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八届一次常务会议举行,疫情下温州服装何以求生存、谋发展?


[  温州市服装商会    更新时间:2020/4/20  ]     ★★★

        摘要:是受疫情影响最严重的企业。据了解,温州的外贸服装企业有80%的企业面临退单、延期提单的问题。在国内疫情好转后,加大马力复工复产,员工到岗率高,所以目前还面临着员工安排的问题,上规模企业通过缩短工时降薪、部分裁员、放假等方式为企业瘦身。另外,部分银行对外贸企业续贷收紧,加剧了企业危机。

4月16日下午2点

温州市服装商会八届一次常务会长会议

在商会时尚定制展厅举行,池慧杰会长,叶洁、叶栩伽、陈龙秋、张光荣、高泉军、黄瑞东常务副会长,叶超莹监事长,郑麦监事,陈琦翔秘书长,陈牡丹副秘书长等人参与了此次会议。会长们共同探讨今年温州服装发展现状和走势,特别就如何拓市场、促销售、建渠道等方面,发表了自己的意见和看法。

会议开始由陈牡丹副秘书长作“2020年第一季度行业情况总结”,随后陈琦翔秘书长对商会近期工作进展情况进行汇报,并讨论通过8个常务副会长的分工安排,会长们则就目前各自公司所面临的问题、解决方案以及对整个行业前景发表自己的看法。会上,会长们各抒己见,提出了许多宝贵的行业意见。

商会对2020年第一季度行业情况调研结果如下:截止3月15日,105家会员企业调研中发现,企业均已复工,员工到岗率达到60%,目前仍有部分湖北籍员工尚未到岗,复产率不高。

01

外贸企业

是受疫情影响最严重的企业。据了解,温州的外贸服装企业有80%的企业面临退单、延期提单的问题。在国内疫情好转后,加大马力复工复产,员工到岗率高,所以目前还面临着员工安排的问题,上规模企业通过缩短工时降薪、部分裁员、放假等方式为企业瘦身。另外,部分银行对外贸企业续贷收紧,加剧了企业危机。

02

品牌企业

从十二家品牌企业调研分析,错过销售季节,冬款和春款货品的滞销极大影响后期的资金回笼,每家大约有2000-8000万的货品压力,近一半以上品牌承诺对加盟商的春季货品100%退货。所有品牌企业开启线上直播,由于刚刚试水线上直播,收效甚微。

03

制造企业

据小微联盟统计,目前150家小微加工厂开工,开工率不到2/3,其中订单稳定的只有100家左右,以接电商订单为主。
ODM男装贴牌企业陆续开工,特别是休闲男装,原本2-3月以打样开发为主,4月陆续会有工人到岗。因品牌企业3月订货延期,品牌门店销售停滞,加上日韩、意大利等国疫情蔓延,产业链供应不足,企业订单骤减。

04

商贸市场

以高铁南站为核心的商贸板块,大象城、站南商贸城都已复工,几乎每家商户都在做线上直播带货,人流量少于往常,营业时间缩减,但同时有少部分有电商优势的商铺销售不降反增。大象城现已启动温州男装工厂基地,以及二期面辅料市场的推进,期待后期的发力。

05

口罩转产情况

截止目前,据不完全统计,会员企业中有32家服装企业转产口罩和防护服,80%以上的企业已申请CE和FDA资质,有7家企业正在建设十万级无菌车间,申请医用资质,目前以生产一次性防护口罩、儿童口罩、kN95为主,日产量达到1000万只。

会 长 们 发 言

比较2003年非典,非典后服装巨头迅速崛起。虽然疫情影响到大部分企业,但对于部分企业,这次疫情也意味着一个新机遇到来,小企业扛不住倒闭,大企业的竞争力反而变强,要靠实力和管理争取做头部企业。

当大家都认为行情不好的时候,实际上并没有这么差。在危机里寻找机会,消费信心恢复需要时间,接下来要布局秋冬的行情,9月—10月,预计将是快反和时尚定制的最佳时机,今后很多的销售模式将去中间化。

商会要尽可能发挥企业与政府沟通的桥梁作用,梳理企业的需求,提供给政府有关部门,及时汇报行业现况。今年温州政府提出加大对服装行业的支持力度,我们希望能够在对外形象宣传、展览会、媒体资源等方面给予我们更多的支持。

据悉,优衣库销售额下降34%,迪士尼4.6万名员工停薪放假。目前不少公司开始裁员、降薪,疫情对整个经济影响很大。开年后急着复工,急着上订单的都是外贸企业,现在受疫情影响,不少外贸企业面临停工停产的困境。国外疫情严重,什么时候结束依旧未知,不能把鸡蛋放在一个篮子里,外贸企业要寻找内贸出路。

温州男装贴牌制造有优势,但能否真正带来利润?男装贴牌加工也是“二八原则”,80%的贴牌企业赚不到钱。目前阶段,宁可订单少些,不要做欠款生意,夯实内功,保留实力。我们要将疫情影响分成短期、中期、长期,分析每个阶段对企业的影响,并积极去应对。

此次疫情将加速行业洗牌,现阶段是一个很好的契机。我们现阶段主要保持乐观心态,勤练内功,现在有更多的时间去做以前想做而没有空去做的事。

首先调整完善公司内部考核机制,加快内部架构扁平化,建立激励机制,减大保小,基础员工薪水不变,对高薪员工进行大幅减薪。

其次改革各个部门考核制度。研发部门,颠覆传统技术团队的考核指标,要求研发创新要转化为生产力,以商业价值来衡量技术。生产部门,目前控制总量,减少加班,提高效率,降低返修率,量化后工人工资并不比往常低。销售业务部,要求业务员寻求更宽阔的业务渠道,换角度、换思路,比如找主播订货,而不是单纯追求商场客户。外贸部,目前阶段主要配合企划部做宣传,在国外市场传播正能量。高定部门,要求细化订制服务,解决痛点。总之,趁这次机会,静下心做内部改革,为迎接未来订单反弹做好充足的准备。

大象城在2月24日复市,大部分商家已进场,目前2000多户商家,业绩恢复到80%。我们对租户也免租了一个月,管理费、停车费也减免了一个月,这样能让商户更有信心,商户有信心做,我们才会有信心。周三,大象城成立了“温州男装工厂基地”,今年我们打算带团队走出去,去郑州、成都、沈阳这三个地方,在当地做宣传的同时,把在大象城进货的商家约起来,同时也希望把在外做男装市场的温州人吸引回来。

疫情是危机也是机遇。昨天接到一个在斯里兰卡办厂朋友的电话,他在那边的工厂因为疫情停产,但政府要求全额发放工人工资,他很苦恼,继续每个月发放100多万的工资,还是直接弃厂?可以说疫情让企业到国外办厂的步伐慢下来。最近很多留学生,华侨因为疫情回国,国外的天空不比国内蓝,这时候你会切实感受到在家门口做生意的幸福感。

所以当地政府能否给我们提供更优化的营商环境,扶持本地企业做大做强?这点非常重要,只有在温州本地的企业做好了,在外的企业才会想回来,如果本地企业都想迁出去,如何吸引温商回归!

就目前瓯海服装企业的一些情况,提三个要求:

1是目前温州站南市场在做前店后厂,商会能否协助宣传和推动?

2是仙岩有一个小微园,由国企造好给企业,地价比市场价低,市商会能否一起组织小微企业共同入驻?

3是目前减租以租用国有资产的物业为主,能否相关部门出面协调,让私人厂房业主减免租金等优惠政策。

3月份品牌业绩完成了预期的50%,4月份预计完成60—70%,3月中旬的订货会改成内部订货,5月底召开冬装订货会。现在公司订单主要内部工厂消化,外发减少。

这次疫情让我们对vip客户数字化管理有了更深的理解。疫情期间,我们加强了对CRM(会员管理系统)软件的使用,把vip客户资源数据化,通过线上互动做销售。目前我们有100多家店的会员信息,Vip客户就是资源,维护好、服务好,提高会员的忠诚度,以后无论遇到什么环境的困难依然能做销售。

线上加强云端推广,与专业机构合作线上时装周,同时培养自己的网红,提高品牌知名度,今年将加大推广力度,成立品牌推广部。线下加强对员工的管理,疫情让更多的员工有危机意识,特别是导购员,没有销售就没有收入,让她们的饥饿感更强,这样才能用心服务好每个上门的客人。

疫情是一个催化剂,以前决定不了的事情,在这时候必须当机立断。对之前一知半解的新事物,这时候抓紧学习补上。目前消费者的消费习惯数字化,服装企业也要加快向数字化转型的步伐,未来互联网和数字化绝对是每一家企业应有的一种能力。目前我们已经将直营店的会员数据数字化,未来将打通品牌的私域流量。2月底决定对代理商春款100%退货,给代理商更多的信心,不过公司也将面临春夏库存压力。现阶段公司在开秋季订货会,特殊时期,公司将派员工分赴七大城市召开小型订货会,协助当地代理订货。另外投入更多精力做线上直播,主要是配合代理商做一些服饰搭配,同时近期还将线下工厂折扣店模式搬到线上,回流了200万的货款,不过这个主要针对内部员工及社群做折扣,没有扩散到代理商区域去。

疫情倒逼企业走向线上销售,高氏杰今年开始推直播,还是有一定效果,主要我们的vip客户资源都在自己手上,精准对vip客户进行线上销售,3月份销售业绩恢复到去年同期的60%,4月份销售业绩恢复到去年同期的80%。

目前秋装订货主要由20个直营店店长进行内订,5月份召开冬装订货会,预计到时候订货额会下降20%。

我主要做高级定制实体门店。目前阶段就是抓员工内部培训,更多得进行一些头脑风暴,以前没有时间做的一些事,都在这个阶段去做掉。

另外就是多站在客户角度考虑问题,把厂家给的优惠政策让利给客户。

会中,浙江大学公共管理学院院长、浙江大学社会治理研究院院长郁建兴一行4人在温州市工商联党组副书记、副主席赵文冕陪同下来我会调研,郁建兴院长受温州市委书记陈伟俊邀请,来温州调研疫情下温州行业发展,并进行社会治理深化课题调研,他特意选择温州市服装行业,并与商会会长们进行深入交流。

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