上千亿男士西装规模，“绅士们”的生意好不好做？

的衣柜里永远少一件西装

西装作为一种舶来文化，之所以长盛不衰，还是因为拥有深厚的文化内涵。19世纪40年代前后，西装传入中国，并且在男性日常生活中的需求量逐年扩大。

目前来说，西装的主要消费人群还是职业人群为主，比如金融、销售、外企、高端会所、娱乐圈等，还有酒会、婚礼等想对低频次需求。然而， 西装，不只是“职业套装”这么简单，主流的西装文化更是一种身份的象征，也是一种绅士风度的体现。

从男士西装的销售量来看，2011-2017年，男士西装的销量逐年递增，增速保持在10%左右，2017年男士西装的销售量达到1058亿件。

受客单价和穿衣场景的影响，25—45岁的职场男性为主要消费客群。虽然西装相对于日常服饰的购买频率很低，但高性价比、高品质的西装品牌依然是白领阶层及新中产阶级消费者的最大需求。

西装界的“快时尚”品牌

日本，或许是世界上正装文化最为普及和深厚的国家之一了。每每工作日都可以在街上看见一大帮身穿素色西装的工薪阶层职员在排队、等车、行走，场面非常壮观。就连出租司机都是统一的西服领带+白手套。

日本人如此钟情于西装，本土的西装品牌自然不在少数，其中比较大众化品牌有AOKI青木、THE SUIT COMPANY 和青山洋服。

青山洋服：号称“西装界的优衣库”

作为日本国民品牌的青山洋服（洋服の青山）创立于1964年，门店数遍布日本47个地区，单单东京就有80多家店，年均销售280万套，号称“全世界销量第一”。除了日本人，许多游客到日本也一定会去打卡青山洋服。

青山洋服以销售男女西装为主，同时涵盖衬衫、鞋履、领带、公文包等相关职场单品，其主要目标客群是针对学生和职场新人。据悉，每三个日本男士中，就会有一个是穿青山洋服的西装，被称为“西装界的优衣库”。

青山洋服旗下有好几个不同系列，包括最受职场新人欢迎的PT9系列、高级定制系列HILTON、英国设计系列Savile Row、主打“轻量&舒适”的CHRISTIAN ORANI系列、巴黎设计师系列YUKI TORII 、以及女性系列，是最大的西装制造商。

受欢迎之处在于以舒适为前提、高性价比、优良剪裁（设计符合亚洲人体型）。针对工薪一族独居、上班赶时间等问题，该品牌的西装大部分都是抗皱面料，具有形态记忆功能。西装套装客单价约2000—3000元，而且经常打折。

1994年，青山洋服进入中国市场，至今在上海、南京、苏州等地共有近30家门店，已进驻的购物中心有上海环球港、上海静安大融城、苏州中心商场等。

Suitsupply ：西装界的zara

2000年创立于荷兰阿姆斯特丹的西装品牌 Suitsupply，被纽约杂志评选为“最适合购买西装的地方”，2017年品牌获得3.6亿美元的投资。

与西装行业的传统模式不同，Suitsupply以快时尚的商业模式，采取垂直整合的策略来降低西装成本， 把控了从面料采购、制作到销售整个供应链，用意大利面料、时尚的设计以及高性价比来吸引消费者 。如此新颖的西装概念，填补了中端价位西装市场的空白。

Suitsupply的目标客群是那些购买自己第一身西装的青年男士，针对不同地区男士的身型比例，推出保守复古款、时尚新颖的西装款式，满足年轻人和成熟男士的需求。其两件套西服价格售价399—999美元，量体定制款售价1,049美元起（中国定价约2980元—6980元，定制款7000元起）。中国市场的产品基本保持与欧美市场同步上市。

截至2017年底，该公司年营收约为3亿欧元，以平均每年25%的速度增长。除了实体店以外，其线上销售更是占总销售额的30%—40%。Suitsupply还聘请了专业裁缝，为顾客进行线上指导。

Suitsupply目前在欧洲、美国和亚洲的门店总数已超过90家，2013年进入中国市场后，在香港、北京、上海、杭州开设了4家直营店，进驻的购物中心包括杭州嘉里中心、北京侨福芳草地等。未来还计划在成都、深圳、重庆、武汉、沈阳等城市开店。

时尚、运动、潮牌也推西装

就连运动品牌、时装品牌、潮牌也都嗅到西装的商机，打破常规跨界西装市场，满足这一细分需求。 

Adidas和ASICS推出运动西服

这两个运动品牌都瞄准了日本上班族不可或缺的西装市场。其中，Adidas2016年在日本市场推出了一款名为Performance Setup的运动西装，运用结合 DELTAPEAK 弹力面料和 Adidas专有的防潮运动材质，打造出合身剪裁设计的运动西服。在日本伊势丹百货发售，售价为 56000 日元（约合人民币3400元）。

日本专业功能性运动品牌ASICS则携手以日本服装品牌keisuke kanda和时尚品牌ANREALAGE联名推出正装系列。

BEAMS F

日本潮牌代表BEAMS旗下有多个副线品牌，其中主打西装的BEAMS F走优雅、成熟的正装风格，以欧洲服饰文化的方向为主，追求舒适、美感，主要针对30岁以上的都市绅士风格， 西装版型适合亚洲人相对瘦小的身型，套装价格在 5000元— 10000元左右。

BEAMS F 在东京新宿设有独立专门店，1F售卖各种西装、夹克，和运动用品，2F售卖鞋履、包包、手表等配饰。品牌旗舰店内也有BEAMS F 专区。

Initial

创立于2000年的复合式品牌initial，将时装元素融入服饰、生活及餐饮等各个层面，旗下的男装板块推出了适合亚洲人身型的高级西装系列，每家门店都设立了西装设计专区，以传统工艺配合亚洲剪裁，使用日本及欧洲的高级面料，打造更具设计感、时尚感的不同主题西装系列。

围绕着“高配”西服，过“减负”生活的理念，initial还打造了”轻“西服系列，致力于设计夏日西装新概念。 

O2O定制西装成一大趋势

据光大证券数据，2016年我国私人定制服装市场规模为1022亿元，预计2020年将达到2000亿元。随着消费升级，西装定制也成为一大趋势。

目前来说，定制西装市场主要分为两种业态： 一种是以裁缝为主导的单店模式，既有私人作坊，也有越来越多主打高端西装定制的小众品牌选择在购物中心开店，辐射中高端消费人群，比如深圳湾万象城的ERIC CHEN、广州文立方的睿制RZ Bespoke、深圳深业上城的AT Bespoke等。

另一种业态是“互联网+”模式，采取互联网定制平台+线下量体裁衣的模式，比如IWODE、衣邦人、美国品牌Knot Standard等。

IWODE

IWODE（埃沃裁缝）是一个专注于O2O男装定制的品牌，介于传统高级定制与成衣之间。曾在2015年获得1.5亿元B轮融资。以“定制、时尚、科技”为品牌核心，采用互利网+定制模式，解决了传统高级定制无法实现的规模效应。

IWODE主要针对30-40岁的男性消费者，西装套装客单价在1000—4000元之间，以高性价比获得大众青睐，提供快速、时尚、科技感的西装定制体验。2008年进驻天猫平台，成为首批天猫品牌商家，更有“闪电定制”服务，最快36小时送货上门。

2015年，IWODE还推出了“易裁缝”定制平台来做线上延伸，为用户提供上门定制服务。客户群集中在20-30岁之间，同时给IWODE的业务带来了30%的增长。此外, IWODE还开设了自己的生产基地。

自2007年创立至今已有200多家直营店，遍布全国20多个省份以及东南亚，覆盖超40个城市，包括北京 、上海、 广州、 深圳等地， 入驻的购物中心包括广州正佳广场 、北京蓝色港湾、上海正大商场、深圳中心城等，是全国门店数量最多的西装定制品牌。

Knot Standard

作为美国首家定制男装品牌，Knot Standard成立于2010年，主要供应各种奢侈定制西装、衬衫、长裤、风衣和休闲服装等。除了线上平台以外，全球有7家线下实体店。

Knot Standard的联合创始人Matthew Mueller 认为：“个人定制已经不仅仅是一种潮流，而是服装界的未来。“

Knot Standard是一家拥有广泛客户基础的定制男装品牌。优质布料，精巧的制作工艺以及合理的价格，满足了更多客户的个性化需求。通过创新技术测量尺寸，并采用全球化的数字剪裁设施来制作定制西装，改变了美国男士的购买西装的方式。

-总结-

男士西装可分为成衣、半定制、全定制三种类型。如今，年轻消费者对待西装提倡简单随性的打扮，平易近人的气质，跟会选择跟球鞋、短靴等运动单品混搭。

每年1月和6月份，佛罗伦萨都会举办佛罗伦萨男装展（PITTI IMAGINE UOMO），这是世界上最大、最具权威的男装及配饰展，主要展出传统西装、商业男装、休闲男装等，可以了解到当下最流行的西装文化和趋势。来自世界各地身穿各色好看西装的男士们都会齐聚一堂，场面十分气派、壮观，简直就是绅士们的“聚会”。

男性经济一直低调，但男装市场规模却保持稳步增长的状态。据有关数据显示，2017年我国男装正装需求规模约1058亿元，占比男装规模6761亿元的15.65%，男装正装需求量约3.19亿件。

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