三只松鼠2年蒸发270亿，坚果帝国转型遇阵痛？

近日，三只松鼠公布了2021年和2022年一季度的业绩财报。

数据显示，三只松鼠在2021年的营收为97.7亿元，同比下降0.24%；2022年一季度营收为30.89亿，同比下降15.85%。

此外，2021年全年，三只松鼠“投食店”及松鼠联盟店闭店总数分别为43家和288家，SKU缩减至200个左右。要知道，2019年三只松鼠曾定下了“五年万店”的宏伟目标，然而五年之期过半，万店梦仅完成不到一成。

消息一经发出，其公司股价在3天内就跌了23%，市值与巅峰时期相比更是蒸发近270亿元。不少网友戏称，如今的三只松鼠跌的只剩下一只了。

对此，三只松鼠方表示，营收方面主要是因为年货节档期对一季度销量产生一定影响。另外，由于疫情导致部分区域阶段性物流停运，也使得线上销售出现下滑。

关店、业绩下滑、缩减SKU，成立的第十个年头，坚果帝国已经跑不动了？

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可以说，三只松鼠的走红极具“新手运气”。作为第一批网红零食品牌，曾经的三只松鼠吃尽了流量红利。

成立之初，三只松鼠的定位就直接指向了“互联网品牌”。恰逢当时刚刚独立的天猫想要扶植一批淘品牌，三只松鼠便很幸运的被选为初代淘品牌的代表。

凭借人格化的品牌策略，三只松鼠利用可爱的IP形象成功俘获了一大批年轻消费者。登陆天猫的第一年，便拿下了“双11”零食特产类销售额的第一名，此后更是连续9年蝉联了该品类销量第一名的桂冠。期间还曾创下了半小时成交破亿元的销售奇迹，成为名副其实的零食品牌超级网红。

乘着电商的春风起飞，三只松鼠在零食新贵中昂首挺胸，一路高歌猛进，不仅营收数据所向披靡，融资也拿到手软。

2012-2015年，三只松鼠完成了4轮融资，并于2019年成功上市，变身“电商零食第一股”，一时间风光无两。

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然而，水能载舟，亦能覆舟。

线上流量红利已经“千帆过”，曾经电商出道的三只松鼠，正在迫切逃离电商带来的“枷锁”。

面对业绩股价双颓的困境，三只松鼠开始寻求破局之法。

4月22日，三只松鼠发布了《关于全面推进战略转型升级、迈向高质量发展的重要公告》。公告显示，三只松鼠将推动公司发展理念、发展路径和发展模式的转型升级。

线上或许可以创建新品牌，但一个完整的商业闭环离不开线下。因此，随着电商流量红利越来越稀薄，曾对线下门店不屑一顾的三只松鼠，最终仍选择落地发展。日后将聚焦优质门店高质量发展，着力提高单店盈利能力。

在品牌方面，三只松鼠开始“聚焦坚果”，回归品牌属性，力求把它做成一个强大单品，在消费者心中形成一个品牌逻辑。同时，企业还砍掉了除小鹿蓝蓝之外的三个子品牌。

从推进产品多元化到重新聚焦坚果产业，停止扩张线下门店，从电商品牌回归传统分销路线，瞄准下沉市场，原本向着“万店”目标一路狂奔的三只松鼠，来了一脚“急刹车”。

三只松鼠表示，“以电商为核心的创业时代已经结束，同时以坚果供应链为核心和全渠道、多品牌布局的壮年时代正式开启。”

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不过，三只松鼠真的可以顺利度过转型的阵痛吗？

近年来，坚果零食市场的竞争可谓异常激烈。除三只松鼠外，洽洽瓜子、良品铺子、盐津铺子、好想你、来伊份等品牌的发展势头也相当迅猛。

对于三只松鼠而言，当前的落地转型战略，几乎是将原来“网红电商品牌”的路线推倒重来。与早已深耕线下多年的洽洽瓜子、良品铺子等品牌相比，略显弱势。

而且，由于没有自建工厂，一直以来三只松鼠的定价都相对较高，如果想要切入下沉市场，未来也有一场“价格战”的硬仗要打。

此外，押宝儿童零食子品牌小鹿蓝蓝，对于三只松鼠来说也并不是一劳永逸。毕竟，靠儿童镀金，保得了一时，却保不了一世。儿童零食赛道已然越发拥挤，小鹿蓝蓝的优势又有几分？

十年磨一剑，商海浮沉的三只松鼠，已经站到了转型的十字路口。

对其而言，阶段性业绩承压是转折型战略的阵痛。至于经历过痛楚之后，三只松鼠是否能成功迈过这道坎儿，真正走向长期高质量发展之路，还有待时间的验证。

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