寺库CEO李日学：与京东合作不是偶然

过去近一年时间里，寺库上过的头条，似乎都围绕着寺库登陆美国纳斯达克，以及成为全球唯一一个奢侈品电商股的故事而展开。

这次引起业界广泛关注的，是一笔与京东、L Catterton Asia达成的1.75亿美元的投资。

在中国的奢侈品垂直电商领域，寺库一直占据着第一的位置。但业内有观点认为，综合电商阿里巴巴和京东，才是寺库真正的竞争对手。此次寺库与京东携手，似乎是放弃了同“两座大山”正面较量，以更省力的办法让对方的优势直接或间接体现在寺库身上。

对此，李日学给出的回复是，京东、天猫，甚至亚马逊都在试水奢侈品行业，市场有了更多巨头入局，竞争才能更加充分、更加有价值。

“我们的目标是与更多合作伙伴一同将奢侈品市场做得更大、更规范，而不是因为其他竞争者入局而改变自己的战略和策略。”

寺库创始人及CEO李日学日前在接受36氪专访时，聊了聊和京东、L Catterton Asia 1.75亿美元投资的细节、当前的竞争对手，以及公司的发展方向。

与京东合作不是偶然

7个月前，在接受第一财经采访时，李日学曾提及，寺库能成功上市，必须要感谢的一家公司是京东。

2017年6月22日，在寺库上市的前3个月，京东斥资3.97亿美元入股了全球最大奢侈品电商平台Farfetch。从那以后，一直有人告诉李日学，这下你们麻烦了，要和京东竞争了。但李日学的态度却是，“太好了，京东收购Farfetch，正是因为奢侈品做不好。”

7个月后，寺库就和京东就站在了同一条战线上。7月9日，寺库正式宣布与京东、L Catterton Asia达成合作。通过此次合作，寺库将获得1.75亿美元的投资。

谈及此次与京东合作的目的，李日学表示，就是要满足消费者对奢侈品的多样化需求，为他们提供最好的奢侈品购物体验。李日学透露，寺库会和京东在供应链体系、流量端口、金融，以及物流体系等方面进行深度合作。

事实上，尽管京东也有自己的奢侈品生意，但一直改变不了在时尚领域屡屡碰壁的境况。根据京东集团高级副总裁、京东时尚生活事业群总裁胡胜利的说法，寺库和京东未来将在无界零售方面有更广阔的合作空间。

具体而言，寺库需要京东通过无界零售来推进线下体验店的升级，帮助自己拿到更多品牌授权，以及开放流量入口，而京东也需要寺库来帮助自己扭转时尚品牌形象，走好奢侈品领域的下一步。李日学表示，京东的运营经验和业务优势，将帮助寺库在中国乃至全球范围内扩大和深化高端市场服务。

此次合作的另一个投资方L Catterton Asia，是法国奢侈品巨头LVMH发起的亚洲私募基金。一个值得关注的细节是，1.75亿美元投资是为期三年的可转债。L Catterton和京东一同认购了金额为175,000,000美元的可换股票据，可转换为若干数目的A类普通股。

L Catterton Asia此次共购买了寺库50万股美国存托股(ADS)，这笔债券可转换成寺库网的A类普通股，利息将保持8%的年符合增长率，直至该交易完成后的第三年。

交易预计很快就能完成，届时，L Catterton Asia和京东将共计持有寺库5%的股份，同时拥有为寺库任命一位董事和一名观察员的权利。

巨头都加入了，竞争才能更加充分

在中国的奢侈品垂直电商领域，寺库一直占据着第一的位置。但业内有观点认为，综合电商阿里巴巴和京东，才是寺库真正的竞争对手。

寺库于2017年9月22日在美国纳斯达克上市，也是上市先后几个月，中国奢侈品市场迎来新的入局者——阿里巴巴和京东。京东先后入股Farfetch、全资开发了奢侈品服务平台TOPLIFE，而阿里巴巴则上线了天猫奢侈品虚拟APP Luxury Pavilion，开始进行奢侈品线上精准营销。

对于巨头的入局，李日学表示自己不仅没有感到焦虑， 反而更有动力。在他看来，奢侈品市场目前较为分散，用户在互联网上购买高端消费品的比例还较小，因而存在更多可能性。市场有了更多巨头入局，竞争才能更加充分、更加有价值。

“如今，京东、天猫，甚至亚马逊都在试水奢侈品行业”，李日学的目标是，与更多合作伙伴一同将奢侈品市场做得更大、更规范，而不是因为其他竞争者入局而改变自己的战略和策略。

至于寺库的竞争对手，李日学表示，寺库虽然身处奢侈品领域，但一直以来对标的公司却是美国运通与米其林。美国运通国际上最大的旅游服务及综合性财务、金融投资及信息处理的环球公司，而米其林则是专门评点餐饮行业的法国权威鉴定机构。

“这两家公司都把服务的标准化发挥到了极致，所以寺库也绝对不是单一去卖产品的平台，而是高端精品服务平台。”

但李日学也坦言，“每个企业都有每个企业的时代，最大的对手说到底，其实还是自己。”

股价低迷只是一时

2018年1月22日，卡地亚母公司历峰集团作价28亿欧元，收购意大利奢侈时尚电商集团Yoox Net-a-Porter（YNAP）剩余的全部股份。交易完成后，YNAP从米兰证券交易所退市。至此，在全球公开的资本市场当中，寺库成为唯一一个奢侈品电商股。

但这并不意味着，华尔街的投资人会给寺库这棵奢侈品电商领域的“独苗”以特殊待遇。事实上，寺库以13美元发行价登陆纳斯达克的第一天，股票就以23.08%的跌幅下行，最后报收于10美元，随后一个月都持续处于阴跌状态。作为寺库的投资方，IDG资本合伙人闫怡勝一度认为寺库被市场低估。

时至今日，最近52周内，寺库股价最高曾达14.75美元，目前虽徘徊在10美元上下，但在持续上升。截止发稿日收盘，寺库股价报10.96美元，上涨9.05%，盘后报11.01美元，微涨0.46%。

对此李日学认为，当前美股市场整体都不是很好，股价反反复复也很正常。至于寺库的股价，还是让寺库用实际行动去体现。

“资本市场很难预测，我只能说寺库还是坚持做好自己”，李日学告诉36氪：“寺库的股价已在慢慢回升当中，市场反应已经说明一切。”

对于寺库而言，未来退市回A是否是寺库潜在选择之一？李日学没有给予回答。

寺库的未来战场

值得注意的是，从奢侈品二手寄卖起家的寺库发展至今，已不能单纯用“奢侈品电商”来定位。注意到行业变革的寺库已开启“去奢侈品化”转型，形成了寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库农业、寺库金融等多个业务板块。

事实上，李日学也不喜欢别人称寺库为奢侈品电商，尽管寺库最大的收入仍来源于线上商城。

对于36氪“为何要摆脱奢侈品电商标签”的疑问，李日学解释称，并不是要摆脱这一标签，而是在不断完善自己。寺库想要给消费者提供更全面、更高端的精品生活服务，市场也需要寺库这样的平台。

“这不仅仅是寺库的选择，也是市场的选择和沉淀。”李日学如此认为。

当前，寺库正在进一步探索新技术的运用，以及推进与品牌商的跨界合作。近日，寺库在上海举办寺库x Emotionally Unavailable品牌联名新品发布会，开始利用区块链技术来实现商品防伪溯源，并且将这项技术应用到商品上。寺库因此成为奢侈品领域内首个推出此项技术应用的企业。

“除此之外，寺库的核心板块也从寺库商业、寺库智能、寺库金融，扩充到寺库商业、寺库智能、寺库金融及寺库社群四大板块。”

“不是单纯的奢侈品才叫奢侈品”，李日学如是说。

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