“AI第一股”商汤科技涉足美妆行业了

图片来源：B+油罐
 
 
界面时尚获悉，美妆零售品牌B+油罐获得商汤科技战略投资。
 
商汤科技是一家人工智能平台公司，2021年底刚刚在港交所成功上市，被外界称作“AI第一股”。
 
B+油罐所属母公司萤若（上海）互联网络科技有限公司（以下简称“萤若科技”）成立于2018年。该公司以to B业务为主，通过营销内容以及终端体验，为品牌及零售门店提供智慧零售体系构建以及数据服务。
 
基于原有业务的基础，2020年8月萤若科技成立了to C零售品牌B+油罐，并于长沙开设首家线下旗舰店。
 
从两家公司的主营业务来看，商汤科技的AI技术将为B+油罐的零售业务提供技术加持，而萤若科技则能为商汤科技提供在智慧零售方面垂直场景的落地经验。
 
B+油罐CEO于倞对界面时尚表示，在她看来，美妆行业消费相对高频且在增强体验感方面的可操作性能对整个智慧零售领域有促进的作用。
 
界面时尚曾多次报道，以HARMAY話梅、HAYDON黑洞为首的新型美妆集合店正在成为购物中心和商场的“新欢”。它们最大的特点在于对购物体验性的强调。
 
无美妆销售人员存在的自助扫码购物流程、具有科技感的“网红”装潢，以及大牌小样的引流手段都是这些新兴品牌与屈臣氏等老牌美妆集合店划分界限的常见特点。
 
除了上述几点，B+油罐的不同之处在于对科技设备和交互体验的看重，而这亦与萤若科技原本的to B业务相通。例如，B+油罐在店内设有智能试妆镜、肌肤测试仪等智能设备来为消费者匹配所需产品。
 

图片来源：B+油罐
 
其中，据B+油罐介绍，其店内肌肤测试仪会指出用户真实的皮肤问题，并给出针对性的护肤建议。基于此，B+油罐不会直接推荐店中产品，而是推荐给用户能解决自身肌肤问题的成分，通过对产品成分的认知和使用方法给消费者做购买参考。
 
于倞同时介绍称，在选品方面B+油罐会与彩妆达人和美妆科普自媒体“言安堂”进行合作。前者将协助彩妆方面的选品测试，后者旗下的配方师则将对护肤品的功效成分进行分析和选择。
 
B+油罐曾在接受自媒体胖鲸头条采访时表示，货源方面大多来自品牌代理，也有部分产品是通过一级经销商拿货。此外，B+油罐希望将小样在整体销售中的占比控制在20%以下，促进消费者更多地向购买正装产品进行转化。
 
虽然B+油罐以销售美妆产品为主，但亦覆盖家具家饰、香氛蜡烛、珠宝配饰等其他品类。而朝着生活方式全品类方向发展也是HARMAY話梅等新型美妆集合店发展的方向。
 
值得注意的是，萤若科技官网显示，该公司还曾为高端美妆集合店丝芙兰打造线下智能门店，提供色感互动装置、智能美妆魔镜等互动设备方案。而自有品牌涉足美妆零售领域或会与原有客户形成竞争关系。
 
对此于倞表示，B+油罐在选品上会与其他品牌形成差异性，将更偏重于国货品牌和海外小众品牌。此外，母公司所提供的服务方案也会有所不同，在B+油罐上会偏向于营销、销售到CRM的全链路解决方案。
 

图片来源：B+油罐
 
成立至今，B+油罐一共在长沙开设了两家旗舰店。该品牌还推出美妆小样的自动贩卖机品牌“U小罐”，也在长沙设有四家分店。而“U小罐”的销售形式有助于品牌获取当地的消费偏好信息来判断是否适合开设大店，做进一步投入。
 
于倞表示，选择长沙作为首发城市的重要一点在于新兴城市对于新品牌的容错率比较高，长沙年轻人心态很开放，很愿意尝试新事物。而在一线城市如果新品牌稍有纰漏就比较容易引发消费者不满。
 
她补充说，2022年，B+油罐或将在成都、杭州、武汉等其他新一线城市开新店。上海、北京等购买力更为强劲的一线城市也在其计划中，但B+油罐或将选择开设超大型旗舰店的形式来应对当地市场更为激烈的竞争。

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