专业滑雪品牌涌入，中国市场大战开启

和“大体育”的运动品牌耐克、安踏不同，专业滑雪品牌在中国市场的市场份额并不大，和户外运动品牌、潮牌也有不少交叉市场。

伴随“三亿人上冰雪”和冬奥的到来，中国的滑雪经济迅猛发展。《2020中国滑雪产业白皮书》显示：2020年中国正常营业的滑雪场总数为715家，室内滑雪场数量稳居世界第一。从年滑雪人次来看，中国已超过一些拥有成熟滑雪市场的国家。

因此，对于运动品牌而言最重要、竞争最激烈的中国市场，现在也成为了专业滑雪运动品牌必须攻坚的一片战场。

奥运效应，国际品牌再战中国市场

2018年平昌冬奥会之后，德国Bogner、法国卢西诺（Rossignol）、挪威Helly Hansen等14家国际滑雪品牌纷纷在中国市场加大投入。

目前，国内的滑雪参与者主要为一二线城市的中高收入群体，年龄集中在25-34岁，市场未完全下沉，冰雪运动仍局限于高净值的消费人群，这就意味着高客单价。以滑雪鞋服和雪板来说，哪怕是初级装备花费也基本近万元起步。

从天猫旗舰店标价来看，Bogner女款滑雪服价格区间在3200到23000元，大部分在15000元以上；Helly Hansen女款滑雪服的价格区间在3580元至9000元；卢西诺相对来讲价格较低，标价区间在1080元到7160元之间。

Bogner于2018年进入中国，在张家口崇礼开出了第一家特许经营店并开设天猫旗舰店。2021年9月，该品牌中国首家限时精品店落地上海静安嘉里中心，同年12月，中国第一家直营店落地北京王府中环。

2021年Helly Hansen姗姗来迟，中国首店落地北京奢侈品地标SKP，首家旗舰店落于上海顶级商业街黄金地段。上海这家旗舰店将空间划分为零售区域、体验区、互动区和展示区，打造出多功能户外体验空间。

法国卢西诺品牌，情况更为复杂，之于专业滑雪品牌也更具代表性。

2018年卢西诺宣布成立中国公司，加速开拓中国市场，并获得IDG资本的投资。但在此之前，该品牌已以“金鸡”这一译名在中国市场销售了18年。2019年，卢西诺在中国的首家店铺落地北京三里屯。

事实上，包括卢西诺、Helly Hansen在内的诸多专业滑雪品牌，都曾有过进入中国市场、被迫离开的经历，再以直营或绑定大型运动品集团的形式，重返中国市场。

专业滑雪品牌攻坚中国市场，北京是落地门店首选。一方面是北京作为“双奥之城”的奥运效应，另一方面，也在于其超一线城市的辐射能力。

《2020中国滑雪产业白皮书》数据显示，我国滑雪场分布于全国28个省、自治区、直辖市。其中，滑雪场数量排名前12的均在北方地区，北京位列第12位。

上一个雪季财年（2020年5月1日至2021年4月30日），滑雪人次排名前十的省市中，北京位列第三，南方地区仅有四川和浙江进榜，而在冰雪运动消费额方面，北京高居榜首。

安踏背书，迪桑特抢占冰雪户外市场

国产运动品牌显然也对冰雪运动市场，有所布局。比如李宁赞助了多个冰雪运动俱乐部、滑雪场，围绕冬奥则赞助了加拿大滑冰协会，匹克赞助了巴西、斯洛文尼亚、乌克兰、新西兰等冬奥代表队。

这其中，国产运动品牌安踏布局最深、最完善。2022年北京冬奥会，是安踏“双奥战略”的最终战，主品牌既是国际奥委会的官方合作伙伴、又是北京奥组委的官方合作伙伴，同时也是中国体育代表队的官方领奖鞋服赞助商，此外，还是12支冰雪国家队的合作伙伴。

在北京冬奥会开幕式上，安踏收购的亚玛芬集团旗下户外品牌始祖鸟（arc'teryx）也是出足风头。

而瞄准冰雪运动高端消费群体，安踏选择了定位高端专业运动品牌的迪桑特（Descente）。

2016年，即北京申冬奥成功的第二年，安踏体育斥资1.5亿元参股60%独家运营迪桑特在大中华区的品牌业务。2020年7月，安踏宣布重组迪桑特在华业务，Descente Global增加在迪桑特中国的股权，且迪桑特中国持有90%知识产权权益。

成立于1935年的迪桑特，1954年开始研发专业滑雪装备，其logo就是滑雪运动中的三个重要专业技巧——直线滑降、斜滑降和横滑降。

1970年迪桑特和瑞士动力学实验室合作打造出世界上首款立体剪裁的速降竞速服；1972年开发出防止冰雪倒灌进鞋子的时尚滑雪裤Demopants，开始进军全球运动市场；1979年推出MAGIC SUIT魔法运动套装，则帮助奥地利队将世界滑雪竞速成绩缩短2秒。

1980年美国速滑运动员Eric Heiden身穿迪桑特的金色连体比赛服，在当年的冬奥会上获得速滑“五冠王”并打破奥运纪录。这些最高竞技赛场的优异成绩，带动迪桑特在专业冰雪方面突破全球市场。

2016年迪桑特进入中国市场时，安踏与中国国家队的合作主要集中于冰上项目。而滑雪市场和户外市场，正是整个安踏集团需要填上的版图。

对于迪桑特而言，背靠安踏，意味着中国市场的投入和资源有了保障，尤以渠道资源最为明显。

首家店铺选址在年轻群体聚集、有一定消费能力的北京西单大悦城。2021年中开始，更是连续在上海和北京最重要的商圈开店。

2021年5月，迪桑特在上海两个地标性商圈布局开店。一家侧重于精英女性女性的品牌概念店在新天地开业，另一家两层店面、近800平方米的迪桑特全新旗舰店落地陆家嘴。

在北京标志性潮流地标商圈三里屯，在北区有一家面积不小门店的背景之下，2021年11月迪桑特又在全新的太古里西区开设了DKL迪桑特动力实验室全球体验中心。

这家两层、占地超1200平方米的店铺，是目前迪桑特全球面积最大的零售门店。

根据安踏2021年中期报告显示，迪桑特已在中国市场开设了近200家店铺。伴随疫情减缓的趋势，迪桑特对于终端零售的升级持续发力。

线上渠道方面，迪桑特在抖音、小红书、B站等多个年轻群体触达的线上平台进行内容铺设，使得品牌知名度上升。来自天猫平台的数据显示，2021年双十一，迪桑特销售额同比增长64%，会员增速超过12%。

产品方面，迪桑特的滑雪服产品线更完整，有不少亲民产品，帮助其获得了雪圈“性价比高”的口碑。

从其天猫旗舰店展示的常规服饰价格来看，绝大部分女子滑雪服的价格区间在1730元至3090元之间，仅有4款价格较高，在5440元以上，分别为加拿大、瑞典国家队专业滑雪服优化后的日常滑雪服，与奥地利专业雪具ATOMIC联名推出的滑雪服，以及SKI专业滑雪服。

户外羽绒服方面，上个冬天撞衫都是北面，而这个冬天迪桑特的热门长款羽绒服，以黑白灰三色为主，成为了三里屯最常见的同款。该款羽绒服同样是性价比优势。

借势冬奥，但迪桑特不想只有冰雪

2021年末，开启中国市场最重要雪季，冰雪品牌、户外品牌、乃至运动品牌连场冰雪大秀，但只有迪桑特，把大秀办进了已经开始举办奥运测试赛的冬奥雪上项目举办地——张家口云顶雪场。

在大秀当日，在天猫旗舰店首发瑞士国家高山滑雪队和德国国家雪车雪橇队两款专业双板滑雪服。进一步突出了线上和线下渠道的重点。

疫情冲击下，迪桑特在零售和电商方面交出了不错的成绩单。据数据显示，2021年上半年迪桑特线上营收增速超50%。

2022年北京冬奥会，对于迪桑特而言，虽不似像安踏品牌那样的“奥运战役”，但迪桑特显然也想借势冬奥在中国市场强化品牌在专业冰雪装备方面的形象和优势。

实际上，迪桑特不只是日本各项滑雪比赛的指定官方滑雪运动服品牌，自1970年代起，迪桑特先后成为瑞士高山滑雪队、西班牙高山滑雪队、加拿大自由式滑雪障碍追逐队、加拿大速滑队和德国雪车雪橇队等国家队的官方装备赞助商。

这其中，瑞士、加拿大和德国，是公认的世界冰雪强国。而五支冰雪强队，在北京冬奥会上都具备争金夺银的实力。

2021年10月，迪桑特与奥地利顶尖专业双板滑雪品牌ATOMIC联手，推出联名专业滑雪服和专业滑雪装备。

而过往以双板滑雪服为主的迪桑特，也看到了单板滑雪市场的兴起，又与日本潮流设计师仓石一树合作打造了品牌首个联名单板滑雪服饰系列。

冬奥倒计时一个月的节点上，迪桑特针对中国市场推出新款滑雪服的限定版本，在北京和上海销售。

在中国区品牌代言人上的选择，2018年，迪桑特高调宣布电影演员吴彦祖为中国区首位代言人，近两年又相继官宣陈伟霆、彭于晏为品牌代言人。

三位不同年龄段男星的配置，似乎也指向于所有运动品牌看中的女性市场。《2021中国冰雪产业发展研究报告》指出，滑雪运动的女性参与者数量正呈上升趋势。

迪桑特中国区总裁乐俊告诉界面新闻：“女性市场对我们来说是非常重要的市场。在早期针对中国制定的战略中，我们就把女性市场作为一个很重要的布局。”

目前，在产品线方面，除了冰雪产品，迪桑特已有针对女性消费者的WOMENS LINE女子系列，产品覆盖不同训练强度需求。

加码女性市场的同时，除了冰雪产品这一核心品类外，考虑到季节的交替，迪桑特也正在其他专业领域进一步布局中国市场。

产品领域延伸到骑行、综训、跑步以及高尔夫等众多运动项目。铁人三项奥运冠军Nicola Spirig、世界冠军Jesse Thomas都是迪桑特的签约运动员。

乐俊说：“进入中国市场时，为了尽快确立在消费者心中的品牌形象，我们精选了在全球产品领域中非常专业的品类，比如滑雪、铁三、高尔夫。”

事实上，滑雪、铁三和高尔夫品类，也正是安踏集团细分布局中需要的版图。

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