店宝宝：TikTok复制中国模式，直播带货大有作为

天猫拉开了双十一购物节预售大幕，广大网友「无法入睡」登上热搜。淘宝直播更是人数爆满，与庞大的观看量挂钩的，是瞩目的成交额。不止电商平台，如今在抖音、快手等短视频平台的直播间里，主播带货也已不是新鲜事了。

而在大洋彼岸，字节跳动旗下短视频社交平台、抖音海外版 TikTok 当地时间 2020 年 10 月 27 日宣布，与国际电子商务巨头、加拿大电子商务平台 Shopify 建立全球合作伙伴关系。也就是说，TikTok 要复制「中国模式」，进军电商了。

据了解，TikTok 还有专为商户设计的现成模板，任何规模的商家都可以通过 TikTok 使用模板生成广告。同时商家们可在直接在 Shopify 后台，通过性别、年龄、用户行为和视频类别，对受众进行定位，然后随时间跟踪广告的效果，广告的费用将根据商家自己的业务目标及他们的预期而定。

Shopify 用一组数据解释了二者合作的原因：TikTok 是全球增长最快的娱乐平台之一，其用户仅在美国就有 1 亿。TikTok 是应用商店下载量最多的一款应用，下载量超 20 亿。用户平均每天花 52 分钟在 TikTok 这款应用上。可见，对于 Shopify 及其平台的广大商家而言，促成这项合作的一项关键因素就是 TikTok 平台的庞大流量。

实际上 Shopify 当前的策略正是：抓住在线销售的优势，瞄准多渠道需求增长的趋势。毕竟，新冠疫情促进了 Shopify 的 GMV，2020 年 Shopify 的股价总体上有明显上涨。

同时，TikTok 官方的一项调研表明，88% 的用户表示在使用 TikTok 时发现了他们喜欢的新内容，约一半的用户表示他们通过 TikTok 上品牌方发布的广告发现了新产品。基于此，TikTok 认为，品牌是用户 TikTok 体验的重要组成部分，TikTok 用户喜欢与他们感兴趣的品牌联系在一起。通过这次合作，Shopify 商家能更容易挖掘 TikTok 社区的创造力，被更多用户发现，他们的营销将得到优化。

不难看出，TikTok 更看重的是品牌的不断入驻带来的平台商业能力提升——通俗来讲，未来 TikTok 的标签不仅是一款大热的短视频社交软件，更是一个 “吸睛又吸金”的电子商务渠道。不过，正如外媒 TechCrunch 所说，Shopify 并不是第一家意识到 TikTok 有社交购物平台潜力的公司。

一直以来被视为是“线下霸主”的沃尔玛看重的是 TikTok 对于电商和广告的整合，希望通过收购大力发展自己的市场与广告业务。因此外媒的看法是，TikTok 推动商家流量、销量的能力是沃尔玛参与 TikTok 与甲骨文交易的主要原因，即便目前这一交易还存在变数。

另外值得关注的一点是，今年 6 月，沃尔玛还与 Shopify 达成合作，扩展了在线市场业务，从而在疫情之下获得了不错的线上销售成绩。姑且先不论TikTok 在美的命运走向将如何，它在电商领域的布局可谓是大势所趋。

店宝宝电商研究院负责人张斌表示，短视频兴起之初人们看的是热闹，而现在人们看到的则是商机。如今，抖音被曝单独赴港上市，TikTok 也开始进军电商，短视频行业未来将如何发展，我们拭目以待。

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