江南布衣推出设计师集合店品牌，借产品线扩张谋求业绩高增长！

中国内地首家在港上市的设计师品牌——江南布衣有限公司（以下简称“江南布衣”）近日发布公告称，公司于中国市场推出设计师品牌集合店“LASUMINSOLA”品牌，以配合集团多品牌扩展的策略，并透过品牌及品类组合多元化横向扩展业务。

第一纺织网记者此间了解到，“LASUMINSOLA”是一个全球设计师品牌的发布平台，以“BetterDesign，BetterLife”为理念，致力于设计师品牌的孵化和国际设计师品牌的本土化运营。集团将利用自身在面料开发、供应链管理、版型制作等方面的优势助力优质的设计师品牌落地中国市场。

据悉，“LASUMINSOLA”的产品线将覆盖服装、鞋包、饰品、生活用品等多项领域，并通过多种艺术形式呈现不同风格的设计师们多元化的产品及理念，同时为中国的时尚消费者们打造全新的购物体验。

“LASUMINSOLA”的空间和产品将分为几部分呈现国际设计师品牌及其联名产品及集团正在孵化的潜在新品牌及其联名产品。

公司董事认为，推出该设计师品牌集合店为本集团实行多品牌业务运营策略及向更加细分化市场横向扩展的重要尝试，将为集团多元化品牌组合及整体业务增添活力及带来协同效应，并有助集团增加在设计师品牌服饰行业的市场份额及提升行业影响力。

业内人士认为，不同于“快时尚品牌”、“商业品牌”对大众消费品位的单边追求，设计师品牌的最终产品的设计和风格是由设计师主导。同时考虑到设计风格一致性和品牌化影响之间成正相关，所以，江南布衣的“自我、自然”的设计理念是其品牌符号化、辨识度高的重要基础。

而每一个设计师品牌受其品牌独特性及消费群体所限，形成自然的品牌壁障。观察来看，江南布衣将持续推出新品牌以满足不同目标消费群体的品味及需求，仅2018年以来，江南布衣就推出新服饰品牌“SAMO”及“REVERB”。

中泰证券分析师李俊松表示，对于设计师品牌而言，特别是江南布衣，营收增长的持续性同品牌定位存在着内在悖论，即单一品牌一旦出现规模泛化，就会削弱客户对品牌的忠诚度，进一步的限制营收规模。所以，我们不难理解，对于江南布衣而言，能够保证稳定持续增长的最优策略就是“品牌线孵化扩张”。当然参考当前国内的“服装品牌收并购”，特别是在2017-2018年整体服装行业处在高爆发期，大多数服装企业选择了外延并购进行品牌扩张，但是过分依赖外延，同盲目渠道扩张存在着同样的问题（短期面临品牌的水土不服，长期则需要保证品牌设计能力的持续性）。

第一纺织网记者此间获悉，目前江南布衣旗下共有8个品牌，真正为江南布衣的当前营收规模提供支撑性作用的主要是其旗下的品牌产品线，截止当前时点，主要包括：JNBY、less、速写CROQUIS、jnbybyJNBY、Pommedeterre。当然作为公司旗下的新品牌产品，JJNBYHOME、SSAMO、BREVERB则是在以“设计为驱动”的战略思路下，对粉丝经济产品结构的进一步完善。

综合来看，李俊松认为，江南布衣的设计创新内核，正在不停的出现衍生化和系统化。在原有的以李琳女士为核心的女装独立设计团队基础上，以“速写”为代表的男装独立设计团队已经成熟，并且随着设计师风格的丰富和泛化，在保持“速写”原有风格的前提下，将新风格独立成新的男装设计品牌就成为了最优的选择。所以，“想象力实验室”和“面料实验室”的存在，为集团设计原创和产品创新提供了源泉动力，而品牌线的推陈出新则正在摆脱集中人才的依赖，向系统协同转换。

在李俊松看来，作为国内最早实现商业规模化的独立设计师品牌，江南布衣在“商业化+设计化”的平衡战略是维系其持续增长的核心驱动因素。随着其产品线逐渐细分化，以及设计师团队的成熟稳定发展，新品牌“SAMO”以及“REVERB”的产品线扩张会逐渐成为江南布衣新的成长动力。

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