揭秘2018服装行业价格、品类、渠道等九大现象

来自中华全国商业信息中心数据显示，整个去年，中国服装行业呈现出九大现象。一、居民衣着消费支出占比持续下降，2017年较上年下降0.2个百分点；二、大型零售企业服装销售增速有所回升，2017年限额以上企业（单位）服装商品零售额同比增长8%，增速较上年提高1.2个百分点，自2010年以来首次实现增速加快；三、服装成交价格实现同比正增长，根据中华全国商业信息中心测算，2017年我国重点大型零售企业服装销售单价同比上涨1.2%，涨幅较上年提高1.5个百分点；四、大多数服装品类集中度高于上年，一线品牌竞争优势整体增强；五、服装销售加速线上线下融合，网上实物商品零售额中“穿类”商品销售同比增长20.3%，增速较上年加快2.2个百分点；六、品牌档次格局变化较小，根据中华全国商业信息中心20年的市场监测发现：20年前定位高端的品牌，当下或者保持高端或者成为中档品牌；20年前定为中档的品牌，当下还是中档品牌；但没有一个20年前是中档品牌，如今是高端品牌的案例。七、一线城市服装品牌销售渠道下沉将成主流；八、新零售将为服装市场注入新活力；九、符号价值将推动品牌创新，服装市场中将出现更多的设计师品牌、针对某一类需求的专业品牌，以及独特文化特征的小众品牌。

这些行业现象也是日益激烈的行业竞争下的结果。2018年即将过半，上述九大现象正在延续，并且也呈现了新的趋势。无疑，创新成为服饰品牌唯一突围路径。根据商业地产云智库数据显示，目前来看，中国服装行业的创新在深耕、细分及拓展方面越发具体与落地。

趋势一，回暖和信心当道。2018年以来，服装行业回暖，各大品牌一扫往年“关店潮”带来的颓势，展现出强劲拓展势头。一季度所关注购物中心服饰品牌榜前50名中，2018年拟拓展门店总数超过5000家。

趋势二，品牌更会基于原有品牌形象、市场地位以及消费趋势，做出适合自己定位、发展阶段的创新举措。首先，成熟品牌通过多品牌集团化战略，以品牌裂变撬动渠道升级；打造多元生活方式品牌；探索渠道转型，淘汰低效门店；多品牌战略，适应不同渠道要求；多线策略，利用现有渠道优势加大布局；扩张细分品类等方式，创造增量，以适应不同类型购物中心差异化定位需求，实现灵活拓展。

趋势三，新锐品牌更擅于从某一细分品类或风格切入，研究特定人群消费特征，增强品牌粘性，“快、狠、准”地锁定细分市场。赢商大数据显示，2018年1季度服饰TOP50中，休闲/潮流女装上榜11家，其中上榜的新锐品牌，均定位轻奢风格，包括法国的高级定制品牌PHILIPPE&GASTON以及主打优质面料的时装品牌OVV等、国内高端中淑女装品牌衣架等。此外，在新锐品牌中，“轻功能性+法式基调”；面料精良的精致德式生活方式；纵向瞄准特定人群，强化品牌粘性；深耕消费体验，跨界营销的品牌大受欢迎。

趋势四，体验性购物中心对传统街店形成明显分流，过去以街店为主的本土品牌将目光转向购物中心。2018年拓店计划中，安踏、森马等服饰品牌均将购物中心渠道置于重要战略地位。

趋势五，品牌抓住主品牌优势，深耕二三线城市。海澜之家着重在二三线城市渗透外，拉夏贝尔作为中档休闲服饰龙头，率先深耕低线城市，去年二三线渠道占比65%，在低线城市消费升级趋势下，具备先发优势，今年会进一步加强其二三线城市地位。

趋势六, 押注热门细分品类，玩转场景化营销。对于不少强调互动、体验的购物中心而言，围绕美妆、家居等品类打造的生活馆，拥有比服装店更为丰富的产品类型和浓厚的生活气息。如创意生活家居品牌FUNLINK，不仅有WESTLINK西遇本身服饰、鞋品以及配饰等品类，还包括家居、旅行产品及美妆工具等设计感和性价比兼备的全新产品，满足消费升级趋势下年轻一代对品质生活的追求。

1