从38女王节，看太平鸟的营销“造势原理”

自人类社会开始形成以物换物开始，需求交易成了商业化社会的标志，发展至今被列入了整套企业营销体系中。其中运用较多的是借势营销，借势营销往往需要很多因素共同完成，比如事件、话题、时间点等等，而且需要等待时机。

如今互联网时代背景下，则更需要的是造势营销，像光棍节这样的节日就给了我们很多启发。那如今的造势营销该如何运用呢，又通过哪些方面可以完成这个“造势”呢。

如果要搞明白“造”，那就先要明白“势”

经济下行就会带来消费升级，造势的原理一定要搞明白“势”。你有没有发现一个问题，那就是无论在什么样的环境下，你都无法抵挡住女性的消费热情，特别是城市女性的消费能力正在持续爆发，而且多数女性更愿意优先花钱在服饰上。

唯品会其超过80%是女性用户，用户复购率达84.4%，复购用户销售占比95%、奢饰品不断向年轻女性用户群体渗透、品牌纷纷推出女子专营店等等。“得女性者得天下”这句话不止适用于互联网企业，更适用于如今线上线下融合的新零售品牌。

“特殊”为女性消费创造条件

也正是因为如此，一年当中的所有节假日，唯独是3月8日是专门为女性准备的节假日，现在都将其称之为38女王节，这个只给女性放假的特殊待遇，正是造“她势”的绝佳机会。

女性的消费不仅持续性强，并且挑剔，何如升级优化渠道，直抵女性消费者心中是关键。没有时间怎么办？线上线下不同步怎么办？不会搭配怎么办？这些问题通通都要考虑周全。

38女王节 太平鸟女装智慧门店营销活动海报

新卖货形式提升成交指数

从太平鸟的营销海报可以看出，太平鸟本次女王节的造势营销，主体是采用的新零售智慧门店。并且与天猫淘宝合作，不仅是活动同步，更重要是在3月7日晚8点，将在此进行一场由门店导购独立策划发起的“PB Girl 教你告别开春穿衣困难症”主题直播互动活动，并在手机淘宝直播平台进行同步播出。

通过直播这种新颖的方式不仅可以拉近与顾客的距离，更是团队力量夯实的过程，别忘了这是由门店导购独立策划的。再往上一层说，这种方式更是大大降低了消费者的决策时间，提升了更多消费者的决策条件，多维度拉高了成交率的指数。

双线流量的智慧门店

本次活动太平鸟线上与线下的流量得到互通，原因是消费者可以通过天猫与手机淘宝APP的PEACEBIRD品牌号、天猫新零售会场、天猫逛逛频道，甚至高德地图，都可以搜索获取太平鸟女装38女王节的活动信息和满减优惠券。

通过智慧门店的数据化应用，就近门店消费者会自动收到手淘的弹窗，消费者就可以领券后到门店核销了；另外，有固定购物商圈的消费者扫描固定的门店二维码加入会员，并有固定的门店导购一对一服务，加强了门店导购与消费者互动的同时，又提高了线上线下潜在的消费用户数，一举两得。

值得关注的是自2018年3月起，太平鸟女装作为太平鸟旗下核心品牌，结合自身的TOC模式优势和AI算法，“试水”新零售智慧门店，在截止2019年的3月，太平鸟女装旗下新零售智慧门店已达207家。

38女王节“战场”之一的宁波来福士太平鸟女装智慧门店

趣味IP，细分消费用户

在本次38女王节活动中，太平鸟女装推出两大IP货品，非常有意思。可以说充满趣味和正能量。PEACEBIRD WOMEN哥斯拉联名系列，联手漫画家宋麒的PEACEBEIRD WOMEN“恋爱菜鸟”系列。

不要小看IP货品的合作，能够翻起女性心底波澜的IP才是好IP，精准与趣味并不是每家品牌都能做的到的。年轻人一定会为了喜爱买单，更何况是女性消费者。太平鸟本次货品IP就是为了细分消费需求的用户，非常精准有趣。

PEACEBIRDWOMEN哥斯拉联名系列

PEACEBEIRDWOMEN“恋爱菜鸟”系列

太平鸟营销的造势原理，是从趋势入手的，明白趋势才能定向精准。明白趋势在哪，“造”就容易的多了。再通过多种活动形式，比如直播、双线融合等都是为了触达女性消费的内心痛点，稳准狠的做活动才是营销的终极目的。

具备数字化的智慧门店，更有助于数据化的驱动零售，更科学的经营门店，从而更好的服务于消费者。再者要有符合如今女性消费者口味的爆款IP、原创设计，有了过硬的产品，造势营销也就能事半功倍。

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