目标营收1259亿，茅台靠“品牌”增长

6月16日，贵州茅台2021年年度股东大会在茅台国际大酒店举行，与往年不同的是，股东们翘首以盼的购酒活动取消了，取而代之的是参会股东将获赠一张茅台冰淇淋体验券，可凭此兑换冰淇淋进行体验。

见微知著,睹始知终，茅台正在产品创新、品牌运营、以及直营电商上的举措，引发市场关注。

茅台股东大会当天接连审议《2021年年度报告》《2021年度利润分配方案》等15项议案，释放出多项战略信号。

大会现场

图片来源：茅台官网

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1259个小目标

贵州茅台董事长丁雄军在会上指出，2022年公司的经营目标主要有两个。

一是营业目标为1259亿元，较上年度增长15%左右；

二是完成基本建设投资69.69亿元。

在备受关注的市场营销方面，丁雄军表示，要加快产品结构优化升级，精准做好产品投放，提升市场占有率；坚决整治假冒伪劣、囤货居奇等扰乱市场行为，维护市场秩序稳定；加快新型防伪技术落地应用，为茅台打假维权提供技术保障。

15%的营收增速，对于茅台这样的巨无霸而言，属实不低。

年报显示，2021年贵州茅台实现营业总收入1094.64亿元，同比增长11.71%；利润总额745.28亿元，同比增长12.59%；归属于母公司所有者的净利润524.60亿元，同比增长12.34%。

丁雄军在股东大会上总结，公司2021年业绩稳健增长，主要是抓好了以下工作：

一是全年完成茅台酒基酒生产5.65万吨、酱香系列酒2.82万吨，包装合格率达99.99%，持续保持优质稳产；

二是坚持营销体制改革、市场分析研判、投放渠道调节、经销商“库存清零”、发展自营网点、“第三代店”升级、知识产权保护等多措并举，确保了茅台酒市场和价格的总体稳定。

丁雄军作交流分享

图片来源：茅台官网

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如何实现2022的1259个小目标？

丁雄军再次强调了去年提出的“五线”发展战略。其中，公司的创新体现在三个方面。

一是围绕酿造技术、微生物等七大领域23个研究方向，稳步推进200余项科技创新项目；

二是陆续推出珍品茅台、茅台1935、100ml装53度飞天茅台、茅台冰淇淋等一系列新产品；

三是加速推进“智慧茅台”建设，成功上线“i茅台”数字化营销平台，为消费者搭建了公平、便捷的购酒渠道。

茅台的官方通稿还进一步指出，茅台三项创新举措成效显著，“茅台1935”等系列新品一经上市即持续热销，“i茅台”（茅台直营电商）上线后也备受关注，“茅台冰淇淋”更是成为白酒企业跨界发展的一大典范。

另据丁雄军透露，截至6月14日，“i茅台”已实现营业收入30亿元至40亿元。

多家券商表示，茅台一系列创新举措，尤其是茅台直营电商有望给贵州茅台的业绩带来更多增长点。

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产品创新与分红比例成为股东关注的热点

在股东大会上，参会股东代表与贵州茅台高管进行了积极交流。

在提问环节，关于高端非标产品的未来规划、产品创新、金融并购、分红等问题成为参会股东代表提问的重点。

现场答疑环节

图片来源：茅台官网

在产品创新方面，有股东在现场提问“公司推出的新产品该如何落地，才能让流通渠道愿意卖这款产品，并能吸引消费者持续购买？”

贵州茅台方面回应称，产品落地既要有市场需求，也要有质量保证，能不断巩固茅台品牌形象，扩大品牌影响力。

茅台投放一款产品，首先取决于基酒的多少，其次要满足消费者对不同价格区间产品的需求。比如，珍品茅台的价格定位在4599元/瓶，是弥补4000元至5000元价格区间的一款产品；

茅台1935定价1188元/瓶，处于1000元至1499元价格区间；

生肖茅台酒定位2499元/瓶，填补了2000元至3000元价格区间；

另外，在3000元至4000元价格区间，公司也有一款精品茅台酒产品。

这四款产品的价格区间非常清晰，满足了千元以上各种消费群体的需求。

金融业务也是贵州茅台比较在意的新业务。有参会股东建言公司用好金融资本，对小酒厂进行整合。

茅台回应称，并购有利也有弊。如果条件成熟了，有与茅台契合度很高的标的，公司也会做一些布局。

另有股东建议公司提高分红比例。

对此，贵州茅台方面表示，公司成立至今，累计分红额在A股中屈指可数，分红比例虽然不是最高的，但一直很稳定。

希望股东以更加平和的心态看待贵州茅台在资本市场的表现。

随着茅台股东大会的召开，我们会发现，茅台在深化品牌建设、夯实质量体系，以及健全产品体系，工作展开得卓有成效，茅台之所以有实现1259个小目标底气在于，相信随着消费者从“只识飞天”到全面了解茅台产品、茅台的品牌文化将带来更更深远的影响。

尤其是i茅台、茅台冰淇淋的上线，让茅台以更正面、健康的品牌形象面对更多的消费者。

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