郭晶晶最爱奶粉从天猫飞入大润发，零成本的新零售试水

灯光比其他区域更明亮、墙上是hello kitty的粉色贴画，妈妈们在云货架选货时，宝宝们可在一旁的游乐区里玩耍……被天猫“美颜”过后的大润发母婴区长这样。作为阿里新零售八路纵队的重要成员，大润发正在变得越来越年轻，也吸引了诸如Babynes胶囊奶粉、昆塔斯安全座椅、英氏婴童服饰等高端品牌前来尝鲜。天猫作为快消第一平台的优势，正在持续从线上渗透到线下。

从货架式到场景式的“爆改”

去年11月，阿里巴巴入股高鑫零售。3个月后，大润发的母婴区率先成了新零售改造的第一个样本：过去，婴儿尿不湿是跟成人面巾纸放在一起的；婴儿奶粉是跟成人奶粉放在一起的。如今，所有的母婴品牌做了一个集合，单独辟开400平方米左右的场地来做新零售的“特区”。这里还陈列了两台天猫云货架。通过这两台设备，她可以购买到超市之外的40多种天猫上的母婴产品。

原先的分类式货架陈列，变成了主题式、场景式的专区展示，也许这就是未来大润发的正确打开方式。而改造一新的大润发天猫智能母婴区，也正吸引着越来越多的年轻妈妈进店“血拼”。

“在商品区域之外，还设计了专门的游戏区，放上了可以坐的小凳子、海洋球。这样，两、三岁的宝宝可以在海洋池中坐一会儿。”大润发母婴负责人谢倩说，所有的努力，都是为了让妈妈们的购物体验更好。

新晋品牌的零成本试水

在400平方米的“特区”里，还有一块20平方米左右的新零售试验田：快闪店。谢倩说，这里每两周，就会推出一个天猫上的新、奇、特品牌来做快闪店。

不久前，惠氏旗下的高端品牌Babynes在大润发做了一场14天的快闪店。郭晶晶就是该品牌的忠实客户。前年，这个品牌在香港开出了全球第一家门店。如今，走高级定制风格的胶囊奶粉也能在超市里买到了。

对于品牌而言，快闪店让他们以几乎“零成本”的方式，接入了新零售。

如果按照传统超市的操作模式，新品牌进超市需要铺货、进场、货流展示等等环节，还需要交付进场费、监管费等。成本高，周期长。但以“快闪店”方式进驻，就让一切简单多了。

从长远来看，那些想进超市的品牌来说，在快闪店的尝试过程中，商家可以通过PV数，会员数，领用样品数等数据来判定预期，这里究竟适不适合进店，也可以了解不同区域消费者的偏好。

从启动到真正落地，这场大润发的“母婴爆改运动”只是刚刚开始。

天猫的消费者购买年龄在30岁+，大润发的购买年龄在35+。大润发跟天猫的用户，重合度只有10%。所以，把天猫的“线上”和大润发的“线下”整合在一起，才是1+1>2的机会。

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