茵曼线下店模式 新零售改造了什么？

我们首先来看一张图：

通过这张图，我们可以清晰地看到，随着消费形势、平台发展的变化，由淘宝成长起来的“淘品牌”们，在传统品牌入驻、海外品牌入驻的浪潮中，受到了不小的冲刷。

　　这种情况下，淘品牌出路何在?作为著名的淘品牌，茵曼，给我们提供了一条探索之路。

　　由线上到线下，方建华认为，“两条腿”走路，才是未来发展方向。

　　以下文字整合自方建华的多次公开演讲内容。(有删节)

　　中国的电子商务最重要的是用互联网的方式提升了商业效率。并不是简单的商品和渠道就等于新零售，要加上互联网，用互联网的方式来提升各行各业的商业效率。

　　那对于茵曼来说，新零售究竟改造了什么呢?

　　实现柔性供应链

　　茵曼，线下经营了两年的时间，又用互联网的方式实现柔性供应链，我们现在已经做到了5：5的比例。

　　传统的服装企业更多是靠订货制、加盟商，但如果服装企业现在还是这种订货模式，把库存的风险转移给加盟商，我认为是不靠谱、不长久的。

　　茵曼是用互联网的方式来实现首单比例，做到50%。也就是说这个季节我要卖200万衣服，我的首单做50%，还有50%是根据线上线下数据的情况实现快速的返单，驱动我们的柔性供应链。

　　在未来两年，我认为首单的比例我们要控制到30%，返单的比例要做到70%。

　　实现门店自主调拨

　　目前线下400多家门店可以实现高效率的调拨，每一个店的库存在200件左右。

　　在这么浅的库存之下，要保证一个店是够卖的，一定要实现全国所有的门店能够快速的调拨，每一个门店之间货能流转起来，降低门店的库存和品牌商的库存，以最浅的库存来支撑更大的销售。

　　RFID的应用

　　现在大家看到国际品牌都在用，国内服装品牌用RFID的还不多。

　　原来供应商送货到仓库，需要一件件扫描，这样效率很低，安装RFID后，过通道机就可以了，所以RFID技术节省了货品盘点时间;

　　另外，它对于试穿衣服的消费者数量，对于试穿衣服后，为什么顾客没有买，为什么转化率不高等是可以实现的。

　　茵曼的线下开店模式

　　我们打造了一套独特的茵曼开店模式，来对传统的零售店铺经营方式进行“重新构造”。

　　首先，我们所有体验店都不需要店铺订货，只有样衣和少量各种尺码的现货，顾客买走某个尺码之后，在茵曼的系统里，店里缺什么能立刻体现出来，然后系统会自动补货，加盟商也可以选货，茵曼总仓每天都会发快递补货。

　　这样加盟店的店主只用1/3的投入资金，就能开好茵曼的体验店，也解决了库存问题。

　　第二，用柔性化的供应链，对好销的货进行快速返单。

　　第三，茵曼开发了一个全网打通的会员系统，能够掌握所有用户的信息和订单。

　　在线下门店注册的会员(以初始注册门店为准)，如果在天猫等平台产生购买行为，线下门店也能分享收益，大概是线下服务费的一半，10%〜15%。而且我们线上线下的商品都是同款同价，这就实现了线上和线下的利益一致性，把品牌的利益和体验店加盟商的利益捆绑在一起了，门店就会更积极地开发新会员。

　　这个重构的本质就是在提高商业效率，提高零售效率，提高消费体验。

　　这也是我们在这个阶段大规模开实体店的原因。

　　茵曼的探索，为淘品牌的未来提供了新的思路，同时也对新零售的前景进行了新的尝试。

　　其初衷，正如方建华说：“未来并不是传统的大牌要不要做线上，线上的企业要不要做线下，我认为线上线下好比一个人的两条腿，如果我们只有线上一条腿，走路终究不会快，如果只有线下的一条腿，也走不快。只有线上线下两条腿才能够跑得更快、更远。”

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