养乐多竟然悄悄卖了66年的化妆品？

最近，日本Yakult养乐多集团旗下化妆品品牌“Yakult海外旗舰店”正式入驻天猫国际。至此很多人才知道，原来养乐多不仅有化妆品生产线，而且已经悄悄卖了66年呢！

其实，养乐多集团的化妆品业务在日本已经开展了多年。1955年，养乐多的代田研究所成立药妆部小郡研究所，开始尝试生产和销售化妆品。到了1971年，养乐多化妆品正式全面销售。

与饮品主打的乳酸菌成分相同，养乐多的化妆品也利用乳酸菌发酵技术获取代表成分S.E.，推出了多款乳酸菌相关产品。此次入驻天猫国际，更是打出了“以乳酸菌之力，助肌肤自然之力”的营销口号。

目前来看，养乐多天猫官方旗舰店上线的品牌主要有瑞维希、帕瑞奥、乐珂多、颐克堤等，产品涵盖水、乳、精华、面霜、面膜、洁面等。售价在几百到上千元不等，主要面向中高端市场。

虽然养乐多在乳酸菌研发领域比较资深，而且近年来日本公司在化妆品业务板块上也投入不少，但数据显示，2019财年化妆品业务在日本的营收仅为224亿日元，占比不到公司总销售额的1%。

对于中国消费者来说，“乳酸菌护肤”的概念更是比较新颖，与资生堂、SK-II、黛珂、花王等老牌日本化妆品相比，养乐多基本没有什么认知度。所以这一次入驻中国，能否成功打开市场获得消费者认可，应该还是未知数。

不过从另一个角度来看，养乐多化妆品选择跨境电商作为试水渠道还是比较明智的，可以最大程度降低试错成本。而且，天猫作为目前国内化妆品类别增速最快的平台，也能够利用平台的公域流量池助力养乐多快速打开市场。

接下来，如果养乐多继续使用直播、KOL带货等新零售思维方式来做营销，那么成绩应该比较可期。

其实，此次养乐多化妆品进入中国市场，也可以看作是一种企业的战略性扩张。

众所周知，与蒙牛、伊利、康师傅等饮品企业推崇多元化产品线的运营思路不同，养乐多一直都奉行大单品战略。面对多口味、系列化的中国市场逻辑，养乐多在乳类市场里显得特立独行。

不过一直坚守"一个瓶子打天下"理念的养乐多，依旧凭借过硬的品质拿下了中国益生菌饮料市场六成的份额。2019年，养乐多在中国的销量达到760万瓶，仅次于日本市场。

但是，即便已经拥有傲人的成绩，养乐多依旧面临着非常大的发展压力。相比于蒙牛只用10年就把产品铺到全国每一个乡村，伊利只用5年就占据了中国所有超市终端的发展速度而言，养乐多拓展市场的速度显然太慢了。

而且对于养乐多来说，向低线城市拓展市场并非易事。一方面，我国温乳酸饮料在三四线城市的市场份额较大；另一方面，养乐多的生产基地分别位于佛山、无锡、上海等，对中西部地区的三四线城市而言，要实现销售覆盖，面临冷链配送的巨大压力。

所以，此次养乐多除了引入化妆品之外，还启动了产能扩张模式，在全国多地拓展生产线，建立分公司，深入布局，向三四线城市下沉发力。

产品走的慢，并不代表一定走不远。

虽然在众多国际大牌和国内新兴品牌的双面夹击下，养乐多化妆品想要实现在华的战略扩张阻力很大，但也并非毫无胜算。中国化妆品市场较大的增量空间，应该也在一定程度上坚定了养乐多加码国内市场的信心。

任何行业，产品都是品牌立足的底气。作为乳酸菌饮料细分行业里的领军者，养乐多会在化妆品领域带给大家怎样的惊喜呢？（图/文 中国国家品牌网 鞠君 本文原创自中国国家品牌网，转载注明出处。）

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