董明珠——让格力走向世界的女人 一

1984年董明珠的丈夫突然病逝，留下了一个还没上学的儿子，董明珠当时不过是一个小小的职员，收入根本无法维持一家人的生活，于是她忍痛将儿子留在老家，只身南下珠海，来到格力做销售，才知道只有尽早成功才能给儿子更多的陪伴。但当时的格力还只是一家连年亏损的小厂，销售人员甚至没有底薪，全靠提成。

董明珠此前只是一个家庭主妇，没有任何优势，更何况他已经36岁，但为了儿子董明珠只能拼了命的去做。一次董明珠和师傅去北京参加展会，但她不慎把尾椎骨摔成了骨裂，这让师傅十分不忍心劝她休息，但董明珠哪里肯同意赚钱比什么都重要，硬是一瘸一拐地奔波在东北与北京之间。展会结束后董明珠已经连腰都弯不下去了，正是靠着这股拼劲儿，董明珠第一年就卖掉了300万的货，被调到安徽，负责全省市场。

本以为顺风顺水，然而董明珠接手后发现这就是一个烂摊子，安徽一家经销商欠了格力42万的货款，却迟迟不给。董明珠的钱，前任都没能解决，直接甩给了她。42万不是一个小数目，更重要的是如果要不回来，其他经销商也会认为格力好欺负，不给钱一样可以拿到货，这样下去董明珠就不用干了，董明珠从来没有跟人讨过债，只能每天低三下四的问经销商何时能够还款，她认为被一个女人每天追着讨债，对方肯定不好意思。但他还是太天真了，人家认定了你一个女流之辈，我就是不给你，你能怎样。不管董明珠每天登门拜访，不论她说什么，对方都只有一句话：没钱。

一个月后董明珠终于看清了对方是老赖，于是她忍无可忍的说，你要是再不给钱，从明天开始你走到哪我就跟到哪，别人怎么看我都无所谓，一句话吓傻了对方，在青涩的年代，一个女人能说出这种话，肯定是疯了，第二天就让董明珠拉走了货，而董明珠转身就哭了出来，她知道自己再也不是那个温顺主妇了，这次经历让董明珠明白强硬对于一个女人来说有多重要，也让她意识到了先发货后付款是一个行业大问题，于是董明珠开始推行先付款后发货，然而当时的格力空调只是个三流品牌，董明珠的想法无异于天方夜谭，遭到了经销商们的集体反对。

加入格力这一次委屈的讨债经历，让董明珠意识到一个严重的问题。当时空调行业普遍采取代销模式，厂家先给经销商发货，卖出去多少就给多少钱，这导致空调企业回款周期极其漫长，而且经常发生赖账现象。于是董明珠决定推广先付款后发货的模式，但当时春兰，华宝等空调老大都不敢得罪经销商，何况你卖的是格力。那时的格力只是一个三流品牌，打折都卖不出去，商家之所以把格力摆在店里，是为了凸显出别的空调更好而已。

董明珠的做法毫不意外地遭到了经销商们的集体抵制，大家宁愿不卖格力的空调，也不愿意先付钱。有人甚至说董明珠太狂妄自大，以为自己有点成绩就能改天换地了。改革受阻的董明珠无奈转变策略，从没有格力空调的经销商当做突破口，跑遍了整个安徽，最终只有一家小电器老板的女经理，或是同情或是信任，交给了董明珠20万。拿到支票后董明珠流下了眼泪，如果这个老板不是一个女人，可能董明珠依旧会吃闭门羹。于是董明珠将这家店当成改革突破的关键，她每天都来店里帮着老板一起策划营销方案，很快20万的货就卖了出去，让董明珠起初往外，这一仗让董明珠名声大噪，”格力空调好卖，董明珠靠谱”的消息传遍业内，也让董明珠得到了格力电器总经理朱江红的赏识。

1993年董明珠一人的业绩就占了格力的六分之一，媒体也开始把它称作”营销女皇”。然而此时的格力内部却出现了严重的动荡，朱江洪推动的改革严重损害了销售人员的利益，导致大批人员流走，这是朱江洪决定让董明珠回珠海啃下这块硬骨头，但此时董明珠的工资已经高达百万，而回到格力总部年薪却只有10万。那么董明珠是如何凭借一己之力拯救格力的，请关注下一集

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