中国品牌“国潮”的崛起

近年，“国潮”一直被热捧。无论是品牌商上还是平台商都是加码。“国潮”的崛起正给一些行业带来了新的生机和弯道超车的机会。

我们综合多方报告的关键数据来看：

《百度国潮骄傲大数据》报告显示，自2009 到2019年，10年间，中国品牌的关注度占比由38%增长到70%。在“最火”中国品牌中，大白兔、老干妈、王老吉、故宫、敦煌、《流浪地球》、李宁、波司登、吉利、华为、自然堂、百雀羚等榜上有名。

相关统计显示，2019年国货时尚品牌线上交易额增长238%，创历年新高。阿里平台1200家中华老字号搜索量增长23.8%，其中荣宝斋搜索量增长296%；去年“双十一”期间，京东平台“国潮”相关搜索量较往年增长3.3倍；单项品类中，国产运动服装品牌“熊猫·本”的销量增长30.3倍，国产美妆品牌“完美日记”销量增长18倍。“国潮”涌动，折射出中国消费品市场的新变局。

阿里研究院最新发布的《2020中国消费品牌发展报告》就指出,Z世代成为新国货消费的主力军,也让老字号品牌迎来“第二春”;而当前,新锐国货从开天猫旗舰店到销售破亿的速度暴涨,比如“宿系之源”只花了7个月,花西子用了1年,三顿半只用了17个月。

《2019中国潮流消费发展白皮书》显示，90后、95后与00后为线上潮流市场的主力军，消费规模占比达八成。一二线城市消费者是潮流消费的主力军，在消费与人数的占比上均达六成以上。

QUESTMOBILE显示，整体上，国产品牌进入掘金时代，用户对知名国产品牌的偏好程度超出平均水平。

而对于平台商，这次618期间，天猫正式上线了“新国货”频道，并成为手机淘宝一级入口。消费者打开手机淘宝APP就能一键直达，也可以在搜索框中输入“天猫新国货”或“国潮来了”关键词，进入专属页面。可见对于国潮的重视程度。

在我们看来，国潮的崛起背后主要来自两端，C端消费者和B端商家。一面是消费理念的转变，特别是90、00后的年轻一族，更愿意接受个性化潮流和本土特性。而另一面是B端商家的进步，产品从供不应求的模仿、重制造的阶段，向更多原创、国际化及科技进步为核心的阶段发展。

国潮会带来哪些机会点？

“国潮”这个趋势或正在催生一个庞大的新市场。数据显示，过去一年，良品铺子、太平鸟、花西子等134个国产品牌在天猫上的年销售额超过10亿，红双喜、青岛啤酒、杏花楼等52个“老字号”年销售额过亿。

1、国货品牌向国际化靠拢，传统企业有弯道超车的机会点。那些率先把握这一趋势的品牌，已经快速自我调整或内部变革。如安踏、李宁、波司登等，都在这股浪潮下跑在前列。

李宁。李宁也是逆势崛起的国潮典型。李宁在坚持多年的尝试之后，终于在众多运动“潮牌”中异军突起，并且坚持中国风。中国文化+运动视角+潮流眼界，也为行业内的其他品牌、设计师带来了一定的思考。

李宁最新的财报显示。其2019年收入增32%、净利增110%，盈利能力提升。公司2019年收入同增32.0%至138.70亿元人民币，公司将中国元素融入产品，重塑品牌形象，带动整体收入保持较快增长。

安踏、李宁，还有波司登等，作为国货品牌的代表，开始备受全球潮流的瞩目。营收和利润的双丰收，背后更关键的是消费者对国潮的认可。

国潮的崛起，让我们越来越欣喜。以前我们看到的，都是国人在其他国际品牌店排队。但现在，他们也开始在我们国货门店排队了。国潮的崛起，其实根本依赖的是原创的力量和技术的提升。相信会有越来越多的国货能走向国际。

2、老品牌要借势焕新，一些新兴品牌在这股浪潮下，抓准个性化、差异化的点，有成为黑马异军突起的机会点。

最近，青岛青啤1903国潮罐新版首发再掀新风潮。当华晨宇遇上青岛啤酒，立马成了时尚大片。

6月12日晚，由汪涵主持的淘宝直播带货综艺《向美好出发》火爆开播，青岛啤酒营销副总裁卢绪军空降现场，与汪涵联袂推荐1903国潮罐新版等青啤产品，赢得数百万粉丝“比心”，产品刚上线就被“秒抢”。

再看化妆品，化妆品是国潮的大头。

刚刚结束的618数据，据星图数据对“618”22家主流平台，2456个品类，71578个品牌，1891万商品进行监测数据显示，22家主流平台本次“618”总销售额为4573.7亿元，同比增涨43.78%。其中，美妆行业全网销售额达82.58亿元。从今年618美妆品牌来看，“618”全网美妆行业销售额完美日记表现抢眼。

自然堂、百雀羚、完美日记和薇诺娜等品牌都成了国货品牌的代表。同时一些国货美妆也得到资本的认可。

3、国潮与IP化的结合，产生了跨界玩法的多样性。这使得很多传统行业有了快速曝光品牌、抢占年轻化市场的机会点。典型的如故宫博物院、大白兔等。

这里首先要说的就是故宫文创。根据公开数据，故宫文创产品突破10000种，2019年CBNData发布的“博物馆线上富豪榜”显示，故宫博物院以2.42亿元的销售额位列第一。

故宫文创产品是典型的国潮+IP的结合。不仅成功收获了热点流量，产品销量也是经常一经推出就销售一空。

还有大白兔。大白兔被大家定义为国民奶糖。“七粒大白兔奶糖等于一杯牛奶”的宣传广告而家喻户晓。

到目前为止，无论是润唇膏、咖啡，还是香氛、服饰，都沿着以奶糖为中心，向味觉、嗅觉、视觉延伸的“品牌矩阵”扩展。

业绩上面也取得不错的成绩。去年5月份，大白兔与气味图书馆发布了系列跨界产品，有香水、沐浴乳、身体乳、护手霜、香薰。并在十分钟就卖了14000余件产品。

看似做了毫无相关的跨界或者品类延伸。但其对IP带来的影响却是很大的。得到极大的曝光量并激活年轻的市场。

国潮的崛起，从上面3个机会点来，无论对于传统的大品牌，还是新兴品牌，甚至对于一些传统的品类都有机会点。

记者认为，要抓住国潮的流行，最关键的还是要抓准年轻群体的流行。90、95后可以说是现在的时尚主流，他们不仅是做作为你的消费者，更主要的一点是，他们是当下社交媒体的活跃分子，是话题传播者。基于他们的消费特性、传播特性等，才能建好背后的潮流“系统工程”。

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