“情感营销”汽车企业差异化竞争的重要武器

   “情感营销”作为售后服务的一种营销方式，其有效性已经得到了许多汽车厂商的重视，情感式服务也被认为是业内建立差异化竞争并赢得消费者的重要武器。

    目前，中国汽车市场产品趋同的现象已经越来越明显了，与此同时，汽车服务也出现了这样的趋势。对于消费者来说，规范、透明、通用和程序化的售后服务应该是一种消费的延续，也是一种基本的权利，但若能在千篇一律的服务内容中加一点符合其用户需求特征的个性化服务，将会在很大程度上提升服务的质量与档次，也能提升消费者对于企业理念、品牌精神的认同感，品牌忠诚度将得以维护与提升。

    从这个意义上讲，国庆前后天津一汽推出的“秋高‘汽’更爽 关爱伴您行”秋季免费检查服务活动就有些共性与个性兼顾的味道。活动从９月２４日起至１０月８日结束，前后持续半个月，覆盖了“十一”黄金周这个服务需求比较旺盛的时间段。在活动期间，天津一汽的用户享受到制动系统、转向系统、底盘检查、发动机系统及常规检查五大部分２３项次的免费检查与调整。

    从后期追踪调查的结果看，这个服务活动的效果得到了用户的大力肯定，用户们纷纷表示希望天津一汽今后能多多组织此类活动。可见，相对于服务在概念上的特立独行或新颖别致，消费者更注重售后服务的实在性，对于诸如经济性、安全性等体现时代特征的个性服务活动，消费者满意度是最高的。越是实在、便利、效果明显的服务，越容易让用户觉得真正受益。

    经验和理性总是告诉我们，市场竞争中来不得半点华而不实和投机取巧，关乎汽车用户切身利益的服务措施就更是如此。服务举措的不到位甚至服务质量的下降，也会直接反映到产品的销量上来。一直以来，天津一汽的产品给人们留下深刻印象的是其保有量大、维修便利、总体保养成本低这样一些固有的优势，同时一段时间以来，天津一汽在其服务活动中开始明显表现出来的用户取向也开始让人们觉察到他们在满足用户需求方面所下的功夫。

    有人曾断言２１世纪的世界经济是一个出售服务的经济，这种说法在汽车行业中尤其合适。汽车厂商的服务不仅要让用户体验到有车生活方式的好处，还要更多地体现其用户的个性化需求。

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