拳王背后的女人用1000件私藏内衣玩起了电商

提起冉莹颖，自然联想到的是拳王邹市明的太太，轩轩和皓皓的妈妈。但可能很多人不知道的是她毕业于对外经济贸易大学，曾经是央视证券资讯频道的财经主播，会说一口流利的英语，是4家公司的法人和实际运营者。

这两年来，冉莹颖越来越多地以个人形象出现在各个场合中。去年9月以来，冉莹颖以主播身份在淘宝直播推出节目《托颖而出》，第一期就公开自己的衣柜，展示收藏的1000多件内衣，以个人经历来和大家分享自己在身材管理以及塑身美型方面的经验。同年11月，她和节目制作公司妈妈觅呀开出“托颖而出”同名淘宝店铺，准备进军2000亿市场的内衣行业。

“不是生了孩子就会各种下垂，我本人就是通过产后对脂肪的科学管理，从原本的D升到了G。” 访安排在冉莹颖的妆发时间，这次她来杭州参加淘宝内容生态盛典，除了领奖，也是串场主持人。

冉莹颖在淘宝内容生态盛典

拳王IP背后的女人

正在化妆的冉莹颖一身休闲打扮，没有穿鞋，比电视上看起来年轻，皮肤状态也不错。工作人员问她要不要吃点什么，她连说自己过年长胖了，今天只吃了三个鸡蛋一杯豆浆。

虽然已经是两个孩子的妈妈，但是冉莹颖依然在寻找生活和工作的平衡点。

过去几年，她几乎一直在经营“邹市明”这个IP。在中国，大家提到拳王基本就会想到邹市明，这其中很大的原因要归功于冉莹颖对他商业价值的开发，无论是力争让邹市明带着轩轩上《爸爸去哪儿》，还是开体育经纪公司，冉莹颖都在努力延长邹市明的职业生涯，以及开发这个IP的商业价值。

尽管外界一直对她不甘愿做拳王背后的女人而议论纷纷，但是我们可以看到，在冉莹颖的经营下，这个家庭受到的关注度在不断变现。

除了拳击，在冉莹颖的运作下，邹市明参与了不少商业活动，除了让其国民度大涨的《爸爸去哪儿》以外，还陆续参加过《女婿上门了》、《天天向上》、《快乐大本营》等综艺活动，邹市明一家也成了名副其实的明星家庭。

在这一过程中，冉莹颖展现了其很强的商业能力。据《博客天下》报道，阿里体育当时和邹市明旗下的邹轩公司联合举办WBO世界拳王卫冕战时候，邹市明说 ：“首先不是我太太，首先是冉总，我的业务是由冉总统一规划的。”

据天眼查，目前冉莹颖担任四家公司的法人，包括莹满天下（北京）国际文化传播有限公司、莹皓（上海）体育文化发展有限公司、邹轩（上海）体育文化发展有限公司以及上海冉紫文化传播有限公司。这些公司涉及赛事承办、IP孵化，开发相关的内容和产品。

“无论成败兴衰，身边的爱人总是成本最低、信赖度最高的合作伙伴”，邹市明曾这样描述他和冉莹颖的“合作关系”。在公司管理上，夫妻俩其实分工明确，冉莹颖对接媒体等资源，为包括丈夫在内的职业拳手搭建发展平台；邹市明，处理拳手经纪、拳馆建设和赛事落地等事务。据此前腾讯体育报道，邹轩体育除了邹市明和冉莹颖的个人经纪事务之外，还签约了14名年轻的拳手。冉莹颖在采访中也透露，5月18日，邹市明的拳馆将在上海开业。

人们习惯于用拳王背后的女人形容冉莹颖，可她实际上构建了自己的商业版图。

给自己一个人设

除了在央视时期，似乎冉莹颖都在经营“家庭事业”，她的人设是“善于制造热度的拳王妻子”或者“两个孩子的母亲”，唯独缺少突出她个人的标签。

所以这就很好理解，冉莹颖为什么要做《托颖而出》这样一个关注女性身体的节目了。这几年她没有太多时间培养爱好，可能花的最多的休闲时间就是买内衣了，她衣柜里有1000多件内衣，妈妈觅呀的CEO李欢第一次看到的时候，表情仿佛就是侯亮平看到赵处长家用钱砌的墙那么震撼。

为什么一个女人需要这么多内衣？

冉莹颖记者，收集内衣其实是从怀着大儿子轩轩的时候开始的，那时候每次出国工作，总是会花一两个小时去逛当地的内衣店，买各种各样的内衣。“女孩在成为母亲的那一刻，身体在发生剧烈的变化，但是很遗憾，我在国内看到大部分的内衣都是为女孩准备的，鲜有为更加成熟的女性准备的内衣。”

在冉莹颖看来，成熟女性对内衣的要求层次更多，除了好看，材质、舒适度、功能性、支撑力等等一个都不能少。所以五六年下来，冉莹颖不知不觉就收藏了这么多内衣。

人一旦有了爱好，就会有分享的欲望，冉莹颖和李欢说自己想做一档鼓励女性爱惜自己身体的直播节目。在目前的母婴市场中，似乎大家往往把注意力集中在“婴”上，妈妈们通常都会给宝宝买最好的奶粉、最好的纸尿裤、最好的湿巾，却往往对自己吝啬，觉得差不多就可以了，甚至放弃对自己的身材管理——因为实在是太忙了，尤其是职场妈妈需要兼顾工作和家庭。所以冉莹颖认为女性在“爱自己”方面的觉醒，将会迎来一个巨大的市场。

“一开始大家都有点顾虑，因为中国女性对自己的身体往往羞于启齿。但是怀孕生子对女性身体造成的伤害是真实存在的，与其大家都自己默默消化，不如让我这个有点经验的人来和大家分享。”而穿过的内衣越多，冉莹颖越发现，国内的内衣市场还处在非常初级的阶段，远没有国外细分出这么多垂直领域。如果以“产后塑型、脂肪管理、升杯”这样的概念切入市场，或许真的能够踩中女性痛点。

于是《托颖而出》就正式立项，成为冉莹颖的个人IP节目并决定在淘宝直播。

在聊天中培育用户

在确定要做《托颖而出》这档节目后，妈妈觅呀帮助冉莹颖创立了内衣品牌LASSYING，还请来之前上过《辣妈学院》的嘉宾朱林禾羽作为技术指导，后者被称为“内衣女王”，多家内衣品牌的顾问。

“鞋好不好穿，脚最知道，那么一件内衣好不好穿，也只有女人心里最清楚。”爱好变事业，冉莹颖对LASSYING是抱有期待的，她对品牌运作的参与度也非常高，每周都会与团队就内容方向、产品生产，直播活动数据等方面进行讨论，“包括文胸的面料、蕾丝花边，都是我们和朱林禾羽共同研究后确认的，虽然这种功能性的文胸在款式上有一些限制，但我们会要求设计师做一些外观的改良。”

冉莹颖第一次做直播就邀请淘宝顶级达人薇娅做代班主播，带着大家参观自己的衣柜。对于LASSYING，冉莹颖希望可以把它打造成一个女性身体管理的品牌，目前仅推出的三款产品都是强调脂肪管理和科学升杯的，从C杯开始，三个月一个疗程，后续还会推出塑身衣、丝袜、泳装等产品。

冉莹颖说目前不急于求量。《托颖而出》很少会直接推荐产品，更多地是在和观众聊天，聊各种保养和美型的方式，节目的常驻主播潘丹、倪雅伦等也都是辣妈。冉莹颖说自己开这个店，并不会带着自己的身份，“就像一群姐妹淘在聊天的感觉。”

“大部分观众是因为美型而来，但是他们也会有一些美妆的需求，所以会做穿插，70%的内容会和美型相关，但是我们节目有培养期，所以并不是每一场都连接销售的，目前三分之二的场次都在交流脂肪管理，粉丝的培养需要时间。”李念解释说。

谈到拳王如何支持自己的事业，冉莹颖表示，“等拳馆开业那天，《托颖而出》或许会去现场做直播。”这个一直在运作拳王IP的女人，也是时候让拳王为她的事业背一次书了。

从他们身上，我好像看到了贝克汉姆和维多利亚式的爱情。

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