财智伟业策划专家
品牌策划管理专家
闽南企业管理网
闽南企业管理网
 品牌总网 >> 品牌研究 >> 品牌杂论

进军美妆领域,东阿阿胶能再现“阿胶神话”吗?


[ 周芳颖 界面新闻    更新时间:2021/7/2  ]     ★★★

        摘要:“失血过多”的东阿阿胶打算在化妆品领域寻找新的增长点


 

最近,片仔癀价格被炒到一粒上千元的消息登上了微博热搜。这不由得让人联想到几年前的“阿胶神话”,东阿阿胶主打产品阿胶块的出厂价曾从每公斤不到200元在十多年间上涨至6000元。

2018年是“阿胶神话”破灭的开始。首先是阿胶滋补养生的功效遭到质疑,“阿胶不过是水煮驴皮”、“补血功效不明显”等舆论愈演愈烈。同一年,东阿阿胶用提价策略驱动的利润增长也碰到了天花板。2019年,东阿阿胶经历上市以来首次亏损,股价大跌。

虽然东阿阿胶随即在2020年实现了扭亏为盈,但值得注意的是,所有产品的毛利率都在降低。其中,阿胶系列产品的毛利率更是从2018年高点的74.98%跌至62.74%。

“失血过多”的东阿阿胶打算在食品领域之外寻找第二增长曲线。

在2020年年度报告中,东阿阿胶曾表示,将“探索美妆新领域,开发阿胶护手霜以及保湿、抗衰等系列化妆品”,致力于围绕消费者需求推进“生活东阿阿胶化”。

近日,东阿阿胶正式推出旗下美妆品牌“桃花润”。目前该品牌在微信和小红书开设了品牌的官方账号。产品则仅在微信小程序内销售。


 

图片来源:微信

界面时尚在前述微信商城内看到,桃花润仅有面膜、精华两种单品在售,售价分别为139元和269元。此外,两种产品的组合套装“奢华面部礼盒”所售价格为359元。“阿胶胶原蛋白”和“桃花提取物”是该系列主打的核心成分。

界面时尚在抖音平台上发现,其实在三、四月时已经有用户发布了几条疑似与桃花润品牌相关的推广视频。不过,视频中显示的是一款名为“桃花润舒润馥妍”的护肤礼盒,内含润唇膏、护手霜、固体面膜等产品。


 

图片来源:抖音

但界面时尚通过搜索国产非特殊用途化妆品备案服务平台发现,其实东阿阿胶早在2017年就开始尝试推出美妆产品。除了桃花润系列产品,注册备案的还有“似玉”、“润玉颜”、“法兰浓”三个品牌的系列产品。

其中,“似玉”和“润玉颜”的大部分产品均已注销,在网络上也难寻踪迹。最早推出的法兰浓阿胶系列曾在东阿阿胶山东分公司旗下的微信公众号出现过推送文章,但现在也无法在网络上搜索到官方购买渠道。


 

可以想见,东阿阿胶早在前几年就开始挖掘阿胶在美妆领域的可能性,但未有太多收获。美妆赛道肉眼可见的机遇,以及东阿阿胶对新业绩增长点的迫切需求或许加速了东阿阿胶的动作。相较前述进行了备案的其它品牌,这一次桃花润的推出更为正式,准备也应该更为充足。

然而,东阿阿胶要面对的挑战不少。

首先,东阿阿胶主打的“阿胶”成分在美妆产品中并未有用武之地。从桃花润品牌的宣传中就可以看出,“阿胶”在功效成分中的作用已经让位于“桃花”。与此同时,桃花润还列出了产品中含有“烟酰胺”、“透明质酸钠”等市场大热的明星成分。显然,阿胶无法成为该品牌强有力的背书。

其次,美妆赛道的热闹代表着机遇与挑战并存。在市场上存在大量同类品牌和产品的情况下,消费者对“桃花提取物”的亮点是否买账仍有待市场验证。

另一方面,主打不含任何动物成分的“素食美妆”在国内虽尚属小众,但正逐渐成为新趋势,而阿胶主要以动物毛驴为原材料。这意味着阿胶成分在美妆领域的推广很大程度上会受到未来动物成分在化妆品原料中去留趋势的影响。

1

上一篇 上一篇文章: 奈雪的茶上市,走出一步险棋?
下一篇 下一篇文章: 新消费品牌到底该跟江小白学什么?...
发表评论】【打印此文】【关闭窗口
品牌总网版权与免责声明:
        本网站(www.ppzw.com)刊载的所有内容,包括文字、图片、音频、视频、软件、程序、以及网页版式设计等均在网上搜集。 访问者可将本网站提供的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏,以及其他非商业性或非盈利性用途,但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定,不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外,将本网站任何内容或服务用于其他用途时,须征得本网站及相关权利人的书面许可,并支付报酬。 本网站内容原作者如不愿意在本网站刊登内容,请及时通知本站,予以删除。
※ 联系方式:品牌总网管理客户服务部 电话:0595-22501825
 图片资讯
1 2 3
财智品牌营销全攻略 品牌系统化与营销落地化
 社会动态
 视频推荐
 商机在线
 分类信息
 图片新闻频道
 招商加盟
 

版权所有: 品牌总网   闽ICP备16034782号-1 本网站法律顾问:郑明汉 律师

Copyright © PPZW.COM 2002-2024 All Rights Reserved. 在线客服: 在线咨询QQ:383485670 加盟商在线QQ:

Email:qy@PPzw.com

闽公网安备 35052102000246号