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森马主品牌恢复增长:童装、大客户贡献大


[  中国服装圈    更新时间:2019/4/28  ]     ★★★

        摘要:2018年森马童装应在80.4亿左右规模,增幅27%左右,与去年的增幅相差不大。整体来看,今年的休闲服饰恢复增长,童装占比依然超越休闲服饰,休闲与童装板块两者差距在10亿规模以上。

 

图片来源:森马财报

4于25日晚间,森马服饰2018年年报详情正式公布,期内营业收入约为157.19亿元,同比上涨30.71%,实现归属净利润约为16.94亿元,同比上涨48.83%。

今天我们可以通过财报了解目前森马集团具体情况,首先森马公司拥有两个主要品牌,即大众休闲装品牌“森马”和中等价位的“巴拉巴拉”童装品牌。四季度营收情况如下:

童装布局大于休闲装

在儿童业务板块,森马在2018年全资收购了欧洲中高端童装集团——KIDILIZ集团,并在中国推进经营KIDILIZ 集团的多品牌业务,旗下CATIMINI品牌已在中国开设首店。

公司还代理引入了北美领先童装品牌The Children’s Place。在成人装业务板块,公司去年投资了美国设计师品牌JASON WU,并与之合资设立公司运营中国市场业务。

休闲服饰恢复高增长

森马公司的休闲服饰在2017年营收达56.34亿,相较于2016年营收56亿,仅仅是增长了0.6%。

2017年森马财报

到2018年,休闲服饰营收达67.91亿,相较于2017年的56.34亿,增加约11.57亿元营收额,增幅达20.54%。可以说在2018年森马的休闲服饰恢复到了高增段位。

2018年森马财报

但其儿童板块依然是森马公司的重头戏,2017年63.21亿,增幅26.4%。2018年88.24亿,增幅39.6%,增加约25.03亿 。

我们查阅资料显示,森马公司本期财报有合并KIDILIZ的业绩,但其线上线下合计营收7.8亿左右,也就是在2018年森马童装业务实际增加17.23亿。

如此看来,2018年森马童装应在80.4亿左右规模,增幅27%左右,与去年的增幅相差不大。整体来看,今年的休闲服饰恢复增长,童装占比依然超越休闲服饰,休闲与童装板块两者差距在10亿规模以上。

森马大客户策略几近翻倍

2018年森马公司前5大客户销售额达8.2亿,占比5.22%,而在2017年这个数据是4.93亿,占比4.09%。2018年增加销售额达3.27亿,增幅超过66%。要知道森马公司是以加盟为主的运营模式,可见2018年大客户及客户在运营数据上的提升非常明显。

2018年森马前五大客户销售额

2017年森马前五大客户销售额

森马高销售门店多为森马休闲

森马前十大门店销售额也一并公布,值得注意的是童装占比较大的森马公司,2018年前十大店铺中,仅有第七名是巴拉巴拉童装品牌店,其余9家全部都是森马休闲品牌店。

1.销售额5550万,广州北京路旗舰店,4180平米;

2.销售额2541万,温州五马旗舰店,2080平米;

3.销售额2172万,西安东大街旗舰店,3166平米;

4.销售额1798万,上海旧校场路店,660平米;

5.销售额1660万, 西安碑林区大华店,1528平米;

6.销售额1366万,上海松江区中山中,778平米;

7.销售额1318万, 北京世纪金源店,446平米 

(巴拉巴拉);

8.1215万,上海嘉定区江桥万达店,2272平米;

9.1160万,上海中山公园龙之梦店,478平米;

10.1074万,北京西城区西单明珠店,871平米;

森马公司销售额排名前十的直营店铺面积共1.65万平方米,报告期销售金额1.99亿元,单店平均销售金额1986万 元,年度平均平效1.21万元。

森马未来的发展,将大力推动主营业务向儿童产业、电商产业和投资性产业的延伸。2018年森马打造的超级粉丝节,刷新单日零售新记录。品牌传播方面,通过微博、 微信、抖音等多平台,持续强化品牌传播与推广,进一步铺开数字化营销。

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