逸仙电商高层回应争议：并购为推进多品牌战略

从递交招股书到正式登陆纽交所，仅用了不到一个月时间，从公司成立到最终上市，只花了短短4年，作为“完美日记”及“小奥汀”等新锐美妆品牌的母公司逸仙电商，一度因快跑上市而被喻为美妆届“拼多多”

作为年仅“4岁”的美妆企业，逸仙电商从出生到现在，一直备受关注及争议。成功抓住线上红利、潜力无限的“它”受到众多年轻消费者及知名投资机构的青睐，但同时，公司的高营销投入、高端化前景未知等问题也引来外界的不少质疑。

11月19日晚，逸仙电商CEO黄锦峰等多位高管出席了上市前的媒体沟通会，对上述问题进行了集中解答，同时也分享了对公司未来发展的思考。此外，作为逸仙电商最大的机构股东，高瓴资本也向蓝鲸记者分享了自己的投资逻辑。

逸仙电商成功登陆纽交所，力争打造多品牌美妆集团

北京时间11月19日晚10点30分，完美日记母公司逸仙电商正式登陆纽交所，成为首个在美股上市的中国美妆集团。而彼时，距离逸仙电商递交招股书仅仅过去不到一个月时间。

据了解，此次逸仙电商的上市发行价为10.5美元/ADS，总计发行5875万股美国存托股票(ADS)，募资约为6.17亿美元。

最新招股书显示，此次募资用途主要有四个部分：约30%的募资额用于公司市场拓展和日常经营；约30%的募资额用于潜在的战略投资和收购；约20%的募资额用于产品研发和技术开发；约20%的募资额用于线下体验店布局扩展。

谈及品牌收购时，逸仙电商CFO杨东皓表示，国内部分美妆企业由于单一品牌、单一品类发展，致使自身面临市场竞争时受到限制，因而难以做大。逸仙电商希望借市场目前的机会，并购更多的品牌，从而打造一个有持久竞争力的、多品牌的美妆集团。

从以推出美妆爆品为主的电商企业，逐渐转向面向未来的“变美平台”，逸仙电商的新故事给到了资本市场更大的想象空间，同时也意味着创始团队们对公司的发展有了更深程度的思考。

高瓴创始人张磊表示：“逸仙电商在成立短短4年时间里，凭借对用户需求最准确的洞察和创新式的把握，也凭借强大的产品研发力和数据驱动力，不但打造出了完美日记这样深入人心的美妆品牌，更建立了一个面向未来的全新的变美平台。”

截至目前，逸仙电商旗下已拥有完美日记、小奥汀、完子心选和Galénic四个知名美妆品牌，形成了彩妆、护肤、个人护理等全品类的多品牌矩阵。而据了解，最新加入的高端美妆品牌Galénic，正是由高瓴创投提供并购支持，促成逸仙电商与法国Pierre Fabre集团达成的协议。

关于收购Galénic及高端化，黄锦峰坦言：“对于国内本土美妆品牌，能否把护肤做好，高端化做好，这是需要考虑的问题，也是未来逸仙将面对的挑战，但我们充满信心。至于收购Galénic这个案子，其实在设计过程里面，我们做的不是百分之百的收购，而是合资公司。因为我们知道，如果未来要向护肤和高端去走，需要学习的东西很多，也需要合作伙伴给到更多的支持，而Pierre Fabre作为欧洲医药企业，拥有像雅漾这样全球家喻户晓的品牌，同时在产品研发上面做了多年的投入，因而希望能在研发、生产端及企业组织方面等给到我们更多帮助，这也是我们对于这个品牌非常重要的一个想法。”

美妆届“拼多多”，惊叹与争议并存

回顾逸仙电商的发展历程，自2016年成立至今，只花了4年时间就快跑登陆资本市场，而国内其他美妆上市企业，从成立到上市大部分都历时10年有余。因此，有网友不禁感叹：“如此速度，真可谓美妆届的‘拼多多’！”

事实上，除了上市速度快以外，逸仙电商在线上营销方面的表现也十分亮眼。比如2019年，旗下主力品牌完美日记成为首个登上天猫双十一彩妆榜首的国货品牌，销售额破亿；此外，2020年同期，完美日记累计销售额破6亿元，蝉联天猫彩妆销售第一。

截至目前，逸仙电商全网官方账户粉丝数量已超4800万；线下来看，逸仙电商在国内90多个城市已拥有超过200家线下体验店。此外，灼识咨询（CIC）的报告显示，逸仙电商2020年前三季度总销售额为38亿元，同比增长70.2%，约为中国美妆市场同期增速的15.6倍。

这个备受追捧的美妆企业，也吸引了不少投资人的目光。据最新招股书显示，逸仙电商本次赴美IPO份额的认购，高瓴资本、老虎基金、腾讯和云锋基金等多个知名投资机构均有参与。此外，高瓴创投从公司A+轮即开始进入，此后连续五轮加注，成为完美日记最大的机构股东。

据了解，当初高瓴创投董事总经理戴粤湘第一次见到黄锦峰，仅聊了不到一个小时，就坚定表达了投资意向。谈及这背后的原因，戴粤湘表示：“这与国内市场环境的变化以及创始人黄锦峰的个人魅力相关，从基础设施层面来看，互联网的“水电煤”已经搭建好了，给新品牌提供了与消费者直接沟通的渠道；同时，中国化妆品行业的供应链已经非常成熟，化妆品在中国属于一个迅速增长的赛道。而至于创始人黄锦峰本身，他对行业模式的思考、对机会和生意模式的把握视角都是非常创新和长期，同时，他对变化和势能的敏感度很高，在那个时点能够准确判断出中国美妆行业即将崛起的趋势。”

把握住流量红利的逸仙电商在迎来发展的同时，也承受着外界不少质疑，而这其中，关于公司营销成本过高的争议不绝于耳。

据招股书显示，2018年、2019年、2020年三季度，逸仙电商市场营销费用分别为3.09亿元、12.51亿元、20.34亿元，分别占营收的比重为48.69%、41.28%、62.16%。

而同期，逸仙电商的净利润分别为-4012.4万元、7535.9万元、-11.57亿元。其中，超过11亿元的这次巨亏，主因便是骤增的营销费用。

对此，黄锦峰坦言，2020年的营销成本确实有上升，这与疫情影响及今年门店数骤增等因素有关。他表示：“每个品牌都会有投入期，以及进入稳定阶段的盈利状态。相对于已经走过3年的完美日记来说，小奥汀及完子心选还处于高速增长阶段，所以投入会比较大。另外，之所以一直坚持投入，是因为所选择的DTC模式的特殊性。在看品牌投入和成长曲线时，DTC品牌和传统品牌略微不一样，前者品牌打造周期更短。通过目前构建的模型来看，未来公司旗下品牌一定都会进入回报期。”

在新国货崛起的时代，该领域的创业者拥有一定机遇，但同时，也面临着国内外品牌的“双重夹击”，市场竞争日趋激烈。在这样的环境下，完美日记能否通过上市延续好自己的故事，打造成为下一个中国“欧莱雅”，我们拭目以待。

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