森马服饰2019营收超190亿元 电商渠道贡献可观

4月27日，浙江森马服饰股份有限公司发布2019年年度报告。报告显示：2019年全年，公司实现营业总收入约193.37亿元,较上年同期增长23.01%;实现营业利润21.52亿元，同比增长3.47%;实现归属于上市公司股东的净利润15.49亿元，同比减少8.52%。截至2019年12月31日，公司总资产为166.21亿元，归属于母公司所有者的净资产为117.65亿元。

儿童服饰营收表现突出 同比增加43.5%

森马服饰拥有两个主要品牌，即大众休闲装品牌“森马”和童装品牌“巴拉巴拉”。经过长期培育运营，这两个品牌已经分别成为休闲服饰和童装行业的领先品牌。而巴拉巴拉品牌在品牌知名度、市场占有率、渠道规模等多项指标遥遥领先其他品牌，在国内童装市场位居第一。

在公司成人服饰中高端品牌方面，公司取得了国际知名高端时尚女装品牌juicy couture大中华区业务的授权，本次授权补充了森马在高端潮流时尚女装类目的布局，完善了森马精品类目的品牌矩阵以及森马在大中华区中高端渠道的布局 。

报告期内，儿童服饰的营业收入为126.64亿元，占营业收入比重65.49%，同比增长43.50%；休闲服饰实现营业收入65.44亿元，占营业收入的33.84%，同比下降3.64%。

儿童业务板块，除了主品牌巴拉巴拉之外，森马服饰2019年还全资收购了欧洲领先的中高端童装集团——KIDILIZ集团，并成功将旗下CATIMINI和Absorba两大品牌引入中国市场，相继在重点城市和天猫平台开设旗舰店铺。

2019年1月公司成立海外业务中心，统筹推进森马与巴拉巴拉品牌在国际市场的布局与发展。截止到年底，两个品牌已 在沙特、蒙古、印度尼西亚等国家的主流购物中心及百货开设了30个独立门店及专柜。

延续多品牌多品类战略 电商渠道贡献可观

2019年，森马电商延续多品牌多品类战略，聚焦核心业务，以数字化运营为驱动，实现业绩快速增长。去年在境内实现营收163.07亿元，同比增长9.29%，占总营收84.33%；在境外实现营收30.29亿元，同比增长279.53%，占总营收15.67%。

同时，森马服饰已在淘宝、天猫、唯品会等国内知名电子商务平台建立了线上销售渠道。去年电子商务营收为53.35亿元，同比增长29.84%，其中森马业务营收51.83亿元，同比增长27.01%；KIDILIZ业务营业收入1.51亿元，同比增长443.92%。其中，森马业务双十一当天零售业绩13.80亿元。电商品牌Minibalabala增长迅速，天猫双十一进入童装Top5榜单。

在直营与加盟相结合、线上与线下互补的多元化营销网络发展模式下，截至2019年12月31日，公司已在全国各省、 自治区、直辖市及海外建立了10,257家线下门店，其中直营店1,310家，加盟店8,677家，联营店270家；同时，公司在淘宝、 天猫、唯品会等国内知名电子商务平台建立了线上销售渠道。

对于未来发展规划，报告显示，休闲服饰业务方面，2020年森马品牌将全面拥抱新零售，完善全渠道零售战略布局，开展社群营销，构建私域流量；儿童服饰业务方面，巴拉巴拉品牌将继续秉持“让天下儿童拥有美好童年”的使命，推动以消费者为中心的全域运营改革和升级。同时，将进一步推进KIDILIZ集团的品牌业务在中国以及亚洲地区的发展，在设计资源、品牌发展、全球采购与国际业务发展等方面最大化实现 整合与协同效应的发挥。全面打造与提升公司在儿童生活方式领域的品牌力、产品力与零售力。

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