时尚雅戈尔与“80后”把手言欢，和“90后”Say Hello

瞄准时尚化转型，回归服装主业的雅戈尔目标是打造世界级时尚集团。

据了解，这是雅戈尔历史上首次与IP合作。而提起这一老牌男装，你会想到什么？爸爸们的衬衫、西服……事实上，面对时下消费的更迭换代，雅戈尔正在努力改变这一传统印象，试图与“80后”把手言欢，和“90后”Say Hello。 迈向世界级时尚集团 记得三年前，雅戈尔董事长李如成曾表示，“要用五年的时间再造一个雅戈尔”。如今，时间表已经过半，大家明显能感受到雅戈尔潜移默化地发生着一些变化。从与五家世界顶级面料生产制造商达成合作，到去年上线雅戈尔智能工厂，打造全亚洲最领先的数字化西服车间，并建设智慧销售平台，打通线上与线下连接；再到今年初，加入阿里A100战略计划，双方从业务、技术和智能化三条主线展开全面合作；并于今年5月与杉杉商业签订战略合作协议，6月在杭州大悦城开启全国首家“工坊店”，还计划在年内试营业全新时尚体验馆……

对此，雅戈尔集团常务副总经理胡纲高表示，过去一年来，雅戈尔最大的变化就是回归主业，坚持做好服装产业。而通过这一系列的调整与升级也让雅戈尔更加坚定要做百年企业、创世界品牌，目标是向世界级时尚集团迈进。

记者注意到，在5月20日举行的股东大会上，雅戈尔董事长李如成明确表示，“美国有耐克，德国有阿迪达斯，雅戈尔也有实力成为这样的国际集团”。与之对应的是，雅戈尔将执行十一年之久的服装、地产和投资“三驾马车”发展战略进行重大调整，陆续剥离地产业务，清算投资业务，专注于服装主业的发展。“今后，上市公司雅戈尔就是一个纯粹的服装企业。”胡纲高如是说。据记者了解，在培育发展自有五大品牌雅戈尔、MAYOR、Hart Schaffner Marx、HANP、CEO的基础上，雅戈尔还有意收购一些欧美国际品牌，现正在紧锣密鼓地谈判中。未来，将把雅戈尔打造成一个以时尚品牌运营为主的国际时尚集团。

探索新零售塑产品优势

事实上，在消费日趋多元化、差异化的今天，拥有从原材料生产、面料制造、成衣加工到终端销售的完整产业链恰是雅戈尔的核心竞争力所在。

特别是在原材料的开发上，由雅戈尔自主研发的绿色环保材料汉麻，在经过多年的投入与研发后已经建成全球唯一的汉麻全产业链，它不仅突破制约汉麻产业发展的多项技术瓶颈，获得世界认可，还将对汉麻的应用从纺织服装领域扩展到家装、板材等领域。

而这一产品制造优势同样也体现在雅戈尔首推的“工坊店”上。据雅戈尔时装事业部品牌总监王清介绍，当初之所以采用“工坊店”这一名称，就是想突出雅戈尔在产品制造上的精湛工艺，以及由全产业链生产带来的高性价比优势。

众所周知，雅戈尔以生产传统商务装起家，相较于其他品牌在流行趋势、流行速度上的把控，“工坊店”的最大竞争力就体现在产品的工艺与内涵上。“无论是产品设计、版型，还是面料、工艺等，雅戈尔都本着真诚之心，以优质的产品制造辅之亲民的价格来吸引并留住消费者。”王清说。区别于此前雅戈尔的传统门店，“工坊店”的首店YOUNGOR&SPACE设在近年来颇受“80后”“90后”青睐的大悦城购物中心，它集空间、展陈和体验为一体，试图打造全新的消费体验平台。譬如专为购物中心设计的产品构成上，既有男装、女装，还有高定系列，涵盖雅戈尔旗下的雅戈尔、MAYOR、Hart Schaffner Marx、汉麻世家以及女装品牌YOUNGOR LADY等全品类产品。尤为一提的是，为给初入职场的年轻消费者提供最具性价的商务着装，雅戈尔还针对各种商务场合搭配有相应的着装方案，以方便消费者选择。

同时，随着雅戈尔智慧平台的建设打通了线上与线下渠道，消费者既可以选择在线下门店体验试衣，通过线上下单送货到家，也可以线上下单，就近选择线下门店进行快速配送。

据了解，到目前为止，雅戈尔已在杭州、上海等地陆续开业5家“工坊店”，随着其对新零售市场下有效运营模式的探索与实践，后续还将进行更广泛的扩张。 拥抱IP投年轻人所好 不仅是产品、渠道，在品牌认知上，雅戈尔亦想一改传统印象，以时尚化的转型更多吸引“80后”“90后”的关注，譬如与迪士尼首次合作推出狮子王系列产品。“在过去很长一段时间里，随着国际品牌的涌入与自身品牌的高端化，年轻人对于品牌的选择已有了自己清晰的认知，通过IP联名的尝试，以更新鲜的产品与更高的性价比相结合，将让更多人走进雅戈尔，走进工坊店。”

谈及这一次的IP合作尝试，雅戈尔服装控股市场运营部经理冯家好表示，雅戈尔是做产品起家的，最大的优势也是产品。面对近年来，新生消费主力驱动下的粉丝经济效应日益高涨，将优质产品结合高人气IP，于产品设计中融入IP特质元素，不仅能带来有效销售转化，还能因此获得大量粉丝好感，丰富品牌形象，同时也将全新的品牌印象植入到年轻一代中去。

为此，在决定使用IP合作打法后，雅戈尔对于众多IP的选择也格外慎重，经过仔细甄选最终看中了许多“80后”“90后”心中的经典——迪士尼代表作之一《狮子王》。在冯家好看来，其故事内核所强调的“爱”与“成长”与雅戈尔的品牌精神十分契合，而随着人们对服装的消费逐渐从单一产品功能转向精神领域需求，关注设计、文化等更多个性化选择，未来，雅戈尔将会推出其他IP合作产品，通过产品+文化+体验，不断提高年轻消费者对雅戈尔品牌的认可度与共鸣。

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