消博会上的“她经济”

7月26日至30日，第二届中国国际消费品博览会在海南海口举行。虽然会期因新冠肺炎疫情推迟了3个月，但现场人气依旧不减。
 
7月27日，海南海口的一片沙滩上，一排模特在大海的映衬下，用猫步扬起细沙，场边不少观众将这一幕纳入了自拍背景中。这里是第二届中国国际消费品博览会时装周的海边秀场，模特与观众在落日余晖下共同沉浸在美好氛围中。设有室内、海边双秀场的时装周，是本次消博会的重要活动之一，参展的大多数是女装品牌。
 
作为本届消博会的主宾国，法国带来了244个参展品牌。在美妆、护肤、香氛、服装等展台，总能看到女性关注时尚与美的身影。
 
法国商务投资署提供的数据显示，法国化妆品目前占据了世界市场24%的份额。在美妆进出口市场，中法两国实现“双向奔赴”：中国已成为法国美妆第一大出口国，法国也在今年1-5月超越日本，“夺回”中国化妆品第一进口国的位置。在过去两年，法国商务投资署协助落地中国市场的法国美妆企业数量，每年有40%的增长。2019年至2021年，在新冠肺炎疫情背景下，法国对中国的美妆出口仍然增长了59%。
 
中国女性是这些数据增长背后的主要推动者。在2021年中国美妆市场销售品类占比中，男士、儿童用品分别占3%和5%，剩下的护肤、彩妆、护发、香氛等众多品类，女性消费都占据绝对优势。越来越注重科技美肤的中国女性消费者，对法国的药妆和天然成分护肤品有独特的好感，而近年来增长最快的香水香氛、护发和精油产品，都是法国的强项。
 
如果你在消博会现场看到女性排长队，她们很有可能是在领取美妆和护肤品小样。嗅觉灵敏的年轻女孩，已在社交平台上总结出礼品领取路线和攻略。在偌大的展厅里，三亚HelloKitty度假区展位在视觉上自带揽客体质。400平方米的粉色场地遍布日本三丽鸥旗下的众多IP形象，女孩们打卡合影热情高涨，现场的纪念品商店里人头攒动。不少参观者将其称为消博会“最可爱的展”。一家免税店展位展出女士奶粉，瞄准现代女性的健康需求；陆地冲浪板体验区域不断有女孩加入，这项既能锻炼又能社交的户外运动，已经让许多女性跃跃欲试。
 
在消博会现场购买商品，还能享受价格优惠。一些美妆和护肤品在免税价格基础上叠加折扣；在一家珠宝品牌展位上，拍照发朋友圈，就能以9.9元带走一条镀金的项链……注重购物性价比的消费者，在消博会上“买买买”少了许多负担。
 
想俘获女性消费者的心，就要更懂她们的需求，法国商务投资署表示，中国国内数字生态系统、电子商务平台及社交媒体的兴盛，以及女性在这些领域的活跃，对法国公司来说是全新的挑战。在疫情常态化时代，或许只有加强远程沟通，同时进行研发、包装、营销上的全面调整，才能适应中国女性消费者的需要。

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