事件营销热浪，众商抢食神六升空商机

事件营销热浪滚滚而来 众商抢食神六升空商机

　　事件营销热浪滚滚而来，国内众公司抢着掏钱分食冠名蛋糕

    随着昨天早晨9点“神舟六号”的成功发射，企业的神六营销大战也正式拉开帷幕。央视的直播节目间，“中国航天专用产品”某某冰箱、某某空调的广告频繁出现，而各行各业类似于“中国航天专用庆功酒某某酒”的“航天专用类”广告也在央视多个频道投放，神舟六号已经逐渐带动衍生经济，更多的公司都来争食冠名蛋糕。

    据了解，2003年神舟五号升空时合作伙伴仅有蒙牛乳业、农夫山泉、深圳飞亚达、香港查氏纺织、中国人寿保险5家赞助商，今年的神舟六号赞助商翻了一倍多，达到13家，科龙集团、中石化长城润滑油、匹克运动鞋、广东凤铝铝业、广东大印象集团、北京新时代健康集团、福建雅客、福建晋江福源食品都纷纷加入了神六企业大军中。

    与神五相比，神六的市场开发显得更加成熟。这次中国航天事业冠名商分“合作伙伴”、“赞助商”和“特许企业”三类。其中“合作伙伴”是最高级别的冠名商，中国航天基金会一般在一个行业或领域，只授权一个冠名商。在蒙牛、农夫山泉、飞亚达等8家合作伙伴中，飞亚达和农夫山泉在神五发射时就已出资1000万元成为赞助商，今年新加入赞助计划的厂商也支付了几百万元左右的赞助费。与此相关的是，第一批赞助企业的期限普遍较长，如从今年开始计算年限，飞亚达和农夫山泉年限为6年，蒙牛和香港查氏纺织为4年；而新加入赞助计划的公司中匹克和大印象赞助年限为3年，而科龙、凤铝则低至一年，从年限看，其赞助费亦可观。

    除了赞助费，众企业还在央视砸下了高额的广告费用。据悉，央视广告部为此次神六广告宣传提供的套播价格，分别是5秒146万元、15秒266万元和30秒532万元。在冠名企业中，匹克集团赞助加推广费用以千万元计，而农夫山泉每年单用于神舟飞船概念上的营销费用在500万元左右。（记者　苏曼丽　吴敏）

    ■交火

    两大保险巨头争保航天员

    中国人寿直接承保，太平洋保险曲线送保

    神六上天，其安全保障也成为关注焦点，中国人寿和太平洋保险两大保险巨头争相为其提供保险服务。

    神六升空前，中国人寿宣布：将独家承保两名宇航员的人身意外伤害险。而太平洋保险集团同时也表示，该公司为神六两名宇航员提供了人身意外伤害保险，并为搭乘神六的书画长卷《和平颂》提供了财产保险。

    但昨日神六顺利升空后，中国人寿新闻发言人证实：该公司的确为两位宇航员独家提供了飞行期间的保险保障。中国人寿称其承保得到了中国载人航天工程办公室的授权，同时还特别强调，此次承保是由公司的专业小组直接与有关部门和投保人共同完成的，并未通过其他第三方中介机构运作。

    据悉，中国人寿不但为担任神六飞行任务的聂海胜和费俊龙提供了执行任务期间高额的人身意外险，而且还为全体航天员专门设计了全方面的人身保险，为其提供长期的、合理的人身保险。

    而太保集团则表示，太保为神六提供的保险服务，是由中国名人工委和中华名人协会投保，再赠送给两名宇航员。应该说，太保集团的承保渠道比较“曲线”。

    即使是在神六顺利升空后，两家保险公司仍然拒绝透露具体的承保方案和承保金额。中国人寿表示，由于与中央军委签署了保密协议，相关内容无法透露。

    另据悉，由于“神舟”系列发射即属国家科研项目，即使发生损失也不牵涉赔偿问题，因此并没有对飞船本身进行投保。（记者　张嵩浩）

    ■群英会

    长城润滑油：护航神六成头牌

    长城润滑油此次提供的航天润滑产品有两大类，一类是润滑油，一类是润滑脂，主要为神六飞船核心部件提供润滑、密封和检漏等保障。这标志着国内顶尖企业已拥有了与国际巨头在高技术领域抗衡的实力。长城润滑油相关负责人透露，长城润滑油是以每公斤几万元的价格销售给神六。神六需要的不止一种产品，每种产品研制的最长时间周期是8个月，而且平均一公斤成品油需要1000公斤的原油来提炼。（王冰凝）

    科龙：天赐良机换“新颜”

    困境中的科龙出人意料地成为家电业内惟一“中国航天专用产品”的企业。对此，科龙主管国内营销的新任副总裁石永昌介绍，科龙新的领导班子刚刚上任，即制定了宏大的计划，随着生产经营恢复正常，全面发动市场攻势已是箭在弦上，神六飞天正是一个天赐良机。据悉，科龙此次签约赞助的期限仅为1年。（赵燕平）

    匹克：金字招牌要好好用

    昨日，一则匹克集团预祝神州六号发射圆满成功的广告开始在一些媒体上发布。匹克集团副总徐志华表示，为利用好“中国航天事业合作伙伴关系”这个金字招牌，该集团目前已正式启动“太空计划”等多项后续商业计划。“匹克集团加上市场推广费用一起，共投入资金1000多万元。”（李武）

    飞亚达：具体价值无法衡量

    飞亚达董事会秘书郝惠文介绍，飞亚达与中国航天基金会的合作与一般公司还有所区别，因为飞亚达产品是作为装备之一出现在两次飞船发射中，从设备供应商这个角度说，航天部门“应该给我们钱”。（吴敏）

    农夫山泉：继续“有点甜”

    农夫山泉隶属的养生堂广告部经理周咏凯表示，今年农夫山泉将抓住“中国航天员专用饮用水”这一营销点，继续“有点甜”。目前，农夫山泉也已经投下近千万元的广告费用来配合这次营销。而从前年开始，农夫山泉每年都要投入500万元左右的费用。（苏曼丽）

    ■竞争

    “老赞助”忧心赞助商太多弱化商业效果

    5家激增至13家

    由神五的5家赞助商到神六的13家，中国航天基金会给予了更多企业机会，但是作为从神舟五号就开始赞助的农夫山泉却担心，这样的蜂拥加入赞助行列会影响到神六的商业效果。

    “并不是每一个企业都适合做这样的事件营销，要看企业的产品与神六所体现出来的精神涵义是否吻合。”农夫山泉隶属的养生堂广告部经理周咏凯认为。据他介绍，中国航天基金会在选择第一批赞助伙伴的时候考核非常严格，对企业的产品、企业的文化都有详细的评估。

    “现在这么多企业共同做，消费者眼花缭乱，会产生干扰，而且会有些只谋求短期利益的企业盲目开发，以至于达不到之前所期望的效果。”他这样认为。

    周咏凯表示，神六的赞助活动绝对不是简单的爆发性投入。以赞助奥运会为例，市场开发费用是赞助费用的至少3倍。如果企业真想做好，那么获得赞助权之后的市场开发更加重要，这决定着是否可以让赞助的商业价值达到最高，农夫山泉其开发费用远远不止赞助费用的3倍。（苏曼丽）

    ■特写

    查济民的航天情结

    从赞助神舟五号到赞助神舟六号，到如今，香港查氏纺织企业已经是连续两次赞助神舟飞船发射。早在神舟五号飞船发射的时候，查氏纺织就与中国航天发展基金会建立了良好的合作关系，并成为中国航天事业合作伙伴关系，但神舟五号飞船成功发射升空后，并未见查氏纺织有多少的商业后续活动展开。原因何在？

    据了解，查氏纺织创始人、现查氏纺织董事局主席查济民是著名爱国人士，对中国航天事业的发展一直默默倾注着热情。早在此前他就曾捐巨资设立求是科技奖助基金和专门奖助纺织科教事业的桑麻基金会，并在国内重组了多家濒临倒闭的纺织企业。据知情人士透露，查氏纺织成为神舟五号和六号的赞助商，就是源于他对祖国航天事业的支持和爱国之情。（李武）

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