周大福在京城开出第100家分店，看珠宝品牌如何在新零售中求变？

2018年12月30日，北京大兴区地铁四号线上的天宫院凯德Mall正式开业，这座总投资近30亿人民币、体量近20万平方米的购物中心是凯德在北京打造的体量最大的购物中心，也是凯德首次尝试远郊项目。

这一北京南城的新地标吸引了超过300个品牌入驻，其中65个品牌首次踏足大兴。与此同时，周大福珠宝在这里开设了她在京城的第100家门店。根据公开资料显示，这是周大福珠宝首次在中国单一城市布局超过百家分店。

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走购物中心化之路，渠道与产品并行

伴随着零售市场的转型，原有百货销售模式为主的珠宝品牌，正在开始应对市场变化开始布局购物中心渠道。

从2015年10月起，周大福珠宝在北京地区的购物中心渠道新开珠宝店已经累计达43家，在北京地区分店已实现近半数的购物中心化。据赢商网大数据，北京年租金收入超过2.5亿的购物中心中，百分之七十都布局了周大福珠宝的门店。

渠道的变革也伴随着产品系列的升级。购物中心内的消费者在珠宝方面有着IP化的消费偏好，对于首饰材质的可塑性有更多的要求，更重视颜值与设计感，更注重款式附加的含义。

为此，周大福珠宝与众多IP合作，相继推出了卡通形象的迪士尼、Hello Kitty、Line Friends；同时优化公司内部系列化产品，瞄准3000元以下珠宝+配饰领域，推出17916的22K金系列与钻石小心意系列；针对消费者对传统文化认知的回归，满足消费者兼顾时尚与历史文化结合的需求，推出古法黄金工艺的传承系列。

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推出体验门店，迎合消费者需求

伴随零售市场的变化，与消费者体验需求提升，原有千店一面的品牌形象已经不能满足消费的期望与需求。

近期，周大福珠宝推出了全新体验店，一改往日的传统形象，将更多设计性融入其中。创新式珠宝体验区，打破传统销售模式，顾客可坐在沙发处进行珠宝的观赏及购买，更加舒适及私密。

同时，为了满足年轻潮流消费者的搭配需求，周大福珠宝还推出了潮搭珠宝品牌MONOLOGUE，已经落地北京荟聚宜家购物中心等三家店铺。可见，这家珠宝老牌想要求新求变的决心。

诚然，珠宝非刚需、非高频，它并非是所有购物中心的必选品类。但发展中的周大福珠宝能够成为众多购物中心的重点合作品牌，这与她对购物中心业绩与流量的贡献不无关系。

2019年，创立于1929年的周大福珠宝将迎来她90华诞的生日。这个在京城超过百家分店的珠宝品牌如何继续焕发新活力，如何在多变的零售环境中不断发展，让我们拭目以待。

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