解析斯凯奇与雅戈尔合作开店的新模式

    美国运动品牌SKECHERS斯凯奇与雅戈尔已于上个月1日宣布合作，探索合作开店的新零售模式。按照规划，合作开店将使双方在线下渠道的成本更具优势，使双方在线下的渠道和运营费用大大降低。

雅戈尔历史上从未和其他品牌合作开店，这也是一次崭新的尝试。对于斯凯奇来说，与雅戈尔的合作能使其获得更多的品类空间，能使其倡导的Family产品销售理念更为完善。

而雅戈尔的运营团队也能在运营斯凯奇的过程中学习快时尚的打法风格，学习世界级品牌的运营模式，完成在“战斗中成长”的新零售实训。

“未来斯凯奇将通过超级大店这一零售模式进行线下的持续扩张。”斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利表示，预计2020年，斯凯奇中国计划新开100家面积在1000-3000平米的超级大店。

为什么斯凯奇一个运动品牌要和雅戈尔这个传统男装品牌合作呢？

这得从雅戈尔的渠道优势来看了。雅戈尔是比较早期的商业地产的购入者，他的大多数店铺都是自有物业，相对现在的服装行业高昂的市场租金来说，非常有优势。斯凯奇选择借雅戈尔这个跳板进入新零售市场，也节省了大量成本。雅戈尔本身这几年的市场表现严重下滑，无论从产品、消费者研究还是零售运营方面都落后市场，所以斯凯奇会给他们带来更新的新零售观念。

那同时，为什么斯凯奇中国要选择开超级大店？超级大店要服务的是超级用户，超级大店有利于业态的多元化，让消费者在一家店就完成深度和宽度的消费扩展。

超级大店通常也关联着超级体验，能装下更多场景式的空间，匹配更多的品类呈现，让消费者能与店铺有更深入、更长时间的接触。接触时间越久，品牌黏度也会越深，消费意愿也会更强。所以，超级大店就是超级流量池，会承载更多用户，圈起自己的超级粉丝。

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