛选、用热点话题和低价折扣聚集大量“一次性”粉丝，不如落地受真实母婴用户认可的垂类用户聚集地，直接与有着真实需求的用户产生长期链接，实现“有效宣发”。

“亲宝宝”APP就是这样一个口碑稳居行业前列、用户活跃度高、专业性极为突出的垂类平台。据悉，该平台在10月24日迎来了平台建设的第十年，其中60%的新增用户来源于口碑传播引来的自然增长，国内新生儿渗透率超过40%；应用的市场评分在近年来始终保持5星好评，艾瑞最新数据显示该平台日在线设备数在垂类平台中遥遥领先。换句话来说，C端母婴用户对于“亲宝宝”认可度在垂类行业中占据头把交椅。

业界认为，这一切的源头在于，“亲宝宝”是以育儿的专业性作为起手点，而不是以流量或变现作为产品的首要衡量尺度。作为国内首家面向整个家庭提供“成长记录云空间”服务的专业应用，以及业内唯一拥有年轻家庭关系图谱的平台，亲宝宝致力于解决新生代父母的育儿痛点，以成长记录云空间服务形成功能破圈，并以多学科专家团作为核心内容支撑，向用户进行个性化、分阶段推荐育儿内容，让用户在专业信任和情感链接上形成纽带，愿意将“亲宝宝”视为一个可信赖的母婴信息获取渠道。

通过“亲宝宝”由浅入深，合力打通母婴社群消费心智

品牌在初步接触“亲宝宝”APP时，平台建议，可以先选择较为保守的试探性投放策略。

在这个阶段，品牌可以通过开机屏、banner贴片曝光、孕育Overlay等黄金资源展示来散播产品信息，在经过系统识别和标签化后，能够将品牌心智精准传达到开机用户、学习用户、社交用户三大主力圈层之中，实现首发声量的一炮打响。

利用“亲宝宝”深度个性化分阶段推荐科学育儿内容的先手优势，在后续的营销布局上，“亲宝宝”为品牌提供了更加长远的建设图景。

通过渗透问答、学习、社交等多个细分使用场景，平台能够将品牌核心知识点植入到知识内容中进行日常科普教育，使产品信息形成有效触达；当品牌进一步将“营销”升级成“经营”，品牌账号的内容定制、运营维护、定制打造破圈IP大事件等合作动作，能够形成长效组合拳，助力品牌在“亲宝宝”平台上获取稳定生意增长链路，合力破圈并巩固母婴群体心智。

随着“亲宝宝”的不断自我完善和升级，它们对整个家庭消费赛道的影响可能更加深远：让更多品牌不做一时响的品宣，而做一直在的品牌。

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