上海家电连锁明枪暗箭不断，彩电企业叫苦连连

上海家电连锁明枪暗箭不断 彩电企业叫苦连连

《IT时代周刊》记者/王琦玲（发自上海）

“我们现在需要与各大家电连锁企业保持良好的关系，不会得罪其中任何一家，更不会主动挑起与他们的争端。”

谈及和家电连锁卖场的关系时，海信新闻发言人喻海涛不得不反复推敲措辞，避免可能产生的麻烦。

海信本想以“都不得罪”的态度明哲保身，却落得个“你不找鬼，鬼偏找你”的下场。

2005年8月31日，“第二届苏宁平板电视论坛”在上海举行，主办方苏宁电器盛邀国内彩电企业高层参加。结果，除5家合资企业外，国产品牌彩电企业中仅有海信总裁助理杨云铎和创维副总裁赵克俊出席。会议还在召开期间，在永乐和国美的所有上海门店，海信平板电视便被无一例外地要求按7折销售，创维也不可避免地“享受”了同等待遇。溯其缘由，原来是永乐、国美“约法”在前。

苏宁有关负责人透露，论坛邀请了22家中外企业高层参加，最终出席的不到一半，其中有不少企业是在8月31日凌晨告知无法出席论坛，并且由于竞争对手国美、永乐向彩电厂商施压，不少企业只派出了低级别的管理人员参会。

“永乐和国美甚至派专人守在会场外面。他们曾在事前告诫厂商，如果看到有企业高层出席，就立刻将该企业的平板电视按7折销售。目前海信已尝到苦头。”一位不愿透露姓名的某国内知名彩电企业上海负责人（以下简称G先生）告诉《IT时代周刊》。他同时透露，7折销售的国产平板电视显然是亏本买卖。

据悉，国美与永乐的做法在2005年的家电市场并不鲜见，尤其是在近几个月，国美、苏宁、永乐三方在长三角一带的交战已越发频繁激烈。三方摆开阵势疯狂圈地，利用各自的区域优势打压遏制对手。如今，9月已到，10月渐至，业界“金九银十”的市场定律更加剧了各家电连锁企业之间的竞争。

另一方面，彩电厂商对可能影响全年收成的重要月份同样无法等闲视之，况且，面对新的市场机遇——平板市场的成熟，制造企业冀望于抢占更多的市场份额，他们不得不依靠家电连锁业的主渠道作用。然而，随着家电连锁企业的争斗日益升级，各彩电企业也在不知不觉中陷入恶战的漩涡之中。

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