新西特品牌IP化，聚焦“断奶”群体

新西特是澳药集团的自主品牌，致力于为中国宝宝提供专业健康的营养品。近几年在不断地完善产品线、扩大产品矩阵，一方面顺应了消费需求和市场趋势，另一方面也为品牌聚焦“断奶”群体提供了基础。

01 做专业健康的营养品

新西特是澳大利亚——澳药集团（FPA）在中国地区的自主品牌，坚持100%澳洲原装制造，为中国宝宝带来专业健康的营养产品。

澳药集团（FPA）是一家专业的母婴营养集团，主要生产婴幼儿奶粉和化妆品。生产设备先进、生产标准严格，而且拥有HACCP认证，能够更好地保证产品的安全和质量。

新西特主营产品包括免疫系列、肠道健康系列、益智系列、基础营养系列、奶粉系列和辅食系列。

其中免疫系列产品有乳铁蛋白调制乳粉、力多灵宝调制乳粉。肠道健康系列产品有成人益生菌、儿童益生菌、好益菌蔬果酵素。益智系列产品有DHA藻油软胶囊。基础营养系列产品有强化锌固体饮料、强化钙固体饮料、高钙奶片、维生素D3。奶粉系列产品有蓝小壮儿童调制乳粉、蓝小智儿童调制乳粉。辅食系列产品有综合水果麦粉、综合蔬果麦粉、综合多谷米粉等。

2014年8月26日，澳新莱特（厦门）科技有限公司正式成立，新西特品牌登陆中国市场。2014年11月，首批澳洲原装进口的新西特产品进入中国市场，并从沿海地区开始开拓市场，后来逐渐拓展到全国各地。

2016年，澳药集团（FPA）入股了澳新莱特（厦门）科技有限公司，这是一家专门从事母婴营养品、奶粉的研发、生产、包装和销售业务的公司。

之后这家公司的实际控制人宋海华又投资了澳新西特（厦门）营养品有限公司，新西特品牌经营主体名称也变更为了澳新西特（厦门）营养食品有限公司，由此公司负责新西特产品在国内的运营。

新西特定位为澳洲高端营养食品，严格按照中澳两国行业的高标准，将优质的营养产品提供给中国宝宝，满足宝宝各个阶段的营养需求，推动下一代茁壮成长。

02 扩大产品矩阵

近些年，随着消费者健康意识的改变，对婴幼儿营养补充的关注度越来越高，儿童营养品的需求也在逐渐扩大。

在市场上还未出现婴幼儿营养品领头品牌时，就意味着每个品牌都有机会。因此各个品牌争相加大对婴幼儿营养品的布局，新西特当然也不会错失机会。

2018年8月，新西特推出了益生菌和儿童米粉系列。国内的益生菌市场正在快速发展、市场规模不断扩大，此时推出益生菌产品也是顺势而为。而儿童米粉的上市正好填补了新西特儿童营养品辅食线上的空白，多元化产品能够更好地满足婴幼儿的营养需求，为消费者提供更多的选择。

2019年10月，新西特签约了首位品牌代言人——田亮，同时发布多款新品，有新西特儿童蓝小智奶粉、新西特儿童蓝小壮奶粉、新西特婴幼儿配方奶粉、新西特澳乐乳婴幼儿配方羊奶粉、新西特维生素C固体饮料、藻油胶囊，同时还对维生素D3和益生菌进行了包装配方升级。

从儿童奶粉到婴幼儿羊奶粉，也是迎合了当下的消费需求和行业趋势。再加上营养品方面的突破，都意味着新西特产品矩阵进一步扩大。

在营养品市场中，并非每一个品牌都能在原有的产品基础上实现升级，这与企业实力和发展规划是密不可分的。

新西特在不断地完善婴幼儿营养品产品线，通过细分产品功能，加速布局婴幼儿大健康领域。而且新产品的出现也为婴幼儿营养品市场注入了新的能量，更容易获得消费者的青睐。

03 品牌IP化

为了让“新西特”品牌更加生动，让消费者能够更为深入地了解品牌与自身的联系，新西特还提出了“品牌IP化”。

2019年11月29日，在2020新西特战略目标会议中发布了全新的品牌战略“断奶后添加新西特”、广告语“断奶就吃新西特”，并将其作为品牌之路的教育理念。

新西特的目标人群是覆盖从新生到成长期间的关键营养要素，更为集中于母乳喂养到断奶时期的核心母婴群体，打响“断奶”新战略。

新西特认为，2020年“断奶”或许将会是儿童阶段需要重点关注的补充营养的时期，可能会成为营养品品牌引领市场竞争的关键点。

2019年12月17日，针对断奶战略如何在四川扎根进行了深入探讨。从消费者教育、门店配合这两个方面同时把握，打造精准“断奶”的育儿营养链。

打造新西特标准门店，门店陈列系统全新升级，包括广告语、货架、产品套装等。大力推动新西特产品、新西特服务向新西特品牌转变，努力在四川地区的新西特品牌打造为“断奶宝宝”的营养首选。

从2020年3月起，新西特启动了全国高铁广告投放，借助高铁媒体的优势，让新西特的品牌知名度和影响力实现新的飞跃。

而且2020年将在线上重点发力，通过腾讯直播、抖音、微信等平台，实现帮助门店引流、直播，进而销售产品的目的。在国内70个城市商圈的LED大屏上播放宣传片，还植入电视剧“了不起的儿科医生”。

通过明星代言人、广告铺设、电视剧植入、微博微信自媒体等一系列IP事件营销，能够进一步推广新西特品牌，在消费者心中形成品牌认知，创造品牌竞争突围的优势。

新西特率先聚焦“断奶”群体，可以说是走在了很多营养品牌的前面。但是“断奶就吃新西特”这句广告语可能会引发一些质疑，首先新西特品类尚不全面，婴幼儿断奶之后的营养补充也有非常多的选择，既可以选择营养品，也可以选择从食物中获取营养。

并且，新西特的营养品也还有再开发的空间，要真正实现广告语的内容，未来产品品类还需进一步完善。

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