2005通信展：理性中的期待

编者按

10月18日，第15届中国国际通信设备技术展览会将拉开帷幕。在经历了互联网泡沫、电信产业的冬天后，近两年通信产业进入了一个理性的新发展阶段，技术的进步促使更成熟产品和技术正在进入应用阶段，运营商也更加理性和务实。

今年的通信展将有五大备受关注的亮点：3G商用前的规模预演、新一代网络的集中展示、以增值业务为代表的新产业链崭新亮相、新业务与新终端的丰富比拼、热点市场和产品的年度检阅。

目前，中国的通信制造业已经成为世界通信制造业的一支重要力量，而且，当前正是中国3G启动的前夜，人们越来越关心通信生活，期待着有越来越实用，越来越低成本的通信终端带来创新的通信体验。从过去的狂热到现在理性的回归，2005通信展，人们在理性中期待着以后的通信生活会越来越丰富，越来越多彩！

亿部手机销量年内实现 三星继续书写增长神话

——访三星电子株式会社社长 信息通讯总括李基泰

韩国三星电子集团在短短的几年内把一个普通的企业做成全球知名的品牌，成为亚洲企业品牌战略实施的典范。三星电子株式会社社长 信息通讯总括李基泰说：“一个企业有了领导性的产品，消费者才会注意你，因为产品是营销的基础。”

重新理解三星高端概念

三星为了提升自己的品牌，基本放弃了低端市场，在高端市场则以技术、品牌作为主要竞争手段，他们的产品定价在同类产品中比较高，这和三星的产品定位相辅相成，也和三星要把自己塑造成世界一流品牌的战略相辅相成，高价格对于提升三星的品牌形象发挥了重要作用。

据一份官方资料，韩国三星电子公司有望在今年之内销售出自己的第一亿台手机，这标志着韩国手机制造商，成为继芬兰诺基亚、美国摩托罗拉之后，第三家达到这一销量里程碑的手机制造商。

此前，三星留给人们强烈印象的是不涉及低端市场，李基泰社长这样认为：“三星在重点发展每个部门的高端产品时从未忽视低端产品。我们的战略是，不论是低端还是高端产品，我们要发展每个部门的高品质产品。很明显，三星的重心放在中高端产品上，我们能调节我们的技术、设计和品牌的领导地位，我们计划通过推出更好的产品来保持这一领导地位。我们正小心谨慎地观察低端产品的机会，我们的目标是按照合适的价格出售产品，我们不会售出比实际价值高或低的价格。”

据韩国三星公司手机部门提供的数据，在今年第三季度中，三星的手机销量将达到2600万台，而在已经过去的上半年中，三星的手机销量已经达到了4890万台，因此只要能够保持之前的正常水平，再考虑到即将到来的圣诞采购狂潮，突破1亿台销量大关并不是一件困难的事。

三星电子有关人士表示，三星手机今年“十一”的全国销量比去年“十一”和今年“五一”黄金周都增长了100％，其中卖得最好的型号是C208、C238、E358、D508。业内人士表示，三星强大的品牌影响力，加上今年强攻“中低端”市场的策略以及十一期间有效的促销活动，使三星手机业绩飘红。

三星以推出“旗舰”产品著称，这些产品具有先进的技术功能和独特的设计，比如三星在全球首次推出的折叠式手机、彩屏手机、照相手机、高品质女性手机和多媒体手机。

据了解，目前三星最畅销的手机是SGH－D508。它在世界范围内的销售量已达700万台，市场反应非常好，预期D508的销售量达1000万台以上，成为三星的主打手机之一。D608是D508的升级版本，带有200万像素摄像头，其功能得到了改进，包括文件浏览器，目前已经在欧洲市场推出了SGH－D608，并即将在中国市场推出D608。另外，三星将在市场上推出具有3GB硬盘的Smartphone�� SGH－i300�烻GH－i300�牐�并将继续推出其它“旗舰”产品来巩固我们在市场的地位。

品牌形象发挥作用

1970年时，三星还在为日本三洋公司打工，靠着给著名国际品牌制造芯片及电子产品，三星成为韩国最成功的制造企业。经历1997年和1998年严重的经济危机，1999年时的三星品牌认知度还不高，此时，他们在战略方面做出有史以来最大的一次调整。

经营核心从OEM、大规模制造转向创新技术、创新产品和自有品牌，建立新的远景目标，“引领数字融合的革命”，把技术研发平台定位于当时刚刚兴起的数字技术。三星在确定调整方向的同时作出大胆决策：加入奥林匹克TOP计划（The Olympic Plan，全球赞助商计划）。但是，三星品牌的巨大成功，不是纯粹的“TOP计划”的成功，是三星公司成功地把产品战略、技术战略、品牌战略和“TOP计划”融为一体，获得了成功。

早在90年代中期，三星就已经认识到，数字化正在席卷整个消费电子行业，从模拟技术到数字技术，是整个消费电子行业技术发展的方向。三星公司决心把核心竞争力从大规模制造，转向基于数字技术的自有品牌。经过几年的积累，三星公司终于成为世界顶尖级的技术创新公司，它在众多的领域创造了一系列的尖端技术，2001年，三星公司的专利数就已在全球排名第5，仅次于IBM、NEC、佳能和Micron公司，领先于Matsushita、索尼、日立、三菱和富士通公司。

深厚的技术积累使得三星能够每隔一段时间就推出一些代表最新技术的前沿产品，通过这些产品传播了一个信息：三星技术雄厚，三星是消费类电子产品的领先型企业。这种前沿产品虽然不会给三星带来直接的商业利益，但是对于三星品牌的塑造却发挥着不可替代的积极影响。

如今，最漂亮的手机不是出自索尼而是三星，第一个珍珠白色的手机、第一个挂在脖子上的手机、第一个增加人体生理节律的手机，都出自三星公司。三星作为“年轻、流行、时尚数字先锋”的形象在消费者心目中得到了持续加强。

据了解，三星为了摆脱“生产别人设计出来的东西的模仿者”的形象，曾发动了一场设计革命。请来IBM的设计神童为三星的设计师们开阔思路，三星还创造机会让公司的主要设计师与美国同行中的优秀人才共同工作，以开拓眼界、紧跟世界最高水平。三星公司获得美国工业设计协会颁发的2002年度最佳工业设计奖中的5项大奖，与美国的苹果公司平分秋色，同为本届工业设计奖中获奖最多的公司。自1998年至2002年，三星公司共获得了17项工业设计奖，连续5年成为获奖最多的公司。这一成绩证明三星公司领先的设计理念得到了全球的认可，使其向建立世界超一流企业的目标迈出了坚实的一步。

继续推动移动核心战略

在中国，所有移动电话厂家推出的新机型已经超过1000款，竞争相当激烈。但是，三星已经建立起高端品牌形象，这种形象的背后是来自产品质量、技术领导厂商地位和用于满足最终用户需求的顶尖设计的支持。

三星移动的核心战略是“世界领先、全球一流”。“这意味着我们将致力于率先推出创新技术，同时在品质、特性以及设计方面居于全球领先地位。尤其在品质方面，我们永远不会在质量问题上做出任何妥协。正是这一理念铸就了我们今天的辉煌。” 李基泰说：“在我们开发行业领先产品的同时，我们还要保持世界最好的质量保证。我们从未降低对产品质量的要求，这就是我们成功的原因，这就是我们的产品策略。”

据李基泰介绍，随着对音乐手机的需求持续增加，三星正在努力生产现代和创新的音乐手机。从基本的带MP3功能的音乐手机到内置硬盘的手机、以及三星与世界知名音响制造商B＆O公司合作开发的最新款手机Serene，三星将大大满足消费者的需求。三星承诺将努力为消费者提供出色的音乐内容、产品和服务。

三星今年的主要业务目标是成为移动融合技术领域的领先厂商。该技术意味着移动电话将能够成为一个融多种技术于一身的“集大成者”，其中包括多媒体、广播、甚至纳米技术等。此外，随着许多主要运营商已于2004年推出各自的3G服务，今年三星的工作重点将是努力推出有别于竞争对手的服务。拍摄和MP3播放是支持各种3G服务的重要工具，不久将成为3G电话的基本特性。随着3G服务的日益扩展，我们可在相机与音／视频功能的基础之上，开发出新型应用和服务。

“我想指出的是，我们在设计和多媒体特性方面拥有领先优势。这也是众多客户选择我们的原因所在。最近，我们的工作重点着眼于移动融合和多任务处理设备。我们在数字融合方面拥有得天独厚的优势。这意味着我们可利用自身的核心优势，开发出最出色的手机。”李基泰深信，2005年将是3G大展身手的一年，它将成为我们日常生活不可分割的重要一部分，三星一定会发现众多发展机会。E街工作室

三星电子绚烂新机闪耀通信展

“先锋时尚”系列、“卓越商务”系列、“电视手机”、“3G技术”……在即将于10月18日在北京召开的2005年中国国际通信技术展览会上，三星电子将会排出多达50余款机型的强大产品阵容，带给您“数字融合”时代尖端手机技术的最新震撼！

本次通信展上的最大亮点莫过于三星电子最新旗舰产品——SGH－D608将会揭开它神秘的面纱。SGH－D608集高品质显示、四频、蓝牙无线传输以及高端多媒体等众多领先技术于一身，强大的功能配置与神秘的产品气质相交织，近距离接触它，将会给您带来前所未有的感受。

与D608交相辉映，首次亮相国内的全球首款700万像素拍照手机SCH－M709更是达到了拍照手机领域的新巅峰。

先锋时尚

三星手机一直以卓越的设计和精湛的工艺水平受到年轻人的青睐，此次亮相展会的“先锋时尚”系列手机专为时尚、现代、具有生活品位人士量身打造。

SGH－X708 前卫、典雅的外观线条将会令时尚爱好者痴迷不已，而支持视频录制与视频短消息，更让时尚人士一酷到底。SCH－E239 设计大胆张扬、新颖独到，其机身上的数字指南针将会使您脱颖而出，彰显个性魅力。简约唯美，卓尔不群的设计风格加上强大的功能，相信先锋时尚系列是最新时尚潮流人士的不二之选。

卓越商务

三星电子长期致力于为工作紧张繁忙的商务人士提供领先的移动商务解决方案，卓越“商务系列”产品充分印证了这一点。展会期间，您将会见到SCH－W379、SCH－i858、SCH－D728，领略高效、便捷、卓越的商务风范。

SCH－W379作为第三款即将登陆中国市场的双模手机，为商务旅行者提供全面的GSM和CDMA网络支持，并拥有高像素拍摄、蓝牙无线传输等高端特性。SGH－i858采用Linux操作系统，具有手写输入、文本朗读、光学字符识别等先进功能，经得起成功人士挑剔的品评。SGH－D728是一款集时尚典雅外观、强大功能于一身的尖端商务手机，支持视频录像、视频流媒体和视频短信等广泛的特色功能。

电视手机

作为全球电视手机技术的领先厂商之一，三星电子在本次展会上将展出SCH－B360、SCH－B300、SCH－B200 和 SCH－B330等多款电视手机�烡MB�牪�品。用手机接收卫星信号随时随地观看电视节目是此系列手机最大的亮点。同时，也全面支持视频点播和音乐点播、QVGA级别的高品质显示、支持视频输出等高端多媒体功能。

3G技术

令人欣喜的是，本次通信展上三星电子还将展示强大的3G手机家族：SGH－Z500、SGH－Z300、SGH－Z130、SGH－ZX10和一款HS－DPA Phone。其中，SGH－Z500是全球最小的3G手机，而SGH－Z300则是以功能丰富且全面著称。此外，来到三星电子展台的观众还将有机会现场体验三星电子TD－SCDMA手机强大的视频通话功能，抢先感受3G时代的通话体验。

此外，三星电子还在展台上准备了一件足以震动手机行业的“秘密武器”……

想领略三星电子强大移动通信技术的魅力吗？想提前感受全新的移动通信体验吗？众多意想不到的精彩就在中国国际展览中心8号馆三星电子展台等待您去发现！雪梦

领宽带无线，创无限精彩

——北电快速继往开来引领无线宽带多媒体时代

10月18日，一年一度的通信业盛会——中国国际通信设备技术展览会在中国国际展览中心拉开帷幕。全球领先的通信设备供应商北电将在此次大会上全面展示其领先的WCDMA／HSDPA、CDMA1xEVDO和无线网状网解决方案，并现场演示3G、HSDPA和无线网状网等精彩应用，展示出北电在当今最先进的无线宽带技术方面的领先优势。

全球3G市场领导者

北电是业界首家在所有先进无线技术（GSM／GPRS／EDGE，CDMA2000 1X ，1xEV－DO，WiMAX�� WCDMA和WLAN）上均部署了移动网络的供应商，同时也是唯一能够提供所有下一代无线网络解决方案的端到端供应商。截至到目前，北电已经成功在70多个国家设计、安装和运行了300多个移动网络。

在3G领域，北电在技术研发、网络规划和系统优化等各个方面都继续保持其领先优势，并与世界领先的运营商共同推动3G的发展。目前，北电正在瞄准3G的大方向，在WCDMA、CDMA2000和TD－SCDMA三大主流技术上进行全线发展。北电凭借其领先的解决方案，已成为全球市场3G业务增长最快的设备供应商之一。

CDMA1xEV－DO 是CDMA网络演进的划时代步骤，也是无线运营商推出下一代无线服务的基石。北电凭借着11年成熟的CDMA开发和部署经验，一直引领着全球EV－DO的商用部署。北电最新的BTS系列产品具有紧凑、低成本和高性能等特点，可以帮助运营商以较低的成本开发新业务，获得新的业务增长点。

在TD－SCDMA方面，北电与信息产业部，及相关政府部门、运营商和研究机构积极配合，推动TD－SCDMA的商业化进程。在体现新应用服务能力的核心网运作上，北电更是全面参与了信产部实施的整个TD－SCDMA测试过程，并成为其中不可或缺的主要推动力，目前北电为国内50％以上的TD－SCDMA测试提供了核心网支持。

引领HSDPA时代

作为全球第一个能够提供稳定、全面的端到端HSDPA解决方案的基础设备厂商，北电一直在引领着HSDPA的商用化发展。韩国市场在世界上拥有最高的宽带渗透率同时也是最为完善的电信市场之一，2005年8月，韩国运营商KTF宣布采用北电和LG电子为主要设备供应商部署世界上第一个商用HSDPA网络，开创无线宽带时代的新纪元��2005年10月，韩国最大的移动运营商SK Telecom选择LG电子和北电在全国部署HSDPA和WCDMA平台。网络建成后，韩国用户将享受到包括音乐高速传送、实时DVD品质的视频、游戏、视频会议、即时多媒体协作等在内的多种精彩多媒体服务。此外，北电已与全球众多领先的运营商成功共同完成了各种HSDPA演示。

在国内市场，北电也取得无线通信产业里程碑式的突破。9月初，在广州的北电中国研发中心实验室里，北电成功地向国内部分运营商演示了首次HSPDA网络和无线网状网络之间语音、视频等宽带多媒体业务的现场无缝切换，以及北电在全球范围内的首次基于SIP的视频呼叫切换。

开创无线网状网未来

在无线网状网领域，北电无线网状网解决方案以其良好的稳定性、扩展性、安全性，以及优良的性价比，一经推出后就得到了用户的高度认可。在短短不到一年的时间里，北电的无线网状网解决方案已经在全球多个国家得到了实施和部署。

2005年9月，广东暨南大学选择北电在其位于广州的主校园部署中国首个校园无线网状网。该网络将为校园创建一个“热区”，提供安全、无缝覆盖整个校园的互联网和校园网的宽带无线接入。此外，北电还为台北市“无线移动城市”和高雄市“无线宽带城市”项目、阿肯瑟（Arkansas）大学、澳大利亚亚埃迪科文大学、韩国Seo Won 大学，以及台湾大学等世界一流大学提供了无线网状网的商用部署。与此同时，北电也开始为国内的公共部门、工厂园区和重要国际会议进行无线网状网的实际部署。

北电，作为全球无线网络技术的领导者和创新者，作为全球主要通讯设备的供应商，为客户提供了快速的继往开来的网络解决方案，缩短了网络建设的投资回报周期，加快了运营商原有设备经济简单的升级和跟上技术演进的步伐。北电凭借多年在语音方面的领先技术以及为全球最领先运营商部署的成功经验，将致力于支持运营商以经济高效的方式推出更多的创新服务，推动无线数据多媒体时代的进步。乔文

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