线下店面曾一度关停 老字号靠直播带货旺销

直播常态化，今年618有一个很明显的特征，那就是短视频平台的入局，这些手握巨大流量资源的平台，开辟出更多的消费场景，竭力提升客户体验，搭建自己的电商闭环，也搅动着赛道上的风云。

北京东四的内联升店内，一场直播带货正在进行。第五代非遗传承人任晨阳正在讲解手工布鞋的工艺和保养知识。去年疫情，这家百年老字号的线下店面一度关停，靠着电商直播才维持销售。非遗传承人也转型成了带货主播。

内联升第五代非遗传承人 任晨阳：第一次直播短短的一个半小时，当时销售其实不是特别多，只有3000多块钱，但是我挺激动的。

记者看到，目前内联升在某平台的账号，发布了45个“作品”，拥有1.2万粉丝。在该平台的直播也从去年的一个月七八场，变成今年的每天必播。负责人介绍，销售情况比较好的时候，单场短视频平台直播的销售额就相当于实体店4天日均销售额的总和。

内联升销售总监张晓龙表示，过去他们每个月直播大约也就两三万元的销售额，迄今为止每一家实体店的月直播销售额差不多有13万、14万，高的时候可能能达到18万。

不止是内联升，去年开始，直播带货成为了许多品牌面对疫情冲击增长业绩的渠道。兴业证券研报称，直播电商市场规模2025年预计将超7万亿元，其中内容平台电商GMV预计占比65%。

事实上，早在2018年，短视频平台就开始“带货”。最初的形式更多的是与电商合作，提供流量收取通道费用。去年，抖音正式成立电商部门，直播间禁止外链第三方平台商品。另一边，快手也重点建设快手小店、好物联盟等，短视频平台都开始搭建自己的电商闭环。

今年618，两家分别以兴趣电商和信任电商为主打，和电商平台正式“开战”。

抖音电商业务部活动运营总监 范瑞真：这次抖音618大促历时25天，推出了上万场特色直播间来满足消费者的品质购物的需求。

业内人士指出，传统的电商销售更像货架模式，短视频平台通过内容“种草”，更擅长“讲故事”，因此在服饰、美妆、食品等品类更具有销售优势。目前，短视频电商业务还处于早期赛道，未来还有很大想象空间。

快手电商营销中心负责人 张一鹏：比如“我们在逛街的场景”，这种非确定性的需求大概有6万亿元的规模，为整个中国零售市场带来非常庞大的增量。

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