财智伟业策划专家
品牌策划管理专家
闽南企业管理网
闽南企业管理网
 品牌总网 >> 新闻中心 >> 品牌聚焦

万元国产手机新品引关注“天价”不等于价值链高端


[ 黄鑫 经济日报    更新时间:2018/11/2  ]     ★★★

        摘要:“天价手机”的定价更多是基于手机技术之外的因素,最常见的就是与奢侈品厂商合作,通过奢侈品品牌的价值赋予手机更多溢价。许多国外手机厂商都曾经有过此类营销手段,短期内确实吸引了一部分客户,获取了额外收益。但长期看,都没有从根本上避免错过技术升级进而没落的命运

  原标题:万元国产手机新品引关注 “天价”不等于价值链高端

  近日,数款国产手机新品密集发布,其中有几款售价过万元的“天价手机”引发了不少关注。有人甚至断言,国产手机已经超越苹果手机成为手机产业的执牛耳者。事实上,手机“天价”并不意味着价值链高端;相反,部分厂商热衷于发布天价手机,恰恰暴露了手机行业竞争面临严重同质化的问题。

  在国内外手机厂商制造技术都已处于同一水平的情况下,如何通过差异化实现增值溢价很重要。品牌和完善的手机软硬件生态系统是差异化竞争的关键因素,苹果公司正是依靠这种优势维持高利润,并将部分新品手机产品的价格大幅提高,甚至达到万元。目前,国产手机在这方面还有很大差距,许多产品目前仍在千元左右的区间争夺微薄的利润,进入3000元以上的产品还是少数。发布“天价手机”,作为一种营销手段,确实能在一定程度上提升品牌知名度,但很难获得规模效应。

  仔细研究不难看出,“天价手机”的定价更多是基于手机技术之外的因素,最常见的就是与奢侈品厂商合作,通过奢侈品品牌的价值赋予手机更多溢价,借助外壳材质、外观设计等制造差异感。这种营销手段更多靠的不是自身技术,而是部分人群对于奢侈品的偏好,这也恰好符合国外奢侈品厂商对中国市场的偏爱。其实,通过与奢侈品厂商开展合作来提升手机的产品溢价并非新手段。诺基亚、摩托罗拉这些手机厂商都曾经有过此类营销手段,短期内确实吸引了一部分客户,获取了额外收益。但长期看,都没有从根本上避免错过技术升级进而没落的命运。

  要清醒地认识到,国产手机引领创新的能力还不足。比如,当苹果手机的“刘海屏”刚出现,国内一片嘲讽声,但一年之后,国产手机也普遍采用了这一设计。尽管国产手机近年来通过深入参与全球化产业链,不断提升制造工艺和品质,优化软件系统,已创造了很多优秀的方案和设计,有的方面甚至优于国外品牌。但目前来看,在手机产业每一次大的迭代过程中,国产手机仍缺乏创新的前瞻眼光。

  从更深的层次上看,国产手机仍然缺乏驱动产业链服务于创新的能力。手机产业是高度社会化、全球化的产业链,国外手机巨头,或是自身拥有包括芯片、屏幕、存储在内的全套产业链,或是拥有能够支配整合产业链的超强影响力,或是自行研发,或是驱动供应商创新,最终转化为自身的技术创新。这些恰恰是国产手机厂商缺乏的,因此很难做引领式创新,只能更多地做跟从型创新,在销售渠道和服务模式上下功夫。

  国产手机的发展享受了我国作为世界最大移动通信市场的巨大红利,但近年来手机市场增速持续放缓已经表明,消费需求正在理性回归,当下的手机创新难以满足更多消费升级诉求。值得注意的是,对全球手机厂商来说,5G的到来或是新的机遇,5G将会释放出新的庞大需求,也会引发手机行业的新一轮变革,有的手机厂商会更进一步,有的会面临残酷出局,唯有在技术上多用功,在引领式创新上多出成果,国产手机才能获得更多市场机会。(经济日报-中国经济网记者黄鑫)

 

1

上一篇 上一篇文章: “腾讯+京东+京东到家+沃尔玛”如何...
下一篇 下一篇文章: 支持民营企业在行动:让民营企业尽...
发表评论】【打印此文】【关闭窗口
品牌总网版权与免责声明:
        本网站(www.ppzw.com)刊载的所有内容,包括文字、图片、音频、视频、软件、程序、以及网页版式设计等均在网上搜集。 访问者可将本网站提供的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏,以及其他非商业性或非盈利性用途,但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定,不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外,将本网站任何内容或服务用于其他用途时,须征得本网站及相关权利人的书面许可,并支付报酬。 本网站内容原作者如不愿意在本网站刊登内容,请及时通知本站,予以删除。
※ 联系方式:品牌总网管理客户服务部 电话:0595-22501825
 图片资讯
1 2 3
财智品牌营销全攻略 品牌系统化与营销落地化
 社会动态
 视频推荐
 商机在线
 分类信息
 图片新闻频道
 招商加盟
 

版权所有: 品牌总网   闽ICP备16034782号-1 本网站法律顾问:郑明汉 律师

Copyright © PPZW.COM 2002-2024 All Rights Reserved. 在线客服: 在线咨询QQ:383485670 加盟商在线QQ:

Email:qy@PPzw.com

闽公网安备 35052102000246号