三家大卖营收破百亿！中国品牌走上正确出海路

第一季度结束后，就迎来了各大公司的财报发表时间。而经历了2021年的波折之后，4月以来，国内多家跨境大卖发布了其2021年年报，其中多家公司的年报表现让人眼前一亮，科沃斯、巨星科技以及安克创新的全年营收都迈入“百亿俱乐部”。

其中，科沃斯2021年财报显示，2021年科沃斯总收入达130.86亿元人民币，较上年上升80.90%，归属于上市公司股东的净利润20.10亿元人民币，较上年增长213.51%。

不仅如此，科沃斯一季度业绩公告称，第一季度科沃斯实现营业收入约32.01亿元，同比增长43.9%。实现归属于上市公司股东的净利润约4.24亿元，同比增长27.2%。

实现基本每股收益0.75元，同比增长27.12%。 除去科沃斯，巨星科技财报也是亮点多多。2021年，巨星科技营业收入109.19亿元人民币，本报告期比上年同期增长27.8%。

出海品牌中较为出名的安克创新，在其2021年财报中也披露，2021年安克创新实现营收125.74亿元，同比增长34.45%，实现归母净利润9.82亿元，同比增长14.70%。在2022年第一季度，安克创新的营业收入也达到了28.65亿元，同比增加18.04%。

并且，在2021年期间，安克创新的业务已覆盖超过146个国家及地区，全球用户数已超过1亿。

在许多人眼中越来越难赚钱的跨境电商行业中，这些公司又为什么能够营收持续增长，乃至突破百亿呢？

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多方位筑起护城河

其实仅从这些公司的财报中，就可以清楚地发现这些公司的竞争力所在。

首先是重视创新和研发。目前，持续的高研发投入已成为各大公司保持市场竞争力的重要因素之一。

把创新写进名字里的安克创新，2021年在研发和营销方面的费用投入持续加大，其中研发费用达到7.78亿元，同比增长37.19%，研发人员数量增至1605名，占总员工人数45.44%。

纵向来看，在2019年、2020年和2021年，安克创新的全年研发投入分别达3.94亿元、5.67亿元和7.78亿元，占总营业收入比例分别为5.92%、6.07%和6.19%，连续三年上升。

巨星科技也在年报中写道，创新一直是巨星科技发展的灵魂。2021年期间，巨星科技的研发投入达到了3.1亿元，设计新产品1838项，新增申请各项专利和获得专利授权均超300项。

在科沃斯的年报中，也可以找到类似的数据。2021年，科沃斯的研发支出达5.49亿元人民币，较上年增长62.45%。同时，高效的研发转化效率也为科沃斯带来了130.86亿元的营收体量和80.90%的营收增速。

尽管在过去很多年里，中国品牌一直被冠以粗制劣造以及仿冒等恶名，但随着时代的发展，创新逐渐成为了许多出海品牌的优势所在。加大创新研发，可以帮助品牌抓住消费者痛点并把握市场转瞬即逝的机遇，进而不断提升市场份额，保证长期的发展。

其次，对于这些公司来说，销售渠道也是相当大的一个优势。相比很多小卖家只能选择依靠亚马逊来吸引流量，大的品牌有更多选择。

整个2021年，安克创新的线上渠道实现营收80亿元，同比增长25.60%。但与此同时，来自亚马逊平台的收入占安克线上总营收的比例降至54.66%。并且在线下渠道，安克创新表现强势，营收同比增长53.33%。

作为全球领先的工具企业，巨星科技目前已成为美国HOME DEPOT、美国WALMART、美国LOWES、欧洲Kingfisher、加拿大CTC等多家大型连锁超市最大的工具和储物柜（Tools and Storage）供应商之一。目前在全球范围内，有两万家以上的大型五金、建材、汽配等连锁超市同时销售巨星科技的各类产品。

此外，巨星科技还开拓了跨境电商这一全新销售渠道，并且跨境电商直营目前已经成为巨星除传统大型连锁超市外最重要的销售渠道，成为了传统渠道的一种有效补充，形成了产品开发-线上验证-二次开发-线下爆款这一正向循环的产品开发模式。

对于大型卖家而言。不管是线上起家还是线下发展，最终这两种渠道都将互相补充，促成全新的增长机会。不仅如此，在线上渠道进一步开拓，而不是仅仅局限于亚马逊平台，也能有效增强品牌的抗风险能力。

最后一个共同点，就是供应链优势。

作为跨境大卖，安克采用“自主研发设计+外协生产”的产品供应模式，全部产品的生产制造由合作的外协厂商完成。同时，安克在国内设有普通仓和保税仓、于海外租赁部分仓库，负责国内外的调拨备货、发货和退货等业务。

整体经营模式通过自主研发、外协生产及采购、仓储物流及出口、境内外线上线下销售等业务环节，将上游供应商、物流服务商以及遍及全球的下游消费者客户连接起来。

科沃斯则是产品基本实现全部自产，凭借规模优势具备较强的议价和供应链整合能力。并且科沃斯还通过销售端数据的及时反馈，指导制造端生产计划调整，使得其能够在较短时间内将市场端数据运用于排产备货和技术改良，提升整体的响应速度。

同时，自主生产使得科沃斯在面对电商销售的季节性变化、海内外关税政策窗口变化等外部变动因素时，具备较强的统筹和适应能力。

而巨星科技经过数十年的发展，建立了以中国为核心的全球化供应链管理体系，与全球数千家供应商建立了良好的合作关系。目前，巨星科技在全球拥有21处生产制造基地。

对于跨境卖家来说，研产销一体有利于公司形成一个有机整体，在生产阶段降本增效，同时能够有效利用销售端的数据对产品进行及时调整，更好促进产品研发和改进。

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走一条更困难的路

随着经济全球化不断深入，全球范围内跨境电商发展迅猛，成为数字贸易发展新突破口。根据我国商务部2022年公开发布的数据，我国跨境电商行业5年增长近10倍，2021年继续保持两位数增长。

根据海关统计数据，2021年我国跨境电商进出口1.98万亿元，同比增长15%。其中出口1.44万亿元，同比增长24.5%。

因此，大体上来看，跨境电商行业仍然在整体上升。但是与此同时，其中很多小型跨境电商公司面临的困境也不能忽视。

哪怕是安克创新，在2022年由于研发创新的大量投入等原因，也陷入了“增收不增利”的尴尬局面。2022年一季度，安克创新毛利率为38.16%，同比减少15.35%，净利率为7.05%，同比减少19.97%。不仅如此，这两项数据均为2017年以来安克创新一季度利润率的最低水平。

除去安克，在去年的亚马逊封号潮后，多家跨境大卖都开始扩展销售渠道，加强独立站销售，试图建立自己的品牌效应。然而，除去安克、科沃斯等迈入百亿俱乐部的大卖，还有更多大卖的年报显示，2021年公司遭遇了大额亏损，这也显示出这种转型是多么缓慢且艰难。

因此，走一条更为长久且可持续的道路，本来就是更为艰难。但这条路，或许最终所有人都不得不走。

作者：千帆

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