网易严选进入便利店 从卖数据线和湿纸巾开始

网易严选最新的线下形态是便利店。

近日，网易严选与安达便利合作，在内蒙古安达便利的多个线下门店中设置网易严选货品专柜。首批进入便利店的货物以生活用品为主，大致有SKU200个，客单价在35元左右，包括电池、数据线、创口贴、湿纸巾、懒人抹布和沐浴球等。

网易严选对界面新闻回复称，此次合作中，即安达便利店负责选品、运营、门店管理等事务，网易严选则提供产品，类似于普通的厂家与经销商的关系。线下店铺的合作模式也不止于此，主要视合作方业态特性而定。

有报道称，在与安达便利确认合作后，网易严选将成立专门团队，围绕B2B业务深化实体市场布局。网易严选也或将暂时停止与其他零售商谈判，将重心落在安达便利的合作中，达到做出样板、再行推广的效果。不过网易严选回应这种说法不实，网易严选并不会暂停，而是加快与其他零售商的合作进程。

安达便利是2015年成立的连锁便利店品牌，目前主要在内蒙古省内以直营方式经营。截至2017年5月，安达便利在内蒙古有至少128家门店，分为学区店、社区店、医院店、CBD店等多种店型，以进口商品+本地化特色+品牌商合作+酒类差异为核心卖点。

在与网易严选合作之前，安达便利就曾与来伊份、麦咖啡等全国性品牌进行过品牌合作。据行业自媒体《第三只眼看零售》报道，安达便利根据门店内散装休闲食品的销售情况，向来伊份提出采购需求，合作第一个月，来伊份在安达门店体系内的销售额便达到30万元。这种合作模式与此次与网易严选合作的形式类似。

在众多精品电商中，网易严选是最爱在线下活动的那个。自成立以来，网易严选就先后与世纪联华、亚朵酒店、万科、大连和平广场等合作，试图进入商超、酒店、长租房、快闪店等多个场景。就在这个月初，网易严选还和民宿连锁品牌“有家民宿”合作，表示要在全国建立5000家严选HOME民宿。

目前这些合作一方面属于快闪性质，另一部分则是联合门店，即产业方提供物业、运营、人力等资源，网易严选负责产品提供。这种合作模式筹备期短，负担较轻，对网易严选而言，也可专注于目前资源较丰富的产品部分。

但也有风险。网易严选与世纪联华·鲸选体验店的合作就无疾而终，最终入住品牌调整为专卖猪肉的网易未央。而走入线下的快闪店，也未引起大范围关注。

不同于线上平台销售，线下业态中，商圈、客群特征、选品、陈列、供应链搭建都是影响网易严选能否入驻，效果如何的因素。现在网易严选有大约10大品类10000个SKU，入驻线下时选品难以下手。而线下也有类似名创优品、无印良品等功能类似，已经成熟的品牌门店，网易严选还需找到差异化入口。

网易严选表示，从线上走到线下有一个过程，从简单合作，到深度合作甚至自己独立开设线下店都是有可能的。目前，网易严选正在与其他品牌合作准备咖啡文化空间，并要在今年打造100家严选HOME项目。

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