农夫山泉打造差异化品牌，满足年轻人个性需求

随着中国人口不断增多，饮用水需求加大，包装饮用水行业呈现出中高速发展态势，产量持续攀升的同时，市场规模也保持稳定增长，包装饮用水市场进入繁荣期。作为行业里的佼佼者，农夫山泉根据消费者的个性化诉求以及品质升级的需求，了解年轻人的喜好，不断创新，推出了众多新品。

1996年，农夫山泉横空出世。两年后，“农夫山泉有点甜”成为当年广告市场经典的广告语。此后，农夫山泉一直强化自己天然水的产品定位，区别于其他品牌的纯净水，通过“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的广告宣传不断强化其天然水的优势。为了保证用水资源，农夫山泉很快在国内布局了10大天然水源，形成了全中国独一无二的水源布局，这也是农夫山泉赢得市场的关键之一。农夫山泉副总经理周力表示：“当年的坚持，让如今的天然水源布局成为了农夫山泉最大的护城河。这是竞争对手们短期内都无法撼动的竞争优势。”

农夫山泉的十大优质水源地不仅能全面覆盖全国市场供应，而且能有效缩短运输半径，这有助于减少产品从生产线运送至货架的时间，控制物流开支，保障利润水平。

除了对饮用水水源用心之外，在包装饮用水这样的产品上，农夫山泉也将细分进行到底：包装规格繁多，可以满足不同人的用水需求。除此之外，农夫山泉的饮用水还针对不同人群推出产品，从婴儿到老年到学生都应有尽有，任何一个细分领域的消费者都可以找到适合自己的产品。不难看出，农夫山泉敢于创新，即使在市场接受度不高时也对自己的产品抱有信心，并有耐心进行消费者教育；农夫山泉还善于追风口，及时抓住市场新兴需求并推出产品。

另外，农夫山泉还推出了农夫果园、东方树叶、茶π、水溶C100等其他产品系列，而这些产品也都恪守天然健康的准则，舍弃了诸如防腐剂等很多添加物。农夫山泉旗下产品既有横向宽度，又有纵向深度，细分领域，敢做“异类”、敢于创新、重视细节等特质，让农夫山泉成为与众不同的饮品企业，成功获得规模效应。

无论是创新与规模，还是差异化产品和广告创意，农夫山泉都特别用心，因此农夫山泉从2012年起，已经连续8年占据中国瓶装饮用水市场龙头地位。同时农夫山泉还坚持专业的工匠精神和高尚的企业使命，为人们提供健康天然的饮用水，传递企业价值。

多年来，农夫山泉专注在水领域进行布局，而且不断研究产品，不断推陈出新，用新的方式在消费者心中创造了它独有的品牌烙印。恰恰是它的这种洞察能力，以及敢于尝鲜敢于创新的精神，成为了农夫山泉品牌成功路上的踏脚石。

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