艾莱依百事联名凭什么占领年轻人的心？

消费升级助推行业发展

      有统计显示，羽绒服在中国的普及率不足10%，远不如寒冷地区居民分布较多的欧美等地。事实上，在国民消费升级的带动下，低普及率反而证明巨大的扩张潜力——时尚需求的提升、国外品牌的刺激，无疑促进了国内羽绒服市场的发展。

      如何在庞大的需求空间内占领更大的市场份额，成为了各羽绒服品牌的首要议题。或是深耕基础功能，主打保暖实用，以坚守北方地区中老年市场；或是主攻时尚潮流，兼具设计感与专业实用性，锁定年轻消费人群。从江浙沪地区发祥的服装品牌艾莱依就是以羽绒服的时尚力收割年轻消费者的代表。

IP合作成为品牌营销利器

      想抓住年轻消费者，选择与品牌精神价值内涵相契合的IP合作是一个不错的方式。回看艾莱依近几年的跨界联名系列产品，有主张快乐、创意、有趣的Hello Kitty、小黄人、芭比和小马宝莉联名系列；还有主张轻奢优雅、富有文化内涵和个性勇敢的施华洛世奇、大英博物馆和变形金刚联名系列等。

      就在前不久，艾莱依与百事联名系列首发，全网掀起抢购热潮。时尚达人们纷纷拔草，开箱视频、街拍po图社交平台引发热议。线下门店前更是排起了长龙，前往试穿、抢购的年轻消费者络绎不绝。

时尚达人入手艾莱依百事联名系列羽绒服

艾莱依百事联名系列羽绒服线下门店发售热销现场

      百事向来以年轻、活力和率性的形象深入人心。此次艾莱依与百事的联名还邀请到Ginny Hilfiger（Tommy Hilfiger创始人之一兼FILA时尚的操刀者）主掌设计，让艾莱依的品牌精神与百事的独特时尚个性巧妙结合，设计上遵循个性活力、年轻动感，主张有新意、正能量。

国际知名设计师Ginny Hilfiger

创新引领，聚焦内功建设

      在激烈的竞争环境下，艾莱依深知设计仍只是打动消费者的其中一步。作为非快消品类，又是时令性较强的服装品类，羽绒服的专业性保障依然不容忽视。艾莱依在2019年也对羽绒服的材料进行了全面升级，保暖又轻便，拒水、透气、防绒面料提升性能。艾莱依产品专业和时尚的完美结合更受到了明星们的青睐，时尚表现力颇为亮眼的娄艺潇、于文文等也亲身示范出镜。

娄艺潇、于文文穿着艾莱依百事联名系列

      从1997年品牌成立至今，艾莱依对时尚始终保持着执着与思考，深研年轻消费群体和潮流文化，洞察流行趋势，在产品上大胆革新、突破，从时尚羽绒服的开创者成为了引领者。但随着国外品牌的冲击与本土品牌的竞争压力，消费升级和新消费群体的崛起，如何抢占年轻消费者的心智，保持积极发展势头，成为了艾莱依近几年的新命题。其能否探索出更具竞争力的发展模式，还有待时间和市场的考证。

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