温州服装：以定制为抓手，重塑产业辉煌

6月15日，由温州商报主办、温州市工商联和温州市企业家协会协办的“两个健康，温州先行——大咖说”栏目走进温州市服装商会会长单位东蒙集团，对话池慧杰会长，聆听温州服装的心声，以寻找非公经济健康发展和非公人士健康成长的点滴路径。

6月15日，由温州商报主办、温州市工商联和温州市企业家协会协办的“两个健康，温州先行——大咖说”栏目走进温州市服装商会会长单位东蒙集团，对话池慧杰会长，聆听温州服装的心声，以寻找非公经济健康发展和非公人士健康成长的点滴路径。

2016年12月，东蒙集团有限公司董事长池慧杰被推选为温州市服装商会新一届的会长。当时，温州服装产业劳动力成本不断上升，工厂优势不断消失，消费市场面临前所未有的冲击。

池慧杰担任会长这两年多来，温州服装行业以“时尚定制”为抓手，转型成为“中国服装时尚定制示范基地”，重新打响区域品牌。

温州服装行业的成功转型获得中国服装协会会长陈大鹏的盛赞。他说，温州服装转型时尚定制，是中国服装产业率先走上高质量发展轨道的典型缩影。

01、温州服装必须要转型

记者：最近几年温州服装产业面临着怎样的挑战与压力？

池慧杰：订单是长轮子的，哪里成本低往哪里走。因此，工厂只能也装上轮子跟着订单走，这是全球产业发展不可逆的趋势，温州正面临这样的尴尬。

对于温州服装而言，温州拥有很强的设计研发能力，是全球产业认可的高端男装制造基地。可以毫不夸张地说，当前市场上有百分之八九十的知名高端男装品牌在温州生产。温州精品男装的制造优势明显，但是随着市场变化，企业面临着成本、交通等各种压力，特别是人力资源急剧匮乏的压力。另外，上海、杭州等具有优势地位的城市，对温州具有“虹吸效应”，使本土的优质资源外流较为严重。这些都在倒逼着温州服装必须要转型。

02、时尚定制成为新引擎

记者：最近几年，温州服装不断发出“时尚定制”的声音，温州服装在时尚定制方面有哪些优势？

池慧杰：在没有成本优势的情况下，温州服装最近几年主要的增长点在西装、男装，以及定制的板块上。温州服装品类丰富，而且拥有很好的产业基础，很适合发展定制。对全行业而言，定制是一个能再次打响温州服装产业区域品牌的新模式。

2017 年，温州被中国服装行业协会授予“中国服装时尚定制示范基地”。我们统计了一下，2018年温州服装规上企业192家，实现主营业务收入263.1亿元，同比增长18.1%，利润总额25.8亿元，同比增长40.2%。全市30%以上的服装企业已经进入定制领域，男装，女装、童装、配饰实现了全覆盖，且比重不断在快速增加，正装业务开始提升，行业资源开始向温州核心优势聚集。

目前温州已形成以报喜鸟、庄吉等为代表的大规模个性化定制品牌企业，现代化定制水平在全国领先；形成了以乔治白、夏梦、百先得等为代表的一大批匠心工厂，奠定定制产业的品质基础；森马、雪歌、飘蕾等一批知名品牌纷纷涉足定制领域，产生更强大的市场影响力；一大批以新生代、创二代为代表的定制新兴品牌的崛起，激活定制市场的活力……温州服装定制具有很好的先行优势和强大的产业优势。

03、举办定制展,引导创品牌

记者：接下来温州服装将通过哪些方式，为打响“时尚定制”发声？

池慧杰：首先，是举办“时尚定制展”。我们已经连续两年以“定制联合展”的形式，在中国国际服装服饰博览会（CHIC）参展，参展的都是温州时尚定制领域的优秀品牌，再度引起了全国的关注。在每年 4 月份举办的中国服装定制展上，温州服装几乎占据了半壁江山。今年 CHIC 主办方更是看好温州服装在定制领域的先发优势，而向温州伸来橄榄枝，将联合在温州举办中国时尚定制展。届时，我们将配套举行时尚定制高峰论坛、匠心标杆评选、联合秀等活动。搭建以服装定制产业链为核心，集聚定制品牌店、定制工厂、定制品牌连锁、校服职业服以及面辅料供应商的合作平台。以“展”为契机，提升温州区域品牌的时尚影响力，让温州成为全国服装定制的高地。

其次，是鼓励引导创品牌。这种品牌不是我们所熟悉的动辄几百家连锁店，而是创“轻定制品牌”。即从一家店、一个工作室开始，逐步复制延伸的品牌。但这种品牌的准入门槛，不再是有资金便可，而是要拥有对时尚行业的独特理解与敏锐的触角，以及对时尚行业的热爱与追逐，加上很好的研发工厂的优势。温州一大批研发工厂就是这种转型的强大后备力量。最近几年，温州已经有一大批优秀的新生代开始成长，像 ROLL ROCK 、L Diamon、久铺等等，他们以设计师、品牌主理人等角色，加入到了温州服装时尚定制创牌大军之中。

温州服装要真正利用好“中国服装时尚定制示范基地”这张金名片，对接消费市场，而不只是停留在“匠心生产”的代工厂。

04、坚持从面料开始研发

记者：东蒙集团在这一轮转型中，是怎么做的？

池慧杰：东蒙这几年一方面发展研发贸易总部的概念；另一方面以现有的工厂优势，孵化定制品牌。

在服装业界有句老话“金纱、银布、垃圾衣”，纱线放着可以随时织成布、制成衣；而一旦变成成衣，若销售不出去，就变成了库存。因此，这几年东蒙坚持从面料开始研发，还推出“现货面料”销售服务模式，实现对市场需求的快速反应，帮助品牌销售达成快速补单，为“高端快时尚”品牌经营模式在面料源头返单提供坚实保障。而这也让我们的定制品牌孵化非常顺利。

另外，积极发展智能板块。在工业4.0 的新背景下，我们实施“机器换人”“SPA信息化业务流程系统改造”“标准工时产能管理系统”等多项举措，打造高端男装ODM产业集“产品研发”“订单管理”“产能管理”于一体的供应链管理共享平台，为品牌客户的个性化开发和快速反应体系提供整体解决方案。

05、希望温州能集聚更多的人才

记者：温州创建新时代“两个健康”先行区以来，你觉得有怎样的影响？

池慧杰：新时代“两个健康”先行区创建以来，温州政府在优化营商环境、精简行政审批、激励创业创新、深化商事改革等方面都做了许多努力，对民企发展提出了许多切实可行的优惠政策，为民营企业和企业家创造了更好的大环境。也让政府与企业的关系更为融洽，大大增强了企业家的发展信心。

希望接下来，政府对城市的规划和投入，能够更多地着眼于教育和人才。温州企业目前在引进人才、留住人才方面非常困难，因此我们更应重视本土人才的根植与培养。只有足够多的人才集聚，才能促进产业发展，增强城市活力。

手记

专注于做好产品，为温州服装发声

池慧杰是个典型的理工男，他说，自己更像是一个产品经理，喜欢把每一件事当作产品，努力做得更好。而在他被推选为温州市服装商会会长以来，他同样将理工男专注于做好产品的思维，用于努力做好“为温州服装服务”这件产品。

在东蒙，他将“研发创新”与“科技创新”相融合，从面料源头开始研发新品，并与智能设备相结合，让东蒙服装享誉业界，成为高端男装的标杆。而东蒙的智能科技，也推动了整个服装产业的智能化进程。2017 年东蒙服装智能化生产研究院获批浙江省级重点研究院，所研制的自动裁床、自动缝纫设备、智能面辅料储存系统、智能吊挂储存分拣系统，店铺零售管理和供应链管理系统等已经推向一批温州服装工厂。

在服装商会，他将培训服务、统一设计可重复使用的展位装修方案、公共展示服务平台等服务与行业共享。他以联合企业共同走出去、集体走秀宣传等方式，用最绿色、环保，最节约企业精力的方式，为打响温州服装区域品牌发声，向外界发出“时尚定制在温州”的最强音。

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