中国利郎70%店铺已恢复营业 并披露疫情造成的影响

2020年3月19日，在香港上市的中国男装品牌——利郎（中国利郎有限公司，股份代号：HK1234）发布截至12月31日的2019财年的全年业绩，销售收入同比上涨15.5%至36.6亿人民币。

同时，利郎（LILANZ）公布了新冠疫情对企业带来的影响，介绍企业所采取的积极务实的应对举措——2020年第一季度「LILANZ」总零售额预期同比下跌逾40%，将影响上半年财务表现；集团已全面有序复产，三月中，70%的 LILANZ 品牌店铺已恢复营业，下半年总零售额目标不低于中单位数增长。

记者特别连线中国利郎主席王冬星及副主席兼行政总裁王良星，请他们分享了品牌战略、应对疫情危机的举措以及对企业价值观的最新思考。

2019年业绩亮点

2019财年，中国利郎的关键财务数据如下：

收入上升15.5%至36.6亿人民币经营利润上涨11.1%，至9.8亿人民币净利润上涨8.1%，至8.12亿人民币每股盈利为67.82分人民币，同比增长8.1%持续经营超过18个月的零售门店，年内平均同店销售录得中单位数的增长

王冬星表示，“年内零售渠道转型持续，随着购物商场的增加令消费分流，再加上在第四季度传统零售业旺季，全国气温较常年高，使服装零售行业的经营更赋挑战，品牌及产品的竞争力、零售管理能力、以及店铺的选址对经营效益更见重要。中国利郎贯彻‘提供物超所值产品’的策略，加强产品的时尚度和设计感，以拉开与竞争对手的差异性，于年内维持业绩平稳增长。”

上图：中国利郎董事局副主席王聪星（左）、主席王冬星（中）、副主席兼行政总裁王良星（右）

为减轻分销商因暖冬带来的秋冬季库存压力，中国利郎向分销商提供销售回扣补贴，以提升打折促销的积极性。此外，中国利郎还继续拓展销售网络，支持分销商开设新店或按需要将店铺移迁至更佳位置。截止到2019财年结束，「LILANZ」于全国共有2815家零售店；年内新增店铺145家，总面积较去年底增加7.0%至约40.64万平方米；购物商场店总数目增至约780家，占总店数接近28%。轻商务系列独立专门店于年内增加78家，达到290家。

2019财年，中国利郎在各个地区的销售表现如下：

华北（北京，河北，陕西，天津和内蒙古）销售额为2.91亿人民币，同比增长19.5%

东北（黑龙江，吉林和辽宁）销售额为1.53亿人民币，同比下跌7.1%，主要受到人口外流导致的负面影响

华东（江苏，浙江，上海，安徽，福建，山东和江西）销售额为12.8亿人民币，同比增长22.4%；主要受到轻商务系列的推动

中南（河南，湖北，湖南，广东，广西和海南）销售额为9.61亿人民币，同比增长17.6%

西南（重庆，四川，贵州，云南和西藏）销售额为6.48亿人民币，同比增长5.3%

西北（陕西，甘肃，青海，宁夏和新疆）销售额为3.32亿人民币，同比增长21.6%

为更好管理库存水平，集团自2019秋季订货会开始减低轻商务系列的预订比例，集团将于2020年秋季订货会开始把这措施推广至主系列，减低订货比例，并准备充足的生产能力以应付补单。除了从调整订货比例，减低库存积压的风险，集团亦计划在二零二零年开始增加在奥特莱斯及百货商场开店，以便更及时清理渠道库存。

中国利郎继续以新零售为未来业务的发展重点之一，积极结合线上服务、线下体验以及完善物流，推广主系列及轻商务系列的业务。除了已在主要网购平台上设立主系列及轻商务系列的网店，集团还继续通过微信平台加强顾客关系管理服务，并于年内通过不同推广活动加强引流，如推出网上特别版产品、利用门户网站摆放广告、委聘网红推销、跟百度合作等，特别是利用双十一网上购物节举行促销活动，当天的销售额相比去年大幅增长，协助分销商清理库存的同时，亦带动客流量显著上升。

董事会建议派发末期股息每股21港仙及特别末期股息每股10港仙，连同已派发的中期股息，全年每股派息合共57港仙，维持较高派息比率。

2020年四大发展方向

2020年，中国利郎制定了如下四个方面的发展战略：

渠道管理：2020年，中国利郎将采取谨慎的策略，重点优化现有的门店网络，着力提升零售管理和增加店效。集团将继续推动分销商在优质购物中心开店，争取更佳店效，但考虑到个别经营能力较弱的加盟商或效益较低的街边店将会结业，目标整体门店数目维持在2019年底水平。

主系列将继续鼓励一级分销商增加直营店铺，从多维度提升渠道的管理。轻商务方面，集团计划于二零二零秋季开始以直营模式经营，取代目前的代销模式，以加强管理库存、市场开拓、品牌营销、以及零售人才培训等，中长线而言，预期可以增加轻商务系列对集团的利润贡献。轻商务系列在2020年将继续聚焦开拓郑州、西安、合肥、长沙、贵阳及南昌等省会市场；其他杭州、温州、苏州、南京、青岛及天津地区则选择在核心消费市场开店；在北京及上海等一线城市则不会大力开店，而是以推广品牌形象为主，配合其他地区发展。

产品定位：集团将适度加强轻商务系列的时尚度和设计感，以加强系列的定价能力，确保产品品质能获得顾客青睐的同时，有助提升品牌的盈利能力。

新零售发展：除了将进一步加强引流及网上推广活动，集团亦将通过推出网上特别版/IP联名产品等，继续推动电商销售。首批二零二零春夏季IP联名产品已推出，并在进行相关的推广活动。

2020 LILANZx中国日报联名款

品牌推广：中国利郎将继续通过百度、微博﹑抖音等网站，以及其他不同的活动及渠道进行品牌推广。另一方面，主系列第七代店铺装修工作将会推广至100至200家现有门店，根据不同市场定位的店铺调整装修用料的档次，以达到更佳成本效益。

企业力量，应对新冠疫情影响

对于今年一月开始的新型冠状病毒疫情，集团表示2020年春季产品的零售受到严重影响，将减少秋季产品生产量，以配合春季渠道库存的消化，亦考虑向个别受影响较大的分销商提供销售回扣，以补贴春季产品的打折促销。尽管一月份春节前零售表现强劲，第一季度「LILANZ」的总零售额预期同比下跌超过40%，集团预计上半年的财务表现将受到不利影响。

王冬星表示：“疫情为中国上半年的零售行业带来冲击，但相信对集团业务的只会造成暂时性的影响。在三月，约70%的「LILANZ」店铺已恢复营业，并预期业务最快能在今年秋冬季恢复正常，下半年「LILANZ」的总零售额目标为不低于中单位数增长。”

王良星强调，疫情对中国利郎会有短期内的小规模影响，但得益于企业早年的技术储备以及数据建设，通过线上微商城、小程序以及社群营销的销售途径进行自救，还可以（在疫情期间）保留原来销售额的40%左右，会尽量在非常时期减少企业损失。

长期来看，这次疫情也为中国利郎带了一些契机：可以改变原来过于依赖线下渠道的情况，尽可能把线上、社交电商纳入主要渠道，摒除旧有的思维模式，研究新的经营，销售和办公模式。

一月下旬，利郎向武汉捐赠300万元现金，定向用于慰藉此次因新冠肺炎逝者的亲人家属；在防护服告急的紧要关口，利郎凭借多年自主研发设计的能力以及骨干团队的储备，第一时间火速转产防护服，快速引进35台全新专用设备，于一天内安装完毕并于当天完成样衣生产，三天内进入量产出品。

上图：利郎工人在无菌洁净车间赶制医用防护服

3月18日，在全球疫情严峻的关键时刻，本着守望相助、共克时艰、风雨同舟的精神，利郎协同晋江企业，驰援菲律宾华商联总会、菲律宾晋江同乡会，向一线医护捐赠7000件医用防护服以及10万个一次性防护口罩。

王良星强调：“一个企业，要适应社会环境的变化，能够改变自身，不断创新发展。时代带给企业的挑战同时也是机遇，要练好基本功，并且还要有灵敏的嗅觉，能够时刻作出应对。从企业品牌价值观层面，我们需要反思，同胞有疾，企业要出力！家国有难，企业更要出力！守护好自己员工，不减薪，不裁员，让湖北疫区员工安心在家。在本职工作外，在能力范围之内，汇聚企业人文关怀，取之于消费者，用之于消费者，取之于国，用之于国。”

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