苏州最神秘村庄：一串果核卖几十万

舟山村的村民常常奔赴广东、广西采购十几元、几十元一斤的果核，甚至包下整棵橄榄树。这些原本废弃的果核来到舟山村，就能摇身一变成了价值不菲的核雕宝贝，小到几百几千元的罗汉头、大到几万元的渔家乐、核舟，甚至几十万元的核雕串。

苏州舟山核雕村

核雕是在橄榄核、杏核、核桃核等果核上雕刻的非物质文化产品。舟山核雕村位于苏州市穹窿山西侧，太湖东畔，这里几乎家家户户都会核雕。上了年纪的核雕师傅回忆，十几年前，核雕产业发展迅猛，作品价格高涨，每天有二三百人登门求购，小村庄门庭若市。2008年，核雕被列入国家级非物质文化遗产名录。据称，高峰时期村子有五千从业者，年产值超过5亿元。

几万到几十万的核雕产品供不应求，名师作品往往要等上一年甚至更久。当时，非物质文化遗产项目核雕代表性传承人周建明刻骑兽十八罗汉，拍出了50.85万元的高价。

被拍下的50.85万元的作品

但核雕市场在2016年急转直下，村子里的手艺人也大多因此外出打工。

去年年底开始，有电商公司进到村子里，与40位雕刻大师签约，帮助他们在淘宝开店。通过淘宝直播引流，核雕产品升温，有的大师淘宝店月销售额超过120万元，还有的大师在一次直播中就卖出单价4万元的作品。核雕师们收入翻倍的同时，约百位离开的手艺人也回到村子，重拾工艺。

互联网为核雕产业带来了另一种新生。

谋生困境

上世纪70年代，钟山福、须吟笙等人创办了舟山工艺雕刻厂。几经变迁，仅依靠外贸订单加工费，工厂难以维持，不得不在上世纪80年代初解散。

工厂的工人们自谋生路，有的当起泥瓦匠，有的守着卖不出去的产品，仍在坚持。与他们的人生轨迹不同，19岁的周建明进入工厂，当了两年多学徒后，在高考恢复后的第二年考入南京师范学院。因为放不下核雕，他带着原核、刻刀入学，边读书边雕刻。毕业后，他选择了假期相对长的教师岗位，以便做核雕。

周建明

改革开放后，沿海经济迈入快速发展期。在天津和北京，他打开了市场，产品价格一路高涨到两三千元。手工雕刻出一件图案复杂、造型美观的产品，需要花费一个手艺人一个月时间。收徒成了当务之急。他跑去安徽省一个国家级贫困村，每月自掏腰包补贴每个学员10元，才招到一个学员愿意跟他到舟山村学艺。

好在，随着人们生活水平提高，文玩市场持续升温。核雕工艺大师许忠英回忆，那时，手艺人经常带着作品参加展销会，媒体曝光进一步催热了这一市场。20世纪初的十多年间，核雕产品价格涨到了几万、十几万元。不少从外地赶来跟着老师傅学雕刻的人，在苏州市安家，买了房子、汽车，转行的人纷纷重拾本行。

在传承老师傅们技艺的同时，年轻手艺人在神仙人物、避邪神兽、吉祥物上，尝试融入互联网时尚元素，如有人将古代仕女发髻改为符合现代审美的两条麻花辫。加上当地政府的扶持，2014年舟山村核雕产业吸引了几千个从业者，年产值超过2亿元。

周建明纯手工雕刻的双面十八罗汉橄榄核手链

在核雕产业飞速发展的近十年里，也有一些隐患。当地人介绍，机雕产品大量出现，各等级产品充斥市场，加上三公消费监管、老手艺人对互联网渠道缺极不熟悉等原因，2015年开始核雕市场迅速降温。产品销量降低，雕刻艺人收入减少，有些之前坐等买家上门的大师也按耐不住，跑到文玩市场、展会上推销起作品。

2016年，舟山村的日子更不好过。在当地媒体报道中，这一年舟山村实现村级集体收入降到1100万元。有的手艺人年收入由之前几十万、近百万降到十几万元。

这个时候，陈涛和团队带着做零食的O2O经验和一众电竞主播，进入了核雕市场。在舟山村核雕博物馆旁一栋古色古香的建筑里，60多人的核雕电商团队组建起来，靠直播卖货，月销售额达几百万元。

电商拐点

对于跨界卖核雕文玩，陈涛觉得水到渠成。

90年出生的他是一名连续创业者，卖过蔬菜、水果，均未盈利，后布局校园零食 O2O。他发现，校园食品用户中有不少是电竞主播，他们有几百到上万粉丝，但面临变现难题。于是，陈涛团队与主播签约，搭建平台帮他们一键开店。在他们打游戏过程中，插入店铺广告，实现导购转化。

据称，一个主播平均每个月能有2万多元收入。有的明星电竞主播最高一个月销售200多万元，甚至可以拿到40多万元收入。一口气下来，他们签了180个电竞主播，一年的年销售达到约3亿元。

后来，公司被上市公司收购，陈涛和原校园零食团队的人马出来，联合其他8人，创办了小灵猫公司，主做娱乐直播业务。他们发现娱乐直播用户多为中年男士，对单价低的食品兴趣并不高，由此转投高单价、高利润的古玩产品。

由于监管部门对秀场直播平台监管逐步趋严，他们关闭了娱乐直播项目，成立苏州星映像非遗文化传媒有限公司。去年底开始，他们与40名核雕大师签约，获得作品独家线上销售权；一个雕刻大师一个淘宝店，以其名字命名，强化品牌印象；招募学生主播，进行系列核雕文化培训，每周辅以雕刻师参与直播讲解或现场雕刻，吸引流量。

刻刀

在线下，他们与星级酒店和景区合作，放置店铺二维码引流。

几个月下来，单个店铺直播观看人次最高时超过5000人，新开店铺日观看人次也近千人。签约的单个雕刻师店铺月销售额由最初的几万元，增长到几十万元，最高时超过120万元。上个月，许忠英一款单价4万多元的作品，就通过直播销售了出去。

许忠英

据陈涛团队的不完全统计，半年内就有约百名手艺人回到舟山村。效益不好时，90后姑娘何丽做核雕月收入只有1000多元。但她加入电商公司做起主播后，收入不仅增加了而且更稳定。在镜头前，她会与买家沟通“清水流刀”等手法，偶尔也会亲自展示雕刻工艺。

专业化运营带来的意义，远不止收入的增加。通过直播，核雕协会、核雕大师可以及时对外发布真实信息和心声。面对市场上“周建明老了，眼睛花了不再刻了”的谣言，周建明期待将自己的每一个作品通过互联网渠道直播，告诉核雕爱好者“这条道我会一直走下去。”前不久，还有不少店铺的粉丝上门拜访求教。

淘宝直播卖核雕

陈涛从后台数据看到，高档核雕买家多为35岁以上中年人士。为了吸引更多年轻消费者，团队试图在机雕和大师手工雕刻作品之间做到平衡，在直播间推出了单价较低的半机雕产品。他们期待通过吸引大众买家，做好内容营销和服务。另外，他们计划提升品牌附加值，推出文创产品，比如将核雕与手机挂件结合，既保留传统元素，又不失时尚感。

这个团队还将苏绣、紫砂壶纳入了议程。他们位于杭州滨江的分公司已经启动紫砂壶项目，紫砂壶每个月销售额超过20万元。同时，这个公司还启动了城市合伙人项目，金华、无锡、南京三座城市开始直播非遗产品。

陈涛说，他和团队的梦想是在不同地域和行业，让所有的非物质文化遗产，在商业运作和文化传承上实现双赢。

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