暂停280家门店营业的优衣库，有啥高招让年轻人接着“抢”？

据日经新闻消息，日本快时尚品牌优衣库在中国的门店暂停营业数量将增加30家，由此前的100家增至130家。此次暂时关店的店铺主要位于湖北省，重新开业时间待定，而来自搜狐财经的报道称，优衣库在中国大陆地区暂停营业的门店数量总计达280家。

数据显示，截至2019年12月底，优衣库在中国拥有约750家门店。中国市场的重要性不言而喻，不过此间有行业研究人士认为，事情发生主要在春节期间及以后，如果在1-2月内得到有效控制，服装的零售整体影响将可控。

东方证券分析师施红梅介绍，1月22日至今是春节销售旺季，1-2月服装、黄金珠宝等在春节期间的销售占一季度的比重较高，而线下客流量萎缩之后对零售冲击较大，另一方面可选消费本身作为后周期行业，疫情对经济的负面影响若超出预期，可能将对行业需求产生进一步的较长时间的拖累。但由于国内电商行业的快速发展，预计服装品牌行业在本次疫情中受到的冲击将得到一定程度的缓解。随着国内电商的崛起，有不少线下消费转移到线上，这其中必需消费的线上受益相对可选消费更明显。

而观察财报来看，2018财年，得益于中国市场的强劲增长，迅销集团营业收入和净利润分别增长14.37%和29.79%，相较2017年的营收个位数增长，公司2018年业绩开始明显复苏。截止2019年5月31日的9个月内，迅销集团的营业收入同比增长7.04%至1.83万亿日元，折合人民币1151亿，净利润同比增长6.97%至1587亿日元，折合人民币100亿。虽然优衣库在日本本土市场的营收和营业利润分别下降了0.5%和19.5%，但优衣库的海外业务营收增速达到14.6%，其中中国市场销售额增至4026亿日元，合256亿元。2019财年前三季度，公司优衣库品牌新增海外门店171家。

施红梅表示，无论是起源于欧美的ZARA、H&M，还是日本的优衣库，这些快时尚品牌的本土市场均已接近成熟饱和状态，品牌的新增长点主要来自于海外市场，中国作为最大的新兴市场已是各大巨头的必争之地，对绝大多数国际品牌而言，可以说得中国市场者得天下。目前，以中国为首的大中华市场已经成为优衣库海外市场的主要推动力。

2018年，迅销集团海外收入为8963亿日元，首次超过日本本土8648亿元的收入，海外市场已成为迅销集团的主要增长点，而其中又以大中华区的增长最为抢眼，18财年大中华区营业收入占比达到25%。2019财年前三季度，在大陆市场净利润增长超过20%的带动下，大中华地区净利润录得双位数增长，收入占比进一步上升至26.5%。

2017年，迅销集团正式提出“有明计划”，宣布向“数字消费零售公司”转型，全面改革从企划到设计，以至原材料采购、生产、物流及贩卖等所有供应链程序。之后，公司相继与咨询公司埃森哲、科技巨头谷歌、物流公司DaifukuCo合作，不断朝着服装科技公司迈进。

在消费终端方面，2018年优衣库推出了掌上旗舰店(官网、官方APP、微信小程序、线下扫码四大入口)，消费者可通过“一键随心购”功能利用微信、微博、店铺等线上线下各渠道直接进入线上商城购买，选择在家收货或门店自取，缩短购物中间环节。同时，公司还推出“随心搭”功能为消费者提供不同场合的服装推荐，解决消费者搭配问题;“随心送”功能则可以把衣服送给周边的朋友，使得掌上旗舰店有了社交电商的属性。在优衣库，线上线下并不是导流关系。

优衣库大中华区CMO吴品慧曾这样解释线上和线下渠道的关系：“网店只是众多店铺中的一家，线上线下不管什么渠道，最重要的是如何通过这些渠道与手段放大我们的商品、服务和体验。”2018财年，优衣库中国线上商店销售表现强劲，取得双位数增长，其销售占大中华地区总收益的15%。

山西证券研究员谷茜谈到，对于零售行业来讲，事件带来的短期影响尤为明显，事件主要影响社交性需求，对于相对稳健的必选消费造成影响较小，而对于可选消费的影响则弹性较大，同时驱动了实体零售的线上业务增长和电商渗透率的进一步提升。

谷茜预计，全年来看零售板块或将受到一定挑战，对行业基本面和消费者情绪的影响预计将持续到二季度，对零售企业一季度乃至中期营收水平产生实质性影响，乐观情况下企业业绩三季度开始企稳，四季度消费旺季显著回暖。

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