加拿大鹅在美国遇到中国对手！浙江羽绒服创业品牌在海外蹿红

2012年，浙江嘉兴的小伙邱佳伟为了能留出更多的时间来陪伴妻子和刚出生的孩子，申请从公司辞职，准备开辟自己的线上服装销售业务……

也许邱佳伟万万想不到，今年，由他控股的羽绒服品牌 Orolay（欧莱绒）能在美国迅速蹿红，并成为加拿大高端户外品牌 Canada Goose （加拿大鹅）的新兴竞争对手。

Orolay 品牌创立于2006年，目前由嘉兴市子驰贸易有限公司持有，专注于制造和出口个性化且具有独立设计的女装。Orolay 依托一家大型缝纫工厂，整合了所有创意、制造和分销的供应链流程，使其可以直接掌控设计和生产，比那些依赖海外或境内分包的公司更有效率。

Orolay 的羽绒外套使用来自中国河北和安徽省的鸭绒，售价在80美元至139美元之间。相比之下，Canada Goose 的羽绒外套在美国的售价约为575美元。

今年32岁的邱佳伟表示：“我们在今年1月份赚的钱比2017年全年都多。”他估计公司上个月的销售额为500万美元，预计今年全年的销售额将达到3000万美元至4000万美元。

Orolay 的产品主要出口到欧洲和美国。其中，美国地区业务几乎全部通过电商网站亚马逊（Amazon）进行销售，占总销售额的70％。因此，Orolay 的羽绒外套被美国当地媒体称为 “Amazon Coat（亚马逊外套）”。

然而，Orolay 的成功依靠的绝不仅仅是有竞争力的价格以及受美国消费者青睐的品牌故事。

在亚马逊美国网站上进行销售的中国商家数量在过去五年中开始有所增加。此前该公司推出了一些措施，允许全球卖家在亚马逊仓库存储产品，并提供帮助将这些商品运送给客户。去年年底，亚马逊还启动了一项计划，将中国的卖家转介给当地的银行。

邱佳伟是受益于亚马逊扶持政策的中国商家之一。这些措施使海外供应商更方便地在亚马逊网站上进行销售。这引起了美国当地亚马逊卖家的担忧。专家表示，在服装等行业，实体零售商不能忽视小品牌涌入所构成的威胁，其中很多品牌都来自中国。

Xcel Brands 首席执行官 Robert D’Loren 表示：“这是所有（类似 Orolay）这些品牌在行业中产生的影响。当你把它们累加起来时，它们已经占据了十分可观的市场份额。”

路透社援引分析师的话称，因为中国国内激烈的竞争和不断上涨的运营成本，使得中国本土电商平台对小商家的吸引力降低，亚马逊的中国商家数量将进一步增长。

邱佳伟表示， Orolay 并不在中国大陆销售，除美国以外其他市场包括欧洲、日本、中国台湾和澳大利亚。他透露：“我们在早期确实在阿里巴巴进行销售，但费用太高，且中国本土的竞争更加激烈。”

邱佳伟将品牌的成功归功于亚马逊，但公司正在考虑扩张其在其他电商平台的业务，并已经收到了沃尔玛（Walmart）和美国线上购物平台 Rue La La 的邀请。

公司的其他扩张计划包括将 Orolay 的产品线扩展到棉质服装和男士外套。但就目前而言，邱佳伟仍然惊叹于品牌业务在美国市场中取得的成功。他表示：“去年我去纽约度假两次，很高兴看到街上的人穿着我们的夹克。我非常渴望问他们为什么喜欢我们的夹克，但我没有这样做，因为我的英语还不太好。”

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