小众3C数码产品如何在天猫做成“大”品牌？

为此，要做品牌，上天猫。成为很多创业、创新者的第一选择。

“想做品牌一定要有天猫店，这是一个品牌必须要有的东西。”IQUNIX品牌创始人李帆在接受记者采访时表示。

1991年生的李帆是实实在在的厂二代，父母早在2002年就开始办工厂，是众多深圳3C数码产业带工厂中的一员。大学期间，出于个人兴趣爱好，创立IQUNIX品牌，圈内人称“铝厂”。

罗永浩、沈义人都是它的粉丝。2014年从淘宝开始创业，2019年入驻天猫，目前IQUNIX已经成为天猫上“机械键盘”产品的TOP5品牌。

回顾自己的创业史，李帆表示，“胆子大，是他想起的第一个词。第一代的深圳3C数码产业带工厂基本都面临着转型难的问题，核心的原因是他们一开始没有做自己的品牌，在当客户没有新的需求时候，就会面临工厂办不下去的困境。”

其次，3C数码圈内，流行着这样一个标准。想做品牌一定要有天猫店，天猫是一个品牌，尤其是新品牌，必须有的标准。

在回忆如何在一年时间内，让IQUNIX成为天猫电脑外设行业的TOP品牌，李帆如此感叹。“没进去之前会觉得没有机会，进去之后会发现，不同的品牌有不同的玩法和活法，很多用户的需求还没有被满足。天猫会给我们一个确定的大方向，让品牌方很清晰的知道下一步该如何走。在天猫上运营品牌也是一场考试，有些人在意销售额，我更加在意排名，一开始就向行业TOP看齐。”

相类似的情况，也发生在1988年生的张鹏身上，张鹏是最早期的阿里巴巴诚信通用户，2017年在深圳创立ZOMO键帽品牌。

截至目前，ZOMO是天猫中“键帽”这一细分产品的TOP1品牌。回想ZOMO在天猫上的成长路径，张鹏表示，“天猫开放的同行业商家沟通交流机会，给像ZOMO这样的初创品牌带来极大的获益。”

张鹏认为，天猫的同行业商家之间是不存在沟通壁垒的，品牌商家间的沟通交流非常便捷，甚至会根据两两商家间的产品特点，提供品牌间跨界合作的融合玩法，为中小品牌的成长创造机会。如ZOMO与罗技联合推出的全球限量款罗技G键帽产品，售价虽高达502元，但首发即售罄。

与此同时，天猫也整合自身的营销工具，为品牌提供帮助。如ZOMO航海王IP联名款键帽、ZOMO与IKBC联名款高达IP键帽等等联名产品，均获得消费者追捧。

张鹏表示，“假如不是在天猫，我们根本没法承受与这些IP联名的版权费用。与此同时，天猫还为我们提供诸如产品营销推广、消费者触达等等帮助。对于要做原创类品牌，天猫是最合适的平台。

在今年的天猫618，IQUNIX和ZOMO都以天猫官方旗舰店的形式首次参与。其中IQUNIX实现同比去年60%以上增长，而ZOMO更是同比去年增长100%。借助诸如淘宝直播、小黑盒新品首发等等多样化的营销工具，让天猫上众多的细分3C数码产品，逐渐发展成为“大”品牌。

7月15日，天猫宣布开启“新品牌成长计划”，在未来的2年内，将助推5000个品牌成为所在行业的“独角兽”。在这个过程中，天猫将提供“保姆式”的护航服务，包括新品孵化、设计赋能、营销加持、内容运营等等方面。而截至2019年末，淘宝天猫上有超8亿的活跃消费者，覆盖了不同类型的消费群体。品牌在天猫上开店，意味着和8亿消费者有了直接沟通的渠道。

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